【文章內容簡介】 于我們所針對的目標消費群的特點，可以開展電視廣告促銷，加強智能手機品牌知名度和公眾知曉度。聘請國內符合企業(yè)及產品身份的知名藝人代言，以提高產品知名度。如對于學生和年輕這一消費群體可以在知名電視臺進行廣告宣傳，這樣可以在這一特定消費群體起到很好作用。雜志廣告：在學術類的電子雜志上娛樂類等知名雜志上做些智能手機的產品宣傳策劃。報紙廣告：在發(fā)行量大的報紙（如各類都市報，各類晚報）加強特定時期的促銷廣告，起到短時期內的效果。燈箱，站牌廣告：把企業(yè)的手機產品噴繪廣告做燈箱廣告展示。網上廣告宣傳：在各大門戶網站進行flash、窗口、搜索引擎營銷（太平洋手機網、淘寶網）。借助網絡所固有的特點和優(yōu)勢進行營銷策劃。網絡營銷傳播面廣，受眾多，所花費用相對較少，可控性強。 針對我們的目標人群多為年輕的大學生及青年上班一族，我們可以在大學生開學期間入駐校園宣傳，做一些走進校園的活動。小米手機目前面向全國銷售（但前提是網絡和快遞服務覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進入市場。小米手機主要對以下兩大顧客群體進行宣傳推廣。一是習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群，這些人長期接觸網絡，對新事物有較為開放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經成為潮流 二是對價格敏感的中等收入人群，大多數年輕人由于經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以剛開始小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要得依靠宅男宅女打開市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，便會吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經一步擴大市場。小米手機在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產 品上市后和聯通通信公司合作（充話費送手機活動）以及類似蘋果手機宣傳模式的抽獎活動等。小米手機市場營銷策劃方案 小米手機產品營銷策劃書篇三小米手機全國市場推廣策劃案一、市場分析：（1）企業(yè)的目標和任務：針對顧客的需求，提供高品質的產品和服務，培養(yǎng)其對小米手機的忠誠度。通過市場推廣，使企業(yè)的利潤最大化，提高市場占有率，擴大市場份額，讓其成為更健康，更久遠的一流企業(yè)。(2)市場現狀和策略：中國手機市場的發(fā)展可以說是世界電信發(fā)展史上的一個奇跡，其發(fā)展速度超過了當時人們最樂觀的預測。近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異?；钴S。隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機通訊銷售迅速長，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產品之一。中國手機市場的總體容量和前景非常誘人，手機品牌之間的競爭也非常激烈。要在激烈的市場競爭中取得勝利，就必須了解市場現狀和有相應的營銷創(chuàng)新策略。營銷創(chuàng)新策略是一個非常艱苦的活動過程,需要經營者有強烈的創(chuàng)新意識和堅忍不拔的創(chuàng)新精神以及系統(tǒng)的創(chuàng)新理論作指導。（3）產品定位策略：小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機，因此我們要和和市場的智能手機比較，以使自己的產品優(yōu)勢發(fā)揮出來。產品本身上，我們的屏幕超高分辨率，全新自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng)，超大電池容量等是我們需要突出的產品特點。因此在產品宣傳上，我們要盡可能的把我們的產品特點傳達給我們的目標客戶，以吸引消費者的眼球。同時我們產品的目標人群的選擇為智能手機用戶，因此可以確定一個大概的范圍，我們的客戶多為年輕的上班族、學生等智能手機發(fā)燒友。二小米手機swot分析優(yōu)勢：（1）產品外觀精美，功能完善。（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質。（3）產品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價格定位較低。弱勢：（1）小米手機是一個新品牌，消費者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。（2）產品研發(fā)不夠完善。機會：（1）隨著通訊市場的發(fā)展，手機使用者越來越多，手機市場不斷擴大，為手機研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。（2）人們的消費水平不斷提高，提高了手機購買率。（3）國家法律對手機市場的不斷完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。（4）3g寬帶的顯著提升。威脅：（1）手機品牌眾多，市場競爭激烈。（2）核心技術掌握不夠。三小米手機品牌營銷推廣策略（1）價格定位策略小米手機是一款高智能手機，可以說它是一款國產的蘋果手機。從屏幕，操作系統(tǒng)，電池容量等任何方面都不遜于國外品牌高智能手機，而我們的定價比他們便宜，可以說性價比非常高，高檔產品賣中檔的價格。（2）渠道營銷策略目前，網絡營銷是一個比較熱的銷售渠道，針對我們的目標人群多為青年一代，他們大部分都是能夠自主上網，是網絡營銷的主要顧客。因此我們可以以網絡營銷為主，打出自己的特色銷售渠道（3）促銷策略a． 針對我們的目標人群多為年輕的大學生及青年上班一族，我們可以在大學生開學期間入駐校園宣傳，做一些走進校園的活動。b． 與運營商綁定銷售，以充話費開戶送手機這種形式吸引消費者眼球，同時宣傳了自己的產品；c．