【正文】 場(chǎng)，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分；鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；先導(dǎo)者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因立鉆的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。品牌問(wèn)題點(diǎn)：（1）登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象；（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；（5）如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；（7）企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；（8）直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱；（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬(wàn)的銷售收入。由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于鉆石補(bǔ)品；針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于尊貴禮品；主打廣告語(yǔ)做事我靠它。針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。xx傳遞快樂(lè)力量活動(dòng)二：喜迎翻倍禮、存5元變60！一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店三、活動(dòng)內(nèi)容：迎新春，送幸“?！?，協(xié)亨祝福全城。(3)領(lǐng)紅包所得金額請(qǐng)盡快轉(zhuǎn)移到你的微信個(gè)人賬戶(4)領(lǐng)紅包所得現(xiàn)金只抵扣等額消費(fèi)但不能兌現(xiàn)(5)每位會(huì)員只能參與一次領(lǐng)紅包活動(dòng)二、簽到送積分，圣誕兌禮品活動(dòng)步驟：step1即日起關(guān)注知味園餐廳公眾號(hào)，成為微會(huì)員；step2每日回復(fù)“簽到”，彈出頁(yè)面后進(jìn)行簽到；step3累積簽到次數(shù)可領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：每日簽到積分：5分；累積25個(gè)積分可進(jìn)行抽獎(jiǎng)1次；累積50個(gè)積分可兌換神秘圣誕禮物1份；累積80個(gè)積分可兌換精美圣誕單人餐1份；簽到100個(gè)積分可兌換豪華圣誕雙人餐1一份。通過(guò)賣場(chǎng)一系列的節(jié)日氣氛布置，向消費(fèi)者傳達(dá)品牌文化?；顒?dòng)三：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)滿意100%！一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)顧客均可免費(fèi)參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)！中獎(jiǎng)率100%！大獎(jiǎng)：99元購(gòu)手機(jī)一部四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦五、備注：禮品有限贈(zèng)完為止，中獎(jiǎng)率100%；大獎(jiǎng)僅限機(jī)型lgkp108；購(gòu)機(jī)顧客憑當(dāng)天購(gòu)機(jī)發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)兌換禮品；大獎(jiǎng)?lì)櫩托枇纛櫩偷男∑睆?fù)印件及身份證復(fù)印件和中獎(jiǎng)?lì)櫩偷恼掌?、顧客收到條及中獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)卡（以上資料不全的門店將不能核銷獎(jiǎng)品）各門店經(jīng)理需把中獎(jiǎng)?wù)哔Y料匯總發(fā)至市場(chǎng)部，逾期也將不能核銷禮品；中獎(jiǎng)?lì)櫩驼掌百Y料需與贈(zèng)出的獎(jiǎng)品數(shù)量品項(xiàng)相吻合，不吻合的也不能核銷禮品！傳遞快樂(lè)力量活動(dòng)四：卡品、配件、增值優(yōu)惠大贈(zèng)送！一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店三、活動(dòng)內(nèi)容：卡品全場(chǎng)7折；（濰坊、青島區(qū)域除外）配件驚爆套餐價(jià)：sandisktf2gb內(nèi)存卡送（時(shí)尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價(jià)：108元藍(lán)弦時(shí)尚藍(lán)牙耳機(jī)n95：原價(jià)128元驚爆價(jià)：68元購(gòu)買手機(jī)，門店免費(fèi)下載、免費(fèi)貼膜；四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦五、備注：活動(dòng)pop說(shuō)明需要在醒目的位置展示；以上特價(jià)配件需在票據(jù)上標(biāo)注；不限量銷售！活動(dòng)五：購(gòu)機(jī)返現(xiàn)再贈(zèng)禮！一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店三、活動(dòng)內(nèi)容：四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦五、備注：限指定機(jī)型，高毛利機(jī)型（特價(jià)機(jī)、卡品、手機(jī)配件不參加活動(dòng)）；返現(xiàn)金額再柜臺(tái)標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接扣除；所贈(zèng)禮品按照“禮品管理流程”執(zhí)行；如出現(xiàn)退貨所贈(zèng)禮品將一并退回。對(duì)餐廳當(dāng)值人員進(jìn)行培訓(xùn)，做好獲獎(jiǎng)?lì)櫩偷降晗M(fèi)接待、服務(wù)工作。活動(dòng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：圣誕雙人餐一份二等獎(jiǎng)：圣誕單人餐一份三等獎(jiǎng)：價(jià)值50元代金券一張解釋權(quán)歸本餐廳所有。另還會(huì)有驚喜降臨；活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)顧客，可參加現(xiàn)場(chǎng)存5元變60的翻倍禮活動(dòng)，每店限存名額為100名，每人限存一份存滿為止，敬請(qǐng)關(guān)注！四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦五、備注：活動(dòng)配pop說(shuō)明需要在醒目的位置展示；限指定機(jī)型（高毛利機(jī)型）！；60元翻倍禮為商品抵用券，抵用券蓋章有效！用抵用券所購(gòu)買的商品，開(kāi)票金額需扣除抵用券金額；活動(dòng)期間門店要不定時(shí)的派遣“協(xié)亨送福大使”在賣場(chǎng)內(nèi)向進(jìn)店顧客“送?！敝该赓M(fèi)贈(zèng)送新春對(duì)聯(lián)，具體數(shù)量和派送時(shí)間由門店自定。活動(dòng)結(jié)束后，由專人負(fù)責(zé)本次圣誕節(jié)微信營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估工作?；顒?dòng)六：學(xué)生購(gòu)機(jī)更優(yōu)惠！！一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，?。ㄌ貎r(jià)機(jī)除外）四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦五、備注：活動(dòng)pop說(shuō)明需要在醒目的位置展示；需持學(xué)生證購(gòu)買，票據(jù)標(biāo)注“學(xué)生購(gòu)機(jī)”字樣?；顒?dòng)一：新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活！一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，持本期單頁(yè)進(jìn)店即可獲贈(zèng)新春對(duì)聯(lián)一份（每店每天限前30名）。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就到達(dá)50萬(wàn)/天），xx制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。能夠預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：（1）品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；（2）母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；（4）與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；（5）有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。經(jīng)過(guò)超多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