【文章內(nèi)容簡介】 (基本工資十提成)的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為：銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x提成率](價(jià)格系數(shù))n而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷售價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的比例決定的，即：價(jià)格系數(shù)=(實(shí)際銷售額/計(jì)劃價(jià)格銷售額)n所以，談判制的銷售報(bào)酬制度可綜合表示為：銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)提成率〕(實(shí)際銷售額247。計(jì)劃價(jià)格銷售額)n其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對價(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴(yán)厲的政策，n也可定為2，甚至是4……以此來嚴(yán)格控制成交價(jià)格。方案五：銷售提成方案一、目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)?？刹僮餍栽瓌t：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。四、銷售價(jià)格管理：定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。五、具體內(nèi)容：營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計(jì)算維度：回款率：要求100%，方可提成。銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算。價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。七、銷售費(fèi)用管理：‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。八、提成方式：營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則：客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/,不予提成。發(fā)運(yùn)量在噸。發(fā)運(yùn)量在噸以上,。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成。銷售量超過噸/月的,。精塊(238)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成。銷售量超過噸/月的,。價(jià)格提成：銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。十二、特別規(guī)定：本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則：本方案自20xx年4月份起實(shí)施。本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。員工銷售提成方案 銷售提成方案篇四一、工資待遇執(zhí)行辦法(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清。(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。(三)業(yè)務(wù)提成辦法：01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成。02，百分比提成的原則：(01)辦公人員提成辦法：a、獨(dú)立完成談判的。獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的。受公司委托獨(dú)立完成的。以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成。b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成。c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受。b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成。(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成。b、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本。(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。03，每月基本信息采編量600條。二、人員分工及其職責(zé)描述：(一)部門分工：01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固。02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系。負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作。負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理。負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作。(二)崗位職責(zé)描述：01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核。02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配。03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。三、績效考核內(nèi)容及辦法：01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放。02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成。03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退。05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退。四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。員工銷售提成方案 銷售提成方案篇五一、工資待遇執(zhí)行辦法(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清。(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。(三)業(yè)務(wù)提成辦法：01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成。