中國(guó)平安保險(xiǎn)公司電話營(yíng)銷(xiāo)與技巧培訓(xùn)教材(58頁(yè))-平安保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-09-20 20:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)通用業(yè)頻道 優(yōu)惠與計(jì)劃 將產(chǎn)品包裝成 XX優(yōu)惠專(zhuān)案或計(jì)劃，一來(lái)是要利用有吸引力的或醒目的優(yōu)惠專(zhuān)案名稱(chēng)，達(dá)到引起準(zhǔn)客戶興趣的目的；二來(lái)可以因?yàn)榻柚蛻魧?duì)專(zhuān)案名稱(chēng)似懂非懂，增加我們解釋說(shuō)明的機(jī)會(huì) 。 塑造產(chǎn)品的七種技巧 企業(yè)通用業(yè)頻道 唯一的 指產(chǎn)品在市場(chǎng)上或同類(lèi)產(chǎn)品中是唯一的（具備 XX功能的、優(yōu)惠的），目的是暗示準(zhǔn)客戶，他可以只考慮要不要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，而無(wú)須到市場(chǎng)上比較同類(lèi)型的商品 . 塑造產(chǎn)品的七種技巧 企業(yè)通用業(yè)頻道 重要誘因 必須清楚說(shuō)明產(chǎn)品能給準(zhǔn)客戶的重要利益，此時(shí)你的語(yǔ)氣必須堅(jiān)定且肯定 . 塑造產(chǎn)品的七種技巧 企業(yè)通用業(yè)頻道 制造熱銷(xiāo)的氣氛 消費(fèi)者常盲目地跟著別人買(mǎi)東西 塑造產(chǎn)品的七種技巧 企業(yè)通用業(yè)頻道 假設(shè)對(duì)方有興趣 客戶很容易拒絕你，千萬(wàn)不可以問(wèn)他有沒(méi)有興趣，反而要假設(shè)他是有興趣的 塑造產(chǎn)品的七種技巧 企業(yè)通用業(yè)頻道 在每一段話要結(jié)束的最后，附帶一個(gè)問(wèn)題 為了避免被拒絕或減少準(zhǔn)客戶拒絕你的機(jī)會(huì)，最好的方式是在你每說(shuō)完一段話之后，馬上問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題，讓他在直覺(jué)反應(yīng)下回答你的問(wèn)題。因?yàn)樵诓糠秩嗽跊](méi)有心理準(zhǔn)備之下，最容易先回答別人提出的問(wèn)題，而不會(huì)跳過(guò)你的問(wèn)題，直接拒絕你的推銷(xiāo) 塑造產(chǎn)品的七種技巧 企業(yè)通用業(yè)頻道 探尋客戶需求 請(qǐng)思考探尋客戶需求后的結(jié)果 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 常見(jiàn)的反對(duì)意見(jiàn) 企業(yè)通用業(yè)頻道 1. 每一個(gè)人都 有拒絕 被推銷(xiāo)的 權(quán)利與情緒 2. 拒絕可能 只是拒絕 你的推銷(xiāo) 方式 ，而 不是 你的 產(chǎn)品 3. 拒絕可能是準(zhǔn)客戶 下意識(shí) 的反應(yīng)，不一定代表永遠(yuǎn)拒絕 4. 拒絕可能是因?yàn)闇?zhǔn)客戶 不了解 產(chǎn)品的好處 對(duì)待客戶拒絕的正確心態(tài) 企業(yè)通用業(yè)頻道 5. 拒絕是營(yíng)銷(xiāo)的 開(kāi)始 ，有拒絕必定有接受 6. 處理反對(duì)問(wèn)題的目的是為了促成，而不是為了贏得辯論，因此你必須要 有處理拒絕的耐心 ，同時(shí)維
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1