【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大，可以使不進(jìn)美容院的人也成為本產(chǎn)品的消費(fèi)者，而不利因素在于企業(yè)要為產(chǎn)品營(yíng)銷建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且需要一定的資金進(jìn)行廣告投放。 e 簡(jiǎn)單來(lái)說，就是直接銷售方式的市場(chǎng)龐大，但也需要更大的成本投入。 e 由于會(huì)員加盟方式不確定因素很多，因此計(jì)劃書 內(nèi)容均圍繞直接銷售方式進(jìn)行分析。 e ▲ 適用人群：與進(jìn)口或者是高端國(guó)產(chǎn)化妝品不同，本產(chǎn)品的購(gòu)買者并不受年齡及性別的影響，我 們能想到的各類群體都將成為潛在的適用者。 e 根據(jù)本產(chǎn)品的特點(diǎn)，其主要的潛在適用人群按其重要程度劃分為： —— 歲的中年婦女。 e 與年輕人盲目崇尚進(jìn)口品牌不同，此類人群更為重視產(chǎn)品的實(shí)際效果，而且消費(fèi)觀念更為理智，消費(fèi)能力也較年輕的消費(fèi)者有大幅度提高。 e 從我所設(shè)立的實(shí)驗(yàn)性美容院的消費(fèi)人群也證明了這一點(diǎn)，半數(shù)以上的消費(fèi)者都屬此類人群。 e 隨著歲月的流逝，步入中年的女性臉上都會(huì)留下歲月的痕跡，如皺紋，各種斑痕等等，而一系列的社會(huì)問題或是家庭問題又會(huì)使其迫切地希望解決這樣的問題。 e 因此，此 類人群往往不惜代價(jià)地盲目購(gòu)買無(wú)效或者是效果不明顯的功能美容產(chǎn)品，選擇不慎的話不僅浪費(fèi)了時(shí)間和金錢，一部分產(chǎn)品還會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的副作 用，使消費(fèi)者適得其反。 e 而本產(chǎn)品由于是純天然的活性制劑，能夠區(qū)分人面部的活性細(xì)胞與壞死細(xì)胞，并且在生物酶的強(qiáng)力作用下，見效迅速，無(wú)副作用。 e 相信只要有成功的宣傳，此類人群將不可避免地成為我們產(chǎn)品的頭號(hào)消費(fèi)者。 e —— 歲的青年女性，男性。 e 此類人群正處于青春期，多數(shù)人臉上會(huì)長(zhǎng)有青春痘。 e 雖然現(xiàn)市售祛除青春痘的產(chǎn)品很多，但一般只是對(duì)于輕度的青春痘有效，而對(duì)于嚴(yán)重的，很多年也不減少的青春痘往往是無(wú)能為力的。 e 本產(chǎn)品面對(duì)此類人群的切入點(diǎn)就在于能夠治療頑固的青春痘。 e 只要把握住此類消費(fèi)者心理，加上得當(dāng)?shù)男麄?，?shí)實(shí)在在的效果，應(yīng)該能夠獲取此類人群的信任。 e 事業(yè)有成的中老年男性。 e 一般意義上認(rèn)為，美容產(chǎn)品往往是女性的專利，然而在我們?cè)O(shè)立的實(shí)驗(yàn)性美容院我們發(fā)現(xiàn)，很多中老年男子也是我們的常客。 e 通過 得知，此類人群因事業(yè)有成，往往需要出席一些比較重要的場(chǎng)合，因此保持一個(gè)年富力強(qiáng)的形象就變得尤為重要。 e 經(jīng)過試用和試驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)常 使用我們產(chǎn)品的人看起來(lái)很明顯地要比其他沒有使用過的人年輕，最為重要的是本產(chǎn)品祛除老年斑的效果非常顯著，這使得本產(chǎn)品對(duì)此類人群有著很大的吸引力，且此類人群消費(fèi)能力很強(qiáng)，爭(zhēng)取此類人群也是成功的關(guān)鍵之一。 e 其他患有各類皮膚疾病及皮膚不好的人群。 e 本產(chǎn)品雖然沒有定位為藥品，但由于本產(chǎn)品中含有的生物活性因子可以區(qū)分活性細(xì)胞與壞死細(xì)胞，因此經(jīng)常使用本類產(chǎn)品至少可以極大改善此類人群的皮膚狀況，再配合專業(yè)藥物治療，可以有意想不到的效果。 e ▲ 市場(chǎng)前景 產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，是否能打開市場(chǎng)，這是 方最為關(guān)心的問題，同樣也是我們重點(diǎn)要分析的問題。 e 這個(gè)問題在后面將有詳細(xì)闡述。 e 二 產(chǎn)品的原理及特點(diǎn) 我們研制的美容護(hù)膚品 ——生物活性 美容產(chǎn)品，是獨(dú)一無(wú)二的， “活的 ”美容產(chǎn)品，其主要理論依據(jù)有三： 一是生物分子對(duì)皮膚細(xì)胞的作用機(jī)理； 二是皮膚細(xì)胞的代謝理論； 三是生物活性酶對(duì)活性細(xì)胞與壞死細(xì)胞的智能選擇理論。 e 從面貌能看出年歲，實(shí)際上隨著年齡的增長(zhǎng)，皮膚細(xì)胞的代謝率在下降，老化細(xì)胞與老化角質(zhì)過多地積累，彈性降低，皮膚總質(zhì)量增加，面積變大，表面不均勻。 e 這樣臉上就出現(xiàn)了皺紋，皮膚松馳，粗糙不平，長(zhǎng)老年斑，黑色素積累，隨著年齡的增加，臉部皮層越來(lái)越厚。 