【文章內(nèi)容簡介】 大，可以使不進美容院的人也成為本產(chǎn)品的消費者，而不利因素在于企業(yè)要為產(chǎn)品營銷建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且需要一定的資金進行廣告投放。 e 簡單來說，就是直接銷售方式的市場龐大，但也需要更大的成本投入。 e 由于會員加盟方式不確定因素很多，因此計劃書 內(nèi)容均圍繞直接銷售方式進行分析。 e ▲ 適用人群：與進口或者是高端國產(chǎn)化妝品不同，本產(chǎn)品的購買者并不受年齡及性別的影響，我 們能想到的各類群體都將成為潛在的適用者。 e 根據(jù)本產(chǎn)品的特點，其主要的潛在適用人群按其重要程度劃分為： —— 歲的中年婦女。 e 與年輕人盲目崇尚進口品牌不同，此類人群更為重視產(chǎn)品的實際效果，而且消費觀念更為理智，消費能力也較年輕的消費者有大幅度提高。 e 從我所設(shè)立的實驗性美容院的消費人群也證明了這一點，半數(shù)以上的消費者都屬此類人群。 e 隨著歲月的流逝，步入中年的女性臉上都會留下歲月的痕跡，如皺紋，各種斑痕等等，而一系列的社會問題或是家庭問題又會使其迫切地希望解決這樣的問題。 e 因此，此 類人群往往不惜代價地盲目購買無效或者是效果不明顯的功能美容產(chǎn)品，選擇不慎的話不僅浪費了時間和金錢，一部分產(chǎn)品還會產(chǎn)生嚴重的副作 用，使消費者適得其反。 e 而本產(chǎn)品由于是純天然的活性制劑，能夠區(qū)分人面部的活性細胞與壞死細胞，并且在生物酶的強力作用下，見效迅速，無副作用。 e 相信只要有成功的宣傳，此類人群將不可避免地成為我們產(chǎn)品的頭號消費者。 e —— 歲的青年女性，男性。 e 此類人群正處于青春期，多數(shù)人臉上會長有青春痘。 e 雖然現(xiàn)市售祛除青春痘的產(chǎn)品很多，但一般只是對于輕度的青春痘有效，而對于嚴重的，很多年也不減少的青春痘往往是無能為力的。 e 本產(chǎn)品面對此類人群的切入點就在于能夠治療頑固的青春痘。 e 只要把握住此類消費者心理，加上得當?shù)男麄?，實實在在的效果，?yīng)該能夠獲取此類人群的信任。 e 事業(yè)有成的中老年男性。 e 一般意義上認為，美容產(chǎn)品往往是女性的專利，然而在我們設(shè)立的實驗性美容院我們發(fā)現(xiàn)，很多中老年男子也是我們的?？?。 e 通過 得知，此類人群因事業(yè)有成，往往需要出席一些比較重要的場合，因此保持一個年富力強的形象就變得尤為重要。 e 經(jīng)過試用和試驗，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)常 使用我們產(chǎn)品的人看起來很明顯地要比其他沒有使用過的人年輕，最為重要的是本產(chǎn)品祛除老年斑的效果非常顯著，這使得本產(chǎn)品對此類人群有著很大的吸引力，且此類人群消費能力很強，爭取此類人群也是成功的關(guān)鍵之一。 e 其他患有各類皮膚疾病及皮膚不好的人群。 e 本產(chǎn)品雖然沒有定位為藥品，但由于本產(chǎn)品中含有的生物活性因子可以區(qū)分活性細胞與壞死細胞，因此經(jīng)常使用本類產(chǎn)品至少可以極大改善此類人群的皮膚狀況，再配合專業(yè)藥物治療，可以有意想不到的效果。 e ▲ 市場前景 產(chǎn)品是否有市場，是否能打開市場，這是 方最為關(guān)心的問題，同樣也是我們重點要分析的問題。 e 這個問題在后面將有詳細闡述。 e 二 產(chǎn)品的原理及特點 我們研制的美容護膚品 ——生物活性 美容產(chǎn)品，是獨一無二的， “活的 ”美容產(chǎn)品，其主要理論依據(jù)有三： 一是生物分子對皮膚細胞的作用機理； 二是皮膚細胞的代謝理論； 三是生物活性酶對活性細胞與壞死細胞的智能選擇理論。 e 從面貌能看出年歲，實際上隨著年齡的增長，皮膚細胞的代謝率在下降，老化細胞與老化角質(zhì)過多地積累，彈性降低，皮膚總質(zhì)量增加，面積變大，表面不均勻。 e 這樣臉上就出現(xiàn)了皺紋，皮膚松馳，粗糙不平，長老年斑，黑色素積累，隨著年齡的增加，臉部皮層越來越厚。 