保險(xiǎn)公司增員選擇與團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)課件(32頁(yè))-保險(xiǎn)增員(編輯修改稿)
2024-09-20 16:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 員要成功也并非是件難事 就看你投入的 時(shí)間、精力、心思和努力程度而定了。 15 增員準(zhǔn)則（八） ——復(fù)制新手成為增員能手 在團(tuán)隊(duì)中要盡快復(fù)制人才，將你的能力作一個(gè)有效傳遞，讓更多的銷售人員都能像你一樣成為增員的高手。 在團(tuán)隊(duì)里要時(shí)時(shí)刻刻不忘保持增員意識(shí)，一旦增員行動(dòng)展開(kāi)，就必須立即全力以赴地積極投入。 （實(shí)在不適合增員的人，行銷也是很好出路） 16 增員準(zhǔn)則（九） ——鍥而不舍 一個(gè)銷售組織要保持旺盛的銷售力，就要不斷增加新成員，這樣做可使新血液不斷填充，保持新鮮力，而不致于缺乏動(dòng)力之源。 主管們應(yīng)該把增員當(dāng)作是日常工作的一部分，甚至是全天候的職責(zé)，不能僅僅當(dāng)作是次要的工作。如果沒(méi)有保持這個(gè)心態(tài)，很容易疏失增員，忘記增員是理所當(dāng)然的工作之一。 17 增員準(zhǔn)則（十） ——給一個(gè)舞臺(tái)讓他們嘗試 當(dāng)新銷售人員加入，你必須給予以一個(gè)試用的時(shí)間， 讓他們?nèi)ナ┱顾麄兊牟湃A，切莫天天抓在手心，一切以你的意愿去展開(kāi)銷售工作， 若無(wú)法做到這一點(diǎn)，你想做一個(gè)受歡迎的主管恐怕難上加難。 （父母不要指定孩子的愛(ài)好，觀察引導(dǎo)） 18 增員準(zhǔn)則（十一） — 要他們?cè)趺礃?，你自己就先做? 所謂說(shuō) “龍生龍，鳳生鳳” ，你想組織里的成員怎么樣，那么你就自己先做好一個(gè)表率，給他們一個(gè) “榜樣” 。如果你做得很優(yōu)秀，相信你帶出的團(tuán)隊(duì)也一事實(shí)上很優(yōu)秀，銷售人員極易模仿主管的行為，他們肯定也不會(huì)落后。 （組員是你的影子，職業(yè)裝，開(kāi)單，尊重上司） 19 20 增員準(zhǔn)則（十二） ——給部屬肯定，當(dāng)然少不了 無(wú)論部屬增員是否有效果，只要他決意把增員工作做好，并全力付出了，作為主管就要予以肯定，畢竟會(huì)給們?cè)鰡T活動(dòng)一個(gè)好的開(kāi)始，而好的開(kāi)始，已是成功的一半。 21 增員準(zhǔn)則（十三） —— 學(xué)會(huì)激發(fā)新人的工作熱情 往往新加入的成員，一旦愿意投入時(shí)，他必定是對(duì)工作很感興趣，同時(shí)也對(duì)你本人及公司感到滿意才會(huì)作出這個(gè)決定，這
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