中支月度個人業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會會議紀(jì)要doc-經(jīng)營管理-在線瀏覽
2024-10-18 19:57本頁面
【正文】 不做單的那一天，就是我隊伍銷售文化消失的那一天” 美國舊金山保險公司的董事長卡爾 .巴哈以前是市場上賣肉的，進入保險行業(yè)后，個人銷售技能一直很強 ,他是第一個年業(yè)績超過 300 萬 美元的推銷 員 ,后來他又是年業(yè)績超過 500 萬元 的第一人?？?.巴哈有這樣一句話，“ 無論你的促成技巧多么好，拜訪本身無可替代 ?！? 二、 測試 四季度晉升主任的條件是什么？ （ 1）累計個人標(biāo)準(zhǔn)保費 13000 元，新契約件數(shù) 3件；（ 2）團隊標(biāo)準(zhǔn)保費 3萬元；（ 3）直接增員轉(zhuǎn)正 2人；（ 4）晉升月出單 7人（標(biāo)保 1500 元）；（ 5）小組人力 12 人 國慶假日黃金四表分別是什么？ （ 1）主顧大搜索表 （ 2）目標(biāo)市場客戶提名表 （３）客戶大拜訪日程表 （４）新產(chǎn)品有獎?wù){(diào)查表 黃金四表要按照一定的順序來排列，先搜索客戶名單，做好計劃后再去拜訪！ ３、請一句話概括 “ XX” ？ 三重分紅、利上加利、紅包不斷、驚喜連連 三重分紅：現(xiàn)金分紅、年度分紅 、終了分紅 利上加利：復(fù)利滾存、保額復(fù)利遞增 紅包不斷：三年一返、中期大返、終身享有 ４、 “ XX” 有哪五大特點？ 一二三六九 ， “ 知 ” 足快樂多 一生分紅 ：終身保額分紅 身價只漲不跌－－值 （知） 二倍保障 ：雙倍生命保障 全殘豁免保費－－足 三年返利 ：快速生存返利 補給日常支出－－快 六六祝壽 ：大額現(xiàn)金返還 提升養(yǎng)老品質(zhì)－－樂 九久遞增 ：回報節(jié)節(jié)攀高 緩解通脹壓力－－多 XX 的分紅對客戶來說意味著什么？ 既是客戶，又是股東，享受年終分紅。生一 個孩子，每月開支也許是 800 元，可是這個孩子是不能養(yǎng)老的 —— 即使孩子有這份孝心，做父母的也不忍心啊；再領(lǐng)養(yǎng)一個啞巴兒子，每月花上400 元，他的缺點是不會說話，可是他也有優(yōu)點： 60 歲后他鐵定能讓你老有所養(yǎng)，維持高品質(zhì)的生活。 三、 典范分享 （一）如何抓好月初開單 —— 何中立 取得的成績： 9月份小組開單： 18人；新增人力： 7人；新增有效： 3 人；團隊業(yè)績： 53903 做了什么 （ 1）啟動意愿、灌輸理念 :牢記 :開單人力 =出勤人力 +新增人力 為組員規(guī)劃愿景，畫架構(gòu)圖，主任不是增來的，而是規(guī)劃出來的 （ 2）做好新增 :保費 70%來源于新增人力 千條線，萬條線，認(rèn)準(zhǔn)新增這條線，千萬不能走彎！ “利用好第一桶金（現(xiàn)有組員），來掘第二桶金（新人緣故增員）” （ 3）扎實的基礎(chǔ)管理 :每天關(guān)注出勤人數(shù) ,建議書量 ,面試人數(shù) （ 4）全力追蹤 :沒有落實的追蹤是一種空話 . 我的感悟 （ 1）學(xué)習(xí)是第一要務(wù)； （ 2）正確的事情堅持做； （ 3）有了目標(biāo)，就緊緊咬住不放松。 我的目標(biāo)是：（ 1）月初新增有效 2人，個人標(biāo)保 10000 元；（ 2） 12月份鐵定晉升，并且要提前一個月達成晉升條件。 沛縣湯修建： 從優(yōu)秀的何經(jīng)理身上學(xué)到了：（ 1）堅持做對的事情；（ 2）對出單人員進行評估，描繪愿景；（ 3）追蹤到位，二次早會訂目標(biāo)。 主持人點評： 宋太祖趙匡胤在當(dāng)皇帝之前，只是一位將軍，經(jīng)過“陳橋兵變”黃袍加身，成了皇帝， 今天，我們的何中立經(jīng)理，在黃袍加身之后也由主任變成了經(jīng)理。 何經(jīng)理 30年前學(xué)的俄語，現(xiàn)在已經(jīng)忘得差不多了。市場經(jīng)濟競爭激烈，知識很容易折舊，所以我們要不斷學(xué)習(xí)，補充新鮮血液。 不學(xué)習(xí)，怎么會有進步呢？ 把握規(guī)律和流程 ?！?何經(jīng)理的分享，其實并 沒有多少創(chuàng)新的東西，只不過是把簡單的事情重復(fù)做。 上月工作日志已全部推行，抓好組員活動量除了填寫工作日志外，還要填寫 RVPC 板，因為 RVPC 板 是主任的責(zé)任田，也是我們組員的榮譽榜。微軟中國總裁唐駿說： “我最核心的競爭力就是我的溝通能力。新人如何有效，如何轉(zhuǎn)正，都是我們溝通的內(nèi)容?！痹谖覀儺?dāng)今社會，我們應(yīng)該說：“ 行動創(chuàng)造了人 。我們的何經(jīng)理的第一桶金是發(fā)現(xiàn)了“野鴨蛋”，第二桶金就是利用緣故增員，不斷發(fā)展，這 樣就形成了“ 行動的 馬太效應(yīng) ” 。在壽險行業(yè)，一家優(yōu)秀的公司評價一個好的領(lǐng)導(dǎo)是以什么為導(dǎo)向？有人課講得好，口才非常好，很適合培訓(xùn)，但一問績效如何就啞口無言，有的人雖然話都講不好，但就是拼命
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