e 本生物活性美容產(chǎn)品以天然活性生物分子為其組成，如鹿血活性因子，牛胸腺多肽等等。 e 在本生物活性美容產(chǎn)品的整個制備過程中，無論是勻漿提取，還是層析分離純化，我們堅持的一個原則是保持生物分子的天然構(gòu)象和活性。 e 正是多種活性生物分子的協(xié)同效應(yīng)，使本生物活性美容產(chǎn)品具有一種對皮膚細胞老化程度的識別性和對老化彈性角質(zhì)的高度選擇分解作用。 e 根據(jù)生物功能，本生物活性美容產(chǎn)品的構(gòu)成物可分為四個功能組份： 組份 A，主要是抑制皮膚的防衛(wèi)系統(tǒng)，使其他組份容易滲入到皮膚發(fā)揮作用； 組份 B，可識別衰老細胞并使之脫落； 組份 C，可選擇性地降解 老化角質(zhì)，使皮膚質(zhì)量下降，變薄，面積縮小，恢復(fù)彈性； 組份 D，是氨基酸，核苷酸，維生素等細胞再生所必需的分子，其實是一種高活性營養(yǎng)組份。 e 正是這四種組份的協(xié)同作用，使皮膚細胞產(chǎn)生老化過程的逆轉(zhuǎn)。 e 由于本生物活性美容產(chǎn)品的組成是天然活性生物分子，所以保存也與一般化妝品不同。 e 為了保持活性，長時間貯存應(yīng)在 攝氏度以下放置。 e 這樣的溫度可讓產(chǎn)品永久保存。 e 但如果在常溫下（ — 攝氏度），也可放置 天，并且活力無明顯變化。 e 根據(jù)廣大消費者的心理，這樣復(fù)雜的貯藏方式不僅不會引起反感，反而為企業(yè)的宣傳增加了賣點，因為還沒有哪一種化妝品需要在冰箱中貯存，從這個角度也可以看出我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是非常獨特的。 e 通過以上 分析不難發(fā)現(xiàn)，與市場上其他同類功能化妝品相比，本產(chǎn)品有著其明顯的特點 ——是一種具有生物活性的美容產(chǎn)品，使用效果明顯，并且有著特殊的保存方式。 e 這些特點不僅為企業(yè)的產(chǎn)品營銷 了賣點，并且由于市場上沒有同類特性的美容產(chǎn)品，也使得企業(yè)避開了可能的競爭。 e 三 企業(yè)的發(fā)展目標，任務(wù)， 成功要素，企業(yè)精神 （一）發(fā)展目標 依靠好的產(chǎn)品，出色的營銷手段，優(yōu)秀的 層，紀律嚴明的生產(chǎn)銷售隊伍，企業(yè)將會在一年內(nèi)成長為一個年銷售額數(shù)千萬的中型企業(yè)（視初期投入規(guī)模而定），并且將在產(chǎn)品市場知名度不斷提升，營銷渠道不斷完善的情況下，逐步成長為全國知名的大型企業(yè)。 e （二）企業(yè)的任務(wù) 企業(yè)的任務(wù)簡單而具體，那就是 于社會，為社會，也是為 者創(chuàng)造價值。 e （三）成功要素 本產(chǎn)品科技含量高，成本低，工藝簡捷，易于操作，有市場號召力。 e 這是成功要素之一。 e 本產(chǎn)品是有有史以來第一個 “活的 ”化妝品，并且可以智能地去區(qū)分皮膚活性細胞與壞死細胞，這樣的特性是國內(nèi)外同類產(chǎn)品中聞所未聞的，并且使用效果可以被迅速地看到，這不僅是產(chǎn)品的賣點，更是企業(yè)成功的關(guān)鍵。 e 這是成功要素之二。 e 固定 少，企業(yè)規(guī)模小，再加上化妝品直接生產(chǎn)成本與售價比差大，企業(yè)的利潤空間大，風險小，回報 周期短，且在優(yōu)秀的營銷手段下易創(chuàng)造出驚人的產(chǎn)值。 e 這是成功要素之三。 e （四） 企業(yè)精神 一個優(yōu)秀的企業(yè)最珍貴的東西就是其所擁有的人才，一個企業(yè)最重要的是創(chuàng)新。 e 沒有一流的人才，想在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟就是癡人說夢；而沒有創(chuàng)新，企業(yè)也會逐漸僵化，枯萎。 e 因此，以人為本，開拓創(chuàng)新將是我們企業(yè)的精神。 e 尊重人才，特別是一流的人才，是我們企業(yè)的一個原 則。 e 在 許可的情況下，我們將用最優(yōu)厚的待遇來吸引優(yōu)秀人才