保險公司增員選擇與團隊經營課件(32頁)-保險增員(編輯修改稿)
2025-09-20 16:53 本頁面
【文章內容簡介】 員要成功也并非是件難事 就看你投入的 時間、精力、心思和努力程度而定了。 15 增員準則（八） ——復制新手成為增員能手 在團隊中要盡快復制人才，將你的能力作一個有效傳遞，讓更多的銷售人員都能像你一樣成為增員的高手。 在團隊里要時時刻刻不忘保持增員意識，一旦增員行動展開，就必須立即全力以赴地積極投入。 （實在不適合增員的人，行銷也是很好出路） 16 增員準則（九） ——鍥而不舍 一個銷售組織要保持旺盛的銷售力，就要不斷增加新成員，這樣做可使新血液不斷填充，保持新鮮力，而不致于缺乏動力之源。 主管們應該把增員當作是日常工作的一部分，甚至是全天候的職責，不能僅僅當作是次要的工作。如果沒有保持這個心態(tài)，很容易疏失增員，忘記增員是理所當然的工作之一。 17 增員準則（十） ——給一個舞臺讓他們嘗試 當新銷售人員加入，你必須給予以一個試用的時間， 讓他們去施展他們的才華，切莫天天抓在手心，一切以你的意愿去展開銷售工作， 若無法做到這一點，你想做一個受歡迎的主管恐怕難上加難。 （父母不要指定孩子的愛好，觀察引導） 18 增員準則（十一） — 要他們怎么樣，你自己就先做到 所謂說 “龍生龍，鳳生鳳” ，你想組織里的成員怎么樣，那么你就自己先做好一個表率，給他們一個 “榜樣” 。如果你做得很優(yōu)秀，相信你帶出的團隊也一事實上很優(yōu)秀，銷售人員極易模仿主管的行為，他們肯定也不會落后。 （組員是你的影子，職業(yè)裝，開單，尊重上司） 19 20 增員準則（十二） ——給部屬肯定，當然少不了 無論部屬增員是否有效果，只要他決意把增員工作做好，并全力付出了，作為主管就要予以肯定，畢竟會給們增員活動一個好的開始，而好的開始，已是成功的一半。 21 增員準則（十三） —— 學會激發(fā)新人的工作熱情 往往新加入的成員，一旦愿意投入時，他必定是對工作很感興趣，同時也對你本人及公司感到滿意才會作出這個決定，這
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