產(chǎn)品策略與商品購存策略(ppt43)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2025-09-20 19:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 應(yīng)采取擴(kuò)充產(chǎn)品線的策略；從近期獲得最大利潤出發(fā) ， 應(yīng)采用簡化產(chǎn)品線策略 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)方向與策略 （ 一 ） 產(chǎn)品線策略 2． 產(chǎn)品線深度策略 。 產(chǎn)品線深度策略 ， 是指不增加產(chǎn)品線 ，而是以現(xiàn)有產(chǎn)品線為基礎(chǔ) ， 向縱向延伸 ， 增加產(chǎn)品線的產(chǎn)品品種 、 規(guī)格的產(chǎn)品開發(fā)策略 。 采用產(chǎn)品線深度策略 ， 可以較容易地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化 、 通用化和標(biāo)準(zhǔn)化；可以用較快的速度發(fā)展新產(chǎn)品 ， 滿足市場不同消費(fèi)者的需求；可以利用增加高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售 ， 提高現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望和銷售量；也可以通過已生產(chǎn)和銷售的名牌高檔產(chǎn)品的聲譽(yù) ， 生產(chǎn)和銷售低檔產(chǎn)品 ， 以此吸引購買力較低的顧客購買低檔的廉價(jià)產(chǎn)品 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)方向與策略 （ 二 ） 新產(chǎn)品開發(fā)方式的選擇策略 新產(chǎn)品開發(fā) ， 有四種方式可供選擇 ， 獨(dú)立研制方式 ， 技術(shù)引進(jìn)方式 ， 技術(shù)引進(jìn)和獨(dú)立研制相結(jié)合的方式 ， 仿制方式 。 1． 獨(dú)立研制方式 。 這是一種獨(dú)創(chuàng)型的發(fā)展新產(chǎn)品的策略 ，其目的是為了發(fā)展有本企業(yè)特色的新產(chǎn)品使其在市場上占據(jù)有利地位 。 產(chǎn)品更新?lián)Q代或發(fā)展全新的新產(chǎn)品 ， 一般皆應(yīng)采取獨(dú)立研制的方式 。 2． 技術(shù)引進(jìn)方式 。 3． 技術(shù)引進(jìn)與獨(dú)立研制相結(jié)合的方式 。 4． 仿制方式 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第四節(jié) 產(chǎn)品包裝與商標(biāo)策略 隨著市場競爭的日趨激烈和經(jīng)營科學(xué)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間競爭內(nèi)容從單純的實(shí)體產(chǎn)品轉(zhuǎn)向包括實(shí)體產(chǎn)品和系列服務(wù)的競爭。在競爭激烈的國際市場上，消費(fèi)者不僅追求實(shí)體產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，而且非常講究產(chǎn)品的包裝、品牌、商標(biāo)。在消費(fèi)水平不斷提高、國際交往日趨頻繁的今天，我國國內(nèi)市場也表現(xiàn)出了明顯的服務(wù)競爭的趨勢。如果企業(yè)只重視產(chǎn)品實(shí)體（核心產(chǎn)品）的開發(fā)，而忽視形式產(chǎn)品的研究，很可能在激烈的市場競爭中一敗涂地。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第四節(jié) 產(chǎn)品包裝與商標(biāo)策略 ?包裝策略 （ 一 ） 包裝的功能 l． 保護(hù)商品 。 包裝的直接目的是保護(hù)商品的內(nèi)在質(zhì)量 不受損傷 ， 這是其最基本的功能 。 2． 便于有效地貯存和運(yùn)輸 。 商品的外包裝可以使商品體形規(guī)整 ， 重量 、 體積合理 ， 不僅便于搬運(yùn)和裝卸 ， 也能充分利用運(yùn)輸設(shè)備和庫房 。 3． 便于銷售和使用 。 商品的內(nèi)包裝川 。 