圖書出版“另類”贏利模式思考(編輯修改稿)
2025-04-05 21:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出版業(yè)，給消費(fèi)者造成圖書都是低廉次品的印象；二是擾亂了圖書市場(chǎng)的正常秩序，損害了其他圖書經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，京東的過(guò)度打折銷售有點(diǎn)殺雞取卵的味道，不利于圖書出版業(yè)的整體發(fā)展。 撇開(kāi)京東與同行、與出版社的是非紛爭(zhēng)，單看京東的贏利模式，還是頗有值得思考的地方：京東把圖書作為促銷品來(lái)激活、促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售，通過(guò)局部的虧損（圖書虧損銷售）達(dá)到整體的贏利，圖書出版業(yè)是否可以借鑒這種思維？ 又比如，出版企業(yè)可以用一般圖書的平本與微利來(lái)烘托、保障和推動(dòng)少數(shù)暢銷書的贏利，好比金字塔，塔底的圖書平本或者微利即可，讓塔尖的圖書來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)的贏利。 又比如，把圖書作為一種特殊的文化產(chǎn)品，通過(guò)與其他產(chǎn)品的巧妙搭配與結(jié)合，激活其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售，圖書產(chǎn)品平本、微利甚至虧損，而關(guān)聯(lián)產(chǎn)品則暢銷，從而實(shí)現(xiàn)整體的贏利；或者相反，尋找一種或幾種與圖書相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，通過(guò)巧妙搭配與結(jié)合，激活圖書產(chǎn)品的銷售，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品平本、微利甚至虧損，而圖書產(chǎn)品則暢銷（當(dāng)然，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品能一并暢銷是最理想的），從而實(shí)現(xiàn)整體的贏利目的。也就是圖書產(chǎn)品與其他產(chǎn)品通過(guò)互相激活、推動(dòng)、促進(jìn)從而達(dá)成彼此營(yíng)銷上質(zhì)的飛躍。 當(dāng)然，需要特別注意的是，與其他行業(yè)合作，需要相互溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)商，互惠互利，共同發(fā)展，而不是單純以犧牲某一方的利益為前提，否則合作也不可能長(zhǎng)久，因?yàn)楹献餍枰p贏、多贏。 二、唐碼超市贏利模式 唐碼書業(yè)（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱唐碼）在業(yè)界做得風(fēng)生水起，頗有影響，但唐碼似乎比較低調(diào)，關(guān)于他們的相關(guān)資訊在網(wǎng)上查到不多。唐碼是我國(guó)第一批超市圖書專業(yè)提供商之一，公司集圖書策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷為一體，致力為超市人群圖書消費(fèi)提供專業(yè)化服務(wù)。也就是說(shuō)，唐碼的基本定位是：圖書產(chǎn)品提供商+銷售渠道商，專門給超市提供圖書銷售，并形成自己專有的連鎖超市渠道網(wǎng)。唐碼一是量身定制產(chǎn)品，專門為超市提供圖書，不為其他實(shí)體書店和網(wǎng)上書店提供圖書；二是開(kāi)發(fā)不同版本，同樣的圖書會(huì)根據(jù)不同超市的特定要求提供不同的版本，“超市獨(dú)家銷售”的圖書產(chǎn)品既能打造唐碼品牌也能打造超市品牌；三是開(kāi)發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品和周
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