某袋裝紙巾項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)建議書(shū)(12頁(yè))-日化(編輯修改稿)
2025-09-21 09:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 紙巾， 如 家庭 裝 的抽紙、卷紙等等。產(chǎn)品的種類(lèi)多了，消費(fèi)者的選擇空間也就相對(duì) 大 了。在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，產(chǎn) 品的更新速度相當(dāng)?shù)目?，要想真正擁有自己的消費(fèi)群，擁有自己的市場(chǎng)，就必須從消費(fèi)者出發(fā)， 以 新穎的形式征服消費(fèi)者的眼球 。所以無(wú)論什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都要切身考慮消費(fèi)者的需求，把握消費(fèi)者的心理，以消費(fèi)者滿(mǎn)意的姿態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，才能真正贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。對(duì)于這次的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，我們選擇了紙巾銷(xiāo)售，這也是我們根據(jù)紙巾的消費(fèi)市場(chǎng)做出的選擇，紙巾的價(jià)格相對(duì)比較低，而又是人們必 需 的日常用品，在銷(xiāo)售方面要比其他的高價(jià)產(chǎn)品較容易特賣(mài)，較之不知名品牌的沐浴露等產(chǎn)品，紙巾的銷(xiāo)售要比他們好賣(mài)的多。我們選擇紙巾作為這次策劃的特賣(mài)產(chǎn)品， 經(jīng)過(guò)精密的考察，做出符合市場(chǎng)需要的營(yíng)銷(xiāo)策略，希望在這次特賣(mài)中能夠取得圓滿(mǎn)的成功。 二、市場(chǎng)分析 ： 隨著天氣越來(lái)越熱，袋裝的紙巾攜帶 比較 方便，用起來(lái)更有檔次，這對(duì)于年輕人是必不可少的產(chǎn)品， 并且 紙巾作為日常用品， 是消費(fèi)者必須的日常用品，無(wú)論家庭生活，還是外出工作娛樂(lè)，紙巾都是必帶的產(chǎn)品。 所以很多消費(fèi)者都選用這種小袋裝的紙巾。 在現(xiàn)代市場(chǎng)中，潔云、心相印、清風(fēng)、五月花 、維達(dá)、寶麗、蝶戀花 等知名品牌占據(jù)著重要的位子，也是消費(fèi)者所青睞的產(chǎn)品，在紙巾方面，消費(fèi)者一般追求的產(chǎn)品大都是知名的品牌，他們認(rèn)為品牌響用的也 比較放心，而且很有檔次，對(duì)于不知名品牌的紙巾產(chǎn)品，主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的也就依靠打價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，所以各大市場(chǎng)都有關(guān)于紙巾的促銷(xiāo)活動(dòng)，各大廠商也都使 盡 渾身解數(shù)爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者， 紙巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち摇? 三、競(jìng)爭(zhēng) 分析 競(jìng)爭(zhēng)者：銷(xiāo)售同來(lái)產(chǎn)品的其他團(tuán)體，以及各大超市、便利店等。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)分析：其他團(tuán)體也都采取地?cái)?、推銷(xiāo)、人脈等 銷(xiāo)售手段，所以我們必須運(yùn)用最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段 獲取最大的銷(xiāo)售額，只有這樣才能超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就需要我們綜合考慮市場(chǎng)情況，仔細(xì)分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理， 不斷了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)方向，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，勝負(fù)掌握在自己手中。 四、定價(jià)分析 紙巾產(chǎn)品定價(jià)一般都在 之間，根據(jù)產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的知名度，價(jià)格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費(fèi)的比較多，大概在 3 元左右的紙巾產(chǎn)品特別的受歡迎，也是消費(fèi)者能接受的范圍之內(nèi)。 五、消費(fèi)者分析 對(duì)于心思縝密的 女士 來(lái)說(shuō)， 在選用紙巾方面特別的謹(jǐn)慎，對(duì)紙巾的質(zhì)量要求很高，紙巾的包裝，香型，代表的意義也都很看重，所以女士在選用紙巾是大 多 選用知名的品牌，如潔云，心相印，清風(fēng)等產(chǎn)品。 這些產(chǎn)品在這方 面做的很好，能夠從不同的方面滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。 他們?cè)敢饣ǜ邇r(jià)格買(mǎi) 這些 讓自己放心的值得信任的產(chǎn)品 。紙巾對(duì)于女士是
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