e 本生物活性美容產(chǎn)品以天然活性生物分子為其組成，如鹿血活性因子，牛胸腺多肽等等。 e 在本生物活性美容產(chǎn)品的整個(gè)制備過程中，無(wú)論是勻漿提取，還是層析分離純化，我們堅(jiān)持的一個(gè)原則是保持生物分子的天然構(gòu)象和活性。 e 正是多種活性生物分子的協(xié)同效應(yīng)，使本生物活性美容產(chǎn)品具有一種對(duì)皮膚細(xì)胞老化程度的識(shí)別性和對(duì)老化彈性角質(zhì)的高度選擇分解作用。 e 根據(jù)生物功能，本生物活性美容產(chǎn)品的構(gòu)成物可分為四個(gè)功能組份： 組份 A，主要是抑制皮膚的防衛(wèi)系統(tǒng)，使其他組份容易滲入到皮膚發(fā)揮作用； 組份 B，可識(shí)別衰老細(xì)胞并使之脫落； 組份 C，可選擇性地降解 老化角質(zhì)，使皮膚質(zhì)量下降，變薄，面積縮小，恢復(fù)彈性； 組份 D，是氨基酸，核苷酸，維生素等細(xì)胞再生所必需的分子，其實(shí)是一種高活性營(yíng)養(yǎng)組份。 e 正是這四種組份的協(xié)同作用，使皮膚細(xì)胞產(chǎn)生老化過程的逆轉(zhuǎn)。 e 由于本生物活性美容產(chǎn)品的組成是天然活性生物分子，所以保存也與一般化妝品不同。 e 為了保持活性，長(zhǎng)時(shí)間貯存應(yīng)在 攝氏度以下放置。 e 這樣的溫度可讓產(chǎn)品永久保存。 e 但如果在常溫下（ — 攝氏度），也可放置 天，并且活力無(wú)明顯變化。 e 根據(jù)廣大消費(fèi)者的心理，這樣復(fù)雜的貯藏方式不僅不會(huì)引起反感，反而為企業(yè)的宣傳增加了賣點(diǎn)，因?yàn)檫€沒有哪一種化妝品需要在冰箱中貯存，從這個(gè)角度也可以看出我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是非常獨(dú)特的。 e 通過以上 分析不難發(fā)現(xiàn)，與市場(chǎng)上其他同類功能化妝品相比，本產(chǎn)品有著其明顯的特點(diǎn) ——是一種具有生物活性的美容產(chǎn)品，使用效果明顯，并且有著特殊的保存方式。 e 這些特點(diǎn)不僅為企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷 了賣點(diǎn)，并且由于市場(chǎng)上沒有同類特性的美容產(chǎn)品，也使得企業(yè)避開了可能的競(jìng)爭(zhēng)。 e 三 企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，任務(wù)， 成功要素，企業(yè)精神 （一）發(fā)展目標(biāo) 依靠好的產(chǎn)品，出色的營(yíng)銷手段，優(yōu)秀的 層，紀(jì)律嚴(yán)明的生產(chǎn)銷售隊(duì)伍，企業(yè)將會(huì)在一年內(nèi)成長(zhǎng)為一個(gè)年銷售額數(shù)千萬(wàn)的中型企業(yè)（視初期投入規(guī)模而定），并且將在產(chǎn)品市場(chǎng)知名度不斷提升，營(yíng)銷渠道不斷完善的情況下，逐步成長(zhǎng)為全國(guó)知名的大型企業(yè)。 e （二）企業(yè)的任務(wù) 企業(yè)的任務(wù)簡(jiǎn)單而具體，那就是 于社會(huì)，為社會(huì)，也是為 者創(chuàng)造價(jià)值。 e （三）成功要素 本產(chǎn)品科技含量高，成本低，工藝簡(jiǎn)捷，易于操作，有市場(chǎng)號(hào)召力。 e 這是成功要素之一。 e 本產(chǎn)品是有有史以來(lái)第一個(gè) “活的 ”化妝品，并且可以智能地去區(qū)分皮膚活性細(xì)胞與壞死細(xì)胞，這樣的特性是國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品中聞所未聞的，并且使用效果可以被迅速地看到，這不僅是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，更是企業(yè)成功的關(guān)鍵。 e 這是成功要素之二。 e 固定 少，企業(yè)規(guī)模小，再加上化妝品直接生產(chǎn)成本與售價(jià)比差大，企業(yè)的利潤(rùn)空間大，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào) 周期短，且在優(yōu)秀的營(yíng)銷手段下易創(chuàng)造出驚人的產(chǎn)值。 e 這是成功要素之三。 e （四） 企業(yè)精神 一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)最珍貴的東西就是其所擁有的人才，一個(gè)企業(yè)最重要的是創(chuàng)新。 e 沒有一流的人才，想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟就是癡人說夢(mèng)；而沒有創(chuàng)新，企業(yè)也會(huì)逐漸僵化，枯萎。 e 因此，以人為本，開拓創(chuàng)新將是我們企業(yè)的精神。 e 尊重人才，特別是一流的人才，是我們企業(yè)的一個(gè)原 則。 e 在 許可的情況下，我們將用最優(yōu)厚的待遇來(lái)吸引優(yōu)秀人才