【文章內(nèi)容簡介】 的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。期望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研；用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研；對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；對xx登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研；對產(chǎn)品市場最大的競爭對手立鉆進行全方位細致調(diào)研；對已入市的其它競爭對手民康、桐君等同期跟蹤調(diào)研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。經(jīng)過超多細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來?？v觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；先導者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數(shù)一些跟進品牌因立鉆的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：品牌優(yōu)勢點：（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；（2）母品牌xx有很強的品牌實力與品牌影響力（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系；（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系；（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。品牌問題點：（1）登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象；（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；（5）如何應對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊；（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；（8）直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于鉆石補品；針對禮品市場，定位于尊貴禮品；主打廣告語做事我靠它。針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。采取高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。制定所有終端的戶外廣告推廣策略。制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。1舉辦萬人重陽登峰活動，提升品牌美譽度。20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx進行品牌整合（xx登峰出品）。確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天），xx登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。xx登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。市場活動推廣方案篇四協(xié)亨元宵節(jié)手機鬧團圓2月26日—2月28日（正月十三正月十五）元宵節(jié)來臨之際，為新年增添喜慶，增加客流，直接提升銷售業(yè)績，提升品牌對外整體形象，此次促銷活動以賣場氣氛布置為主，以贈送禮品為輔。通過賣場一系列的節(jié)日氣氛布置，向消費者傳達品牌文化。一、利用元宵節(jié)的高度關注度形成目標消費群對品牌的關注；二、利用元宵節(jié)的節(jié)日效應聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點?；顒右唬盒履晁投Y有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活！一﹑活動時間：2月26日——2月28日二﹑活動地點：山東分公司各門店三、活動內(nèi)容：活動期間，持本期單頁進店即可獲贈新春對聯(lián)一份（每店每天限前30名）。新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活！活動期間購機顧客根據(jù)消費金額不同，憑銷售憑證領取相應禮品一份，小票不可累計！（特價機除外）499元以下贈：新春對聯(lián)、手機掛飾1500元以上贈：時尚折疊凳子四、活動監(jiān)督部門：總經(jīng)辦五、備注：禮品設置展示區(qū)，配pop贈送說明！需要在醒目的位置展示；禮品需要做簽收，并在三聯(lián)小票上做備注，小票不可累計；特價機及卡品、配件不參加贈禮活動；活動結(jié)束后，各店不再實行買贈活動，店長統(tǒng)計好活動期間贈送禮品的數(shù)量，上報市場部，并把剩余禮品封庫已被下次使用。傳遞快樂力量活動二：喜迎翻倍禮、存5元變60！一﹑活動時間：2月26日——2月28日二﹑活動地點：山東分公司各門店