中支月度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)會(huì)議紀(jì)要doc-經(jīng)營(yíng)管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 19:57本頁(yè)面
【正文】 隊(duì)作戰(zhàn)。何老在講黃繼光時(shí)，眼神柔中帶鋼，雖然何老的眼睛不大，但很聚光。 從關(guān)董到陳總，再到何中立，都具備這種工作的熱忱。 我們的國(guó)平總也是如此，第一次去南京保監(jiān) 局面試，中午得到陳總的接見(jiàn)，不斷地和我交流，中午也不休息 ， 每當(dāng)談起發(fā)展，精力顯得非常充沛。他是 14號(hào)乘飛機(jī)在晚上 11： 30 到達(dá)南京，休息時(shí)已經(jīng)是凌晨 1： 30，第二天早上就開(kāi)始會(huì)面，與中支總交流，侃侃而談，中午也不休息，忙了一天的活動(dòng)， 晚上向與會(huì)英雄致了祝酒詞，帶了二根香蕉， 于晚上 11： 30去機(jī)場(chǎng)坐飛機(jī)返程。 如果我打算這個(gè)月達(dá)標(biāo)，那就死活也要達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)組， 要用“ 搏 命”的 態(tài) 度來(lái)對(duì)待工作 。 要用 搏 命的精神去工作 。 職業(yè)女性本色：心底善良、勤勞樸實(shí)、談吐高雅、熱愛(ài)工作，而非臉蛋、身材、花 哨等狗屁嘮叨 。如果何老戴上 博 士帽就不會(huì)是何經(jīng)理。 陳總在南通月中現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上曾說(shuō)過(guò)：“大凡拿得博士學(xué)歷的人，這輩子已與億萬(wàn)富翁無(wú)緣。何經(jīng)理在人群中肯定是不起眼的，但對(duì)目標(biāo)執(zhí)著的人才是真正的男人。 營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)就很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的流程卻并不是每個(gè)人都做得到?！焙谓?jīng)理的典范分享就顯得樸實(shí)，純潔。講得不錯(cuò)口才好的，只能占一時(shí)的風(fēng)光。 朱總點(diǎn)評(píng)： 一切以績(jī)效說(shuō)話 。”從“ 野鴨子定律 ”來(lái)看，野鴨飛過(guò)后，只要我們用心，就可以找到野鴨蛋、蘑菇、野兔等，這是一連串的反應(yīng)。 馬克思說(shuō)：“勞動(dòng)創(chuàng)造了人。 ”我們主任是否具備這個(gè)能力呢？基本法是我們帶隊(duì)伍的靈魂，離開(kāi)基本法一切溝通都是假的。 一切贏在溝通 。啟動(dòng)意愿，抓好新 增， 做好追蹤和陪訪，開(kāi)好活動(dòng)量管理會(huì)，一切都 按照流程 和規(guī)律來(lái)做 。 老子曾說(shuō)過(guò)： “天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)。社會(huì)上有兩種人， 一種是找不到工作 的人 ，另一種是忙得要死 的人 ，但忙的人往往把學(xué)習(xí)當(dāng)成第一要?jiǎng)?wù)。知識(shí)經(jīng)過(guò) 30 年， 折舊率為 90%。 不斷學(xué)習(xí)。 我的目標(biāo)是：（ 1）月初新增 4人，本月小組新增 10 人；（ 2）月初個(gè)人保費(fèi) 5000 元，團(tuán)隊(duì)保費(fèi) 20200 元。 本部李豹： 從優(yōu)秀的何經(jīng)理身上學(xué)到了：（ 1）新增是最重要的一條線，自己率先垂范，然后開(kāi)單、增員；（ 2）學(xué)習(xí)是第一要?jiǎng)?wù)；（ 3）堅(jiān) 持 我的目標(biāo)是：月初小組業(yè)績(jī)過(guò)萬(wàn)，個(gè)人 5000 元。 今后目標(biāo) 本月新增： 新增 50 人，開(kāi)單 38 人，有效 20人 育成：四季度直接育成兩個(gè)個(gè)小組（劉同 .高素琴） 個(gè)人業(yè)績(jī)： 8000 元 參會(huì)人員學(xué)習(xí)感悟 ： 豐縣劉同 ： 從優(yōu)秀的何經(jīng)理身上學(xué)到了：（ 1）緊緊圍繞基本法來(lái)帶隊(duì)伍，組織發(fā)展不能停；（ 2）新增是組織發(fā)展唯一最好的方法；（ 3）對(duì)組員的責(zé)任心。 為什么啞巴兒子不是在銀行，而是在保險(xiǎn)公司？ 銀行可以提供買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的分期付款，而保險(xiǎn)公司是提供養(yǎng)老保險(xiǎn)金，不是分期付款，這樣更能滿(mǎn)足養(yǎng)老的需求。 ５、什么是養(yǎng)老險(xiǎn)？ 購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老險(xiǎn)就像領(lǐng)養(yǎng)了一個(gè) “ 啞巴兒子 ” 。 ” 陳總 也不斷強(qiáng)調(diào) ：“我們是支銷(xiāo)售隊(duì)伍，如果不立足推銷(xiāo)二字，組織發(fā)展無(wú)異 于自殺。直到自己創(chuàng)辦了舊金山保險(xiǎn)公司，他還保持每周銷(xiāo)售一張保單的習(xí)慣。 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)大師林裕盛曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“ 只有 我銷(xiāo)售技能過(guò)硬，才能培養(yǎng)一支銷(xiāo)售技能過(guò)硬的隊(duì)伍。 XX 的快速晉升 ， 是因?yàn)樗?見(jiàn)人就談保險(xiǎn)，大不了他不買(mǎi)；見(jiàn)人就談增員，大不了他不做 。XX 主任個(gè)人的銷(xiāo)售技能提升了，才能輔導(dǎo)組員有效，所以就不斷去增人，人 就 很快 被 增 進(jìn) 來(lái)了 。 XX 主任 9 月份直接新增轉(zhuǎn)正 5 人，為什么新增全部有效？原因就是率先垂范。高中的時(shí)候 ， 有一次機(jī)會(huì)， 克林頓去白宮聽(tīng)肯尼迪演講，感慨頗多，下定決心：“ 今天這個(gè)白宮是肯尼迪的，但終有一天會(huì)屬于我。 這種不達(dá)目的誓不罷休的精神值得我們?nèi)W(xué)習(xí)！ 美國(guó)總統(tǒng)克林頓小時(shí)候聽(tīng)外婆講林肯，講肯尼迪，就立志將來(lái)要做總統(tǒng)。如此三次之后，那個(gè)高年級(jí)的男生問(wèn)道，“你不要命了嗎？”拿破侖回答：“ 要么你打 死我 ，要么你向我賠禮道歉！ ”拿破侖的氣勢(shì)與毅力打敗了對(duì)方。 拿破侖從小就是一個(gè)目標(biāo)很明確的人。我們現(xiàn)階段， 業(yè)績(jī) 沒(méi)有大的突破的原因 ：干部層還不夠多。 現(xiàn)在 有這么多好的機(jī)遇擺在我們面前，小組月初 的目標(biāo)不再是 過(guò)萬(wàn)，而是小組月初達(dá)標(biāo)，說(shuō)不準(zhǔn)一個(gè)人就能達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)組！ 一切的一切， 關(guān)鍵在于行動(dòng)！ 陳總說(shuō)：
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