房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速簽單技巧(編輯修改稿)
2025-04-13 21:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的?！ ⊙娱L洽談時(shí)間，使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長洽談時(shí)間?！ ∮械姆攀溉メ烎~，應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神?！ ∵\(yùn)用專家權(quán)威的有利立場去說服，銷售人員如能借助專家權(quán)威利于市場的觀點(diǎn)，同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具?！ ∨c業(yè)主議價(jià)僵持不下?掌控心理戰(zhàn)術(shù)，直接秒殺! 業(yè)主拒絕降價(jià)心理分析 對自己的房子過度自信 針對這樣的業(yè)主我們可以多帶看，逐步讓理性的買方和我們一同來給業(yè)主上一堂關(guān)于房價(jià)的課。多次看房都因?yàn)閮r(jià)格過高不能成交，相信十有八九的業(yè)主會反思自己的價(jià)格定位，經(jīng)過了3個多月市場的洗禮，賣方大部分已經(jīng)對價(jià)格趨于理性，議價(jià)的空間已經(jīng)存在。 不了解市場行情盲目報(bào)價(jià) 針對這樣的業(yè)主我們要多溝通，少帶看，三天二天地做業(yè)主回訪，不用直接說太多，就是關(guān)心一下他的近況。告訴他一些關(guān)于現(xiàn)在市場的現(xiàn)狀及他的房子在這個地段的價(jià)格屬于高的還是中等的，相信大部分業(yè)主會相信你這個熟人說的話，價(jià)格自然會有變動?！ 〔恢背鍪?，就等著房價(jià)上漲再拋售 這種情況針對這樣的業(yè)主我們首先采用上面的兩種策略，然后再以把控房源為主，盡量讓業(yè)主作
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