房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速簽單技巧(編輯修改稿)
2025-04-13 21:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的?！ ⊙娱L(zhǎng)洽談時(shí)間，使客戶(hù)人數(shù)增多，造成購(gòu)買(mǎi)的氣氛，尤其是銷(xiāo)售初期，客戶(hù)較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間?！ ∮械姆攀溉メ烎~(yú)，應(yīng)先充分了解客戶(hù)之需要、偏好，再行推銷(xiāo)，若不了解客戶(hù)，直接推銷(xiāo)，反而容易引起客戶(hù)的反感，徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神?！ ∵\(yùn)用專(zhuān)家權(quán)威的有利立場(chǎng)去說(shuō)服，銷(xiāo)售人員如能借助專(zhuān)家權(quán)威利于市場(chǎng)的觀(guān)點(diǎn)，同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場(chǎng)行情狀況的常識(shí)，往往可以作為說(shuō)服客戶(hù)的有力工具?！ ∨c業(yè)主議價(jià)僵持不下?掌控心理戰(zhàn)術(shù)，直接秒殺! 業(yè)主拒絕降價(jià)心理分析 對(duì)自己的房子過(guò)度自信 針對(duì)這樣的業(yè)主我們可以多帶看，逐步讓理性的買(mǎi)方和我們一同來(lái)給業(yè)主上一堂關(guān)于房?jī)r(jià)的課。多次看房都因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高不能成交，相信十有八九的業(yè)主會(huì)反思自己的價(jià)格定位，經(jīng)過(guò)了3個(gè)多月市場(chǎng)的洗禮，賣(mài)方大部分已經(jīng)對(duì)價(jià)格趨于理性，議價(jià)的空間已經(jīng)存在?！ 〔涣私馐袌?chǎng)行情盲目報(bào)價(jià) 針對(duì)這樣的業(yè)主我們要多溝通，少帶看，三天二天地做業(yè)主回訪(fǎng)，不用直接說(shuō)太多，就是關(guān)心一下他的近況。告訴他一些關(guān)于現(xiàn)在市場(chǎng)的現(xiàn)狀及他的房子在這個(gè)地段的價(jià)格屬于高的還是中等的，相信大部分業(yè)主會(huì)相信你這個(gè)熟人說(shuō)的話(huà)，價(jià)格自然會(huì)有變動(dòng)?！ 〔恢背鍪郏偷戎?jī)r(jià)上漲再拋售 這種情況針對(duì)這樣的業(yè)主我們首先采用上面的兩種策略，然后再以把控房源為主，盡量讓業(yè)主作
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