包裝 ） 使消費(fèi)者便于識(shí)別其內(nèi)容 、 質(zhì)量 、 成分 、 數(shù)量 、 用法 、 方便購買和使用 。 4． 美化商品 ， 提高價(jià)值 。 包裝的美觀大方的造型 ， 生動(dòng)形象的圖案 ， 會(huì)給人以藝術(shù)感和趣味感 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第四節(jié) 產(chǎn)品包裝與商標(biāo)策略 （ 二 ） 包裝策略 商品包裝是為了提高商品的吸引力 ， 促進(jìn)銷售 。 在市場營銷活動(dòng)中 ， 有以下幾種包裝策略可供企業(yè)選擇： 1． 一致性包裝策略 ， 是指凡是同一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品 ， 都采用相同的包裝圖案 、 相同的色彩 、 相同的外形 ， 使消費(fèi)者從包裝上就能辨認(rèn)出哪個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品 ， 或聯(lián)想到同一企業(yè)的其他產(chǎn)品 。 采取這種策略可以節(jié)省包裝設(shè)計(jì)費(fèi)用；提高企業(yè)的聲譽(yù)；可以給消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品以信任感 ， 為新產(chǎn)品打開銷路創(chuàng)造條件 。 但采取這種策略時(shí) ， 必須保證每一種產(chǎn)品的質(zhì)量都要過關(guān) ， 否則 ， 就會(huì)因某一種產(chǎn)品的質(zhì)量問題而導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)的聲譽(yù)銳減 ， 從而影響到企業(yè)其他產(chǎn)品的銷售 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第四節(jié) 產(chǎn)品包裝與商標(biāo)策略 2． 組合包裝策略 ， 是指將幾種不同屬性 ， 但相關(guān)聯(lián)的商品有機(jī)地組合在一個(gè)包裝內(nèi) ， 一起銷售 。 如家庭藥箱 ， 內(nèi)裝藥棉 、 紗布 、 紅藥水 、 碘酒等 。 旅游盒 ， 內(nèi)有牙膏 、 刮臉刀 、指甲剪 、 肥皂 、 牙刷等幾種旅游必備的用品組合在一起 。 這種包裝最常用的還是禮品 。 3． 一次性包裝策略 ， 是指從消費(fèi)者使用方便的角度出發(fā) ，根據(jù)每種商品的一次用量多少進(jìn)行小包裝 ， 從而贏得用戶好感 。 如將咖啡 、 茶葉等按一次用量進(jìn)行小包裝 ， 一個(gè)盒 （ 袋 ）中裝有若干個(gè)一次用量包裝 ， 既衛(wèi)生又方便 ， 是包裝的發(fā)展趨勢 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第四節(jié) 產(chǎn)品包裝與商標(biāo)策略 4． 附贈(zèng)包裝策略 ， 主要是指通過贈(zèng)物引起消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)和欲望 。 附贈(zèng)包裝有兩種形式：一種是包裝品本身就是附贈(zèng)品 。 這種附贈(zèng)品的對(duì)象往往是商店的售貨員 ， 可以促使其多賣本企業(yè)的商品；另一種是包裝里面附有贈(zèng)品 。如錄音機(jī)的包裝箱中 ， 隨主機(jī)裝入若干盤錄音帶等 。 有的附贈(zèng)包裝還帶有系列性 ， 即購買某種商品一定數(shù)量時(shí) ， 所獲得的贈(zèng)品就可以組成一種商品 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第四節(jié) 產(chǎn)品包裝與商標(biāo)策略 5． 再用包裝策略 ， 是指包裝的多用途性 。 即原包裝的產(chǎn)品使用完之后 ， 空的包裝物可以再派其他用場 。 這種包裝策略 ，能夠引起顧客的購買興趣 ， 同時(shí) ， 利用包裝物再利用的機(jī)會(huì)還可以進(jìn)行廣告宣傳 。 再用包裝策略有兩種形式：一種是使包裝多次回收再用 ， 以吸引消費(fèi)者重復(fù)購買這種產(chǎn)品；另一種是將包裝物設(shè)計(jì)時(shí) ， 可轉(zhuǎn)作它用 。 如雀巢咖啡玻璃瓶可以用作水杯 。
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