中支月度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)會(huì)議紀(jì)要doc-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2024-09-20 19:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的感悟 （ 1）學(xué)習(xí)是第一要?jiǎng)?wù)； （ 2）正確的事情堅(jiān)持做； （ 3）有了目標(biāo)，就緊緊咬住不放松。 今后目標(biāo) 本月新增： 新增 50 人，開(kāi)單 38 人，有效 20人 育成：四季度直接育成兩個(gè)個(gè)小組（劉同 .高素琴） 個(gè)人業(yè)績(jī)： 8000 元 參會(huì)人員學(xué)習(xí)感悟 ： 豐縣劉同 ： 從優(yōu)秀的何經(jīng)理身上學(xué)到了：（ 1）緊緊圍繞基本法來(lái)帶隊(duì)伍，組織發(fā)展不能停；（ 2）新增是組織發(fā)展唯一最好的方法；（ 3）對(duì)組員的責(zé)任心。 我的目標(biāo)是：（ 1）月初新增有效 2人，個(gè)人標(biāo)保 10000 元；（ 2） 12月份鐵定晉升，并且要提前一個(gè)月達(dá)成晉升條件。 本部李豹： 從優(yōu)秀的何經(jīng)理身上學(xué)到了：（ 1）新增是最重要的一條線，自己率先垂范，然后開(kāi)單、增員；（ 2）學(xué)習(xí)是第一要?jiǎng)?wù)；（ 3）堅(jiān) 持 我的目標(biāo)是：月初小組業(yè)績(jī)過(guò)萬(wàn)，個(gè)人 5000 元。 沛縣湯修建： 從優(yōu)秀的何經(jīng)理身上學(xué)到了：（ 1）堅(jiān)持做對(duì)的事情；（ 2）對(duì)出單人員進(jìn)行評(píng)估，描繪愿景；（ 3）追蹤到位，二次早會(huì)訂目標(biāo)。 我的目標(biāo)是：（ 1）月初新增 4人，本月小組新增 10 人；（ 2）月初個(gè)人保費(fèi) 5000 元，團(tuán)隊(duì)保費(fèi) 20200 元。 主持人點(diǎn)評(píng)： 宋太祖趙匡胤在當(dāng)皇帝之前，只是一位將軍，經(jīng)過(guò)“陳橋兵變”黃袍加身，成了皇帝， 今天，我們的何中立經(jīng)理，在黃袍加身之后也由主任變成了經(jīng)理。 不斷學(xué)習(xí)。 何經(jīng)理 30年前學(xué)的俄語(yǔ)，現(xiàn)在已經(jīng)忘得差不多了。知識(shí)經(jīng)過(guò) 30 年， 折舊率為 90%。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知識(shí)很容易折舊，所以我們要不斷學(xué)習(xí)，補(bǔ)充新鮮血液。社會(huì)上有兩種人， 一種是找不到工作 的人 ，另一種是忙得要死 的人 ，但忙的人往往把學(xué)習(xí)當(dāng)成第一要?jiǎng)?wù)。 不學(xué)習(xí)，怎么會(huì)有進(jìn)步呢？ 把握規(guī)律和流程 。 老子曾說(shuō)過(guò)： “天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)?！?何經(jīng)理的分享，其實(shí)并 沒(méi)有多少創(chuàng)新的東西，只不過(guò)是把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。啟動(dòng)意愿，抓好新 增， 做好追蹤和陪訪，開(kāi)好活動(dòng)量管理會(huì)，一切都 按照流程 和規(guī)律來(lái)做 。 上月工作日志已全部推行，抓好組員活動(dòng)量除了填寫(xiě)工作日志外，還要填寫(xiě) RVPC 板，因?yàn)?RVPC 板 是主任的責(zé)任田，也是我們組員的榮譽(yù)榜。 一切贏在溝通 。微軟中國(guó)總裁唐駿說(shuō)： “我最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是我的溝通能力。 ”我們主任是否具備這個(gè)能力呢？基本法是我們帶隊(duì)伍的靈魂，離開(kāi)基本法一切溝通都是假的。新人如何有效，如何轉(zhuǎn)正，都是我們溝通的內(nèi)容。 馬克思說(shuō)：“勞動(dòng)創(chuàng)造了人?！痹谖覀儺?dāng)今社會(huì)，我們應(yīng)該說(shuō)：“ 行動(dòng)創(chuàng)造了人 ?！睆摹?野鴨子定律 ”來(lái)看，野鴨飛過(guò)后，只要我們用心，就可以找到野鴨蛋、蘑菇、野兔等，這是一連串的反應(yīng)。我們的何經(jīng)理的第一桶金是發(fā)現(xiàn)了“野鴨蛋”，第二桶金就是利用緣故增員，不斷發(fā)展，這 樣就形成了“ 行動(dòng)的 馬太效應(yīng) ” 。 朱總點(diǎn)評(píng)： 一切以績(jī)效說(shuō)話 。在壽險(xiǎn)行業(yè)，一家優(yōu)秀的公司評(píng)價(jià)一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)是以什么為導(dǎo)向？有人課講得好，口才非常好，很適合培訓(xùn)，但一問(wèn)績(jī)效如何就啞口無(wú)言，有的人雖然話都講不好，但就是拼命交績(jī)效，這樣的人就叫 單純可愛(ài) 。講得不錯(cuò)口才好的，只能占一時(shí)的風(fēng)光?！?有些人定目標(biāo)是鏗鏘有力，講起大道理娓娓道來(lái)，最后的結(jié)果卻是與所定的目標(biāo)差之甚遠(yuǎn)，這就是偽君子 ?！焙谓?jīng)理的典范分享就顯得樸實(shí)，純潔。 營(yíng)銷就是簡(jiǎn)單是事情重復(fù)做。 營(yíng)銷本來(lái)就很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的流程卻并不是每個(gè)人都做得到。何經(jīng)理一句花點(diǎn)破營(yíng)銷： 千條線， 萬(wàn)條線，新增是第一條主線 。何經(jīng)理在人群中肯定是不起眼的，但對(duì)目標(biāo)執(zhí)著的人才是真正的男人。 真正的男 兒 本色：心胸寬廣、事業(yè)為要、志在四方、豪氣沖天，而非膚色、身高、學(xué)歷等狗屁嘮叨。 陳總在南通月中現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上曾說(shuō)過(guò)：“大凡拿得博士學(xué)歷的人，這輩子已與億萬(wàn)富翁無(wú)緣。 ” ，這充分說(shuō)明了 學(xué)歷并不是衡量我們能力的標(biāo)準(zhǔn)。如果何老戴上 博 士帽就不會(huì)是何經(jīng)理。凡是很多沒(méi)念過(guò)多少書(shū) 但取得成功 的人看起來(lái)卻像讀書(shū)人 ，而那些自已為是，讀了很多書(shū)的人倒也顯得有一些呆滯 。 職業(yè)女性本色：心底善良、勤勞樸實(shí)、談吐高雅、熱愛(ài)工作，而非臉蛋、身材、花 哨等狗屁嘮叨 。 男人沒(méi)事業(yè)算個(gè)屁，女人沒(méi)工作算狗屎 。 要用 搏 命的精神去工作 。 有一個(gè) 崇高的 事業(yè)讓我們?nèi)ゲ?
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