【文章內(nèi)容簡介】 (基本工資十提成)的基礎上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整后的標準獲得報酬。以公式表示為：銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x提成率](價格系數(shù))n而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格系數(shù)=(實際銷售額/計劃價格銷售額)n所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)提成率〕(實際銷售額247。計劃價格銷售額)n其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調整。根據(jù)銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是4……以此來嚴格控制成交價格。方案五：銷售提成方案一、目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責?？刹僮餍栽瓌t：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制。指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。五、具體內(nèi)容：營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：回款率：要求100%，方可提成。銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算。價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：‰計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則：客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準：銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/,不予提成。發(fā)運量在噸。發(fā)運量在噸以上,。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成。銷售量超過噸/月的,。精塊(238)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成。銷售量超過噸/月的,。價格提成：銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。十二、特別規(guī)定：本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則：本方案自20xx年4月份起實施。本方案由公司管理部門負責解釋。員工銷售提成方案 銷售提成方案篇四一、工資待遇執(zhí)行辦法(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清。(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行。(三)業(yè)務提成辦法：01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成。02，百分比提成的原則：(01)辦公人員提成辦法：a、獨立完成談判的。獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的。受公司委托獨立完成的。以上三種情況下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成。b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成。c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%。(02)業(yè)務銷售的30%提成辦法：a、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受。b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成。(03)業(yè)務管理的10%提成辦法：a、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成。b、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本。(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。03，每月基本信息采編量600條。二、人員分工及其職責描述：(一)部門分工：01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固。02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系。負責公司資金的運作。負責公司業(yè)務工作宏觀管理。負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作。(二)崗位職責描述：01，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核。02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配。03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作。三、績效考核內(nèi)容及辦法：01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放。02，季度績效考核由辦公室負責完成。03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退。05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退。四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。員工銷售提成方案 銷售提成方案篇五一、工資待遇執(zhí)行辦法(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清。(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行。(三)業(yè)務提成辦法：01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成。