保險功能小組建立與管理培訓教程-35頁-保險培訓(編輯修改稿)
2025-09-20 16:12 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)務伙伴家庭出現的紅、白事，部門日常所需物品 的采購等 。 18 （一）功能小組的種類和作用 負責部門的主顧開拓的各項工作，包括：確定 目標市場，制定開拓方案，實施運做方案，追蹤反 饋，總結評估等 19 （二）建立功能小組的原則 以上四個階段是每個營業(yè)部在發(fā)展過程中的成長歷程 形 成 期 發(fā) 展 期 風 暴 期 成 熟 期 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 20 團隊的形成期 團隊的人員組成較少，各項制度尚未建立，團 隊長的以身垂范將起重要作用，在這以時期團隊急 需壯大，增員功能小組的作用至關重要。 21 團隊人員初具規(guī)模，輔導、訓練要求細致，制 度需要完善，早、夕會經營更需標準化，準客戶的 存量影響團隊的發(fā)展，此時需要建立基本的考勤功、 能小組、財務功能小組和準客戶開拓功能小組。 團隊的發(fā)展期 22 團隊風暴期 這是團隊發(fā)展到一定階段出現震蕩的一段時期。 在這一時期團隊矛盾相對突出，矛盾出現頻率相對 較高。 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 23 團隊的成熟期 團隊發(fā)展到成熟期，制度相對完善，骨干人員 相對穩(wěn)定，分工更加細致。各功能小組的作用更加 明顯，這一時期對各功能小組的維護動作有待加強。 24 真 實 再 現 根據以上四個階 段，制定自己營 業(yè)部需要建立的 功能小組種類。 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 25 一、認識功能小組 二、功能小組的種類和作用 三、功能小組的運作 課程大綱 26 （一）功能小組的建立和流程 確 定 功 能 小 組 種 類 確 定 架 構
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