鑒于我們主要以網絡營銷為主，我們要做好自己的網店宣傳，定期改進促銷方案，推出特價智能手機吸引網絡消費者；d．多做戶外廣告，在學校、企業(yè)周邊做大型的戶外廣告牌讓消費者認識我們的產品。在其周邊開小型連鎖終端銷售。小米手機市場營銷策劃方案 小米手機產品營銷策劃書篇四從產品端來看：定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。我覺得這種定位是一個“偽”定位，我之前說過，小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米定位于發(fā)燒，把手機一個簡單的產品復雜化了，會讓部分用戶望而卻步。產品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當然這也可以理解為一個炒作和前期預熱的噱頭，但這確實也是一個全新的產品形式。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶。他們的需求就算是真實的，也未必符合更大范圍用戶的需求。雖說是發(fā)燒手機，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機走量吧？目前看，這產品硬件“無敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時候是否依舊無敵？這是個關鍵。軟件，目前應該還遠遠不夠支撐雷老板的夢想。未來，不知道google和moto的聯姻會否給小米帶來不利的影響，待驗證。包裝。小米說的很多，我沒記清楚具體的，也不再查資料了。只記得是特別承重抗摔，我理解這也是小米突出自己產品品質的一種方式。售后服務似乎從未見小米提及，我覺得這是用戶最關心的幾個點之一。希望不會成為小米的致命傷。從定價端來看：1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從這個定價也可以作證這手機一點也不發(fā)燒，真正的發(fā)燒友壓根不在乎價格。無論從成本角度還是雷軍對蘋果的膜拜角度，這個價格應該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的?？梢哉f，這個價格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。對此，我有疑慮。畢竟小米不同于蘋果，蘋果是有足夠強勢品牌的，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的，而不是iphone。換做我，會給自己一定回旋的空間。當然，雷軍對自己的產品有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應該是有依據的。我畢竟只是沒有任何數據支撐的理論上判斷。從促銷推廣端來看：其實，這才是這個問題的核心吧。只是我覺得4p分開看也許看不清，我習慣了從產品端出發(fā)看問題。說回產品的品牌和定位。從品牌角度看，我感覺小米過于注重功能性訴求的表達，缺乏情感性訴求和自我表現性訴求的表達。其實，前期的用戶參與完善小米手機是可以更好的包裝成情感訴求的表達，可惜還是被小米表述成了比較技術化、產品化的方向。發(fā)燒友手機算是一種自我表現性的訴求方式，只是我總覺得這個訴求和小米的實際目標用戶有所偏差。希望我是錯的吧。再來說推廣。前期預熱夠足、夠長、夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習慣套路，也是基于雷軍在業(yè)內的光環(huán)效應。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺得自己地位和雷軍差不多或比他更高。至于傳播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一贅述了。但發(fā)布會還是值得說說的。不論小米或雷軍怎么說，我及包括我的一些朋友都覺得這是一幕“向蘋果和喬布斯致敬”的發(fā)布會。我覺得這應該以觀眾的視角為準。正基于此，個人覺得最后雷軍系摔iphone的行為和這個發(fā)布會的大基調是不協(xié)調的，也是相悖的。我覺得這個創(chuàng)意很失敗，最起碼從我個人角度看，我覺得小米的格局因此顯得小了許多。關于小米負面的信息，主要集中在魅族jw上。拋開是非，我倒覺得這對于小米的銷售來說沒什么大影響。這種業(yè)界的雞零狗碎對于消費者而言，壓根不關心。時間點的把握上，我覺得偏早，一個十月才發(fā)售的新品牌手機，提前2個月開發(fā)布會，這中間需要小米不斷的制造可持續(xù)的傳播點才不致于讓消費者熱情冷卻。畢竟，小米不是蘋果啊。而且，過早的把第一款手機的底牌暴露出來，似乎對于競品而言也是個利好啊。從渠道端來看：全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時尚感，這是可以加分的。但我始終相信，小米未來還會走線下的傳統(tǒng)手機銷售方式，也一樣會走運營商定制的方式。只是目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達成合作。這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。小米的實際銷售如果長期傾向于樂觀，那么隨著市場份額與銷售額的擴大遞增，線下銷售的渠道商與運營商的訂單應當會紛至沓來；若是銷售額在市場的熱情消退后萎靡不振，那么清空庫存的悲催之舉也在所難免。至于物流和庫存是凡客支持，我覺得這都無所謂。反正我作為消費者不關心這個。對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。從手機正式發(fā)布到銷量突破百萬臺，小米僅僅用了不到一年時間，這對大部分國內手機制造企業(yè)來講簡直就是天方夜譚。作為互聯網公司起家的小米科技，依靠米聊、基于android的miui操作系統(tǒng)以及對供應鏈的高效整合，小米迅速實現了從互聯網公司向手機硬件制造與銷售商的蛻變，一躍成為業(yè)內堪稱與蘋果相抗衡的手機制造商。事實上，小米