經(jīng)銷商贏利模式(編輯修改稿)
2025-03-07 07:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 助 +差旅補(bǔ)助（長(zhǎng)途車費(fèi)報(bào)銷，住宿、吃飯、短途車費(fèi)打包補(bǔ)貼） ? 注意事項(xiàng)： ? 為充分發(fā)揮人的積極性，訂好制度后。小區(qū)業(yè)務(wù)員跟分銷業(yè)務(wù)員可以一起開展業(yè)務(wù)。 ? 要建立基本的考勤制度和休假制度。 ，傳幫帶機(jī)制 互尊互重 生活上予以足夠的關(guān)心，建議同吃 老員工帶新員工 團(tuán)隊(duì)一定要擴(kuò)大，為員工提升晉升空間 鼓勵(lì)員工開分店 建立期權(quán)機(jī)制（比較合適團(tuán)隊(duì)中有親戚的情況） ? ③育人 ? （產(chǎn)品，價(jià)格，銷售技巧） ? 前期培訓(xùn) +每天銷售診斷 ，幫助其成功。 ，而不是包辦。 D、身先士卒，身教比言傳更重要 應(yīng)該招哪些人？ ? 零售型客戶：導(dǎo)購(gòu) ， 小區(qū)業(yè)務(wù)員 ? 批發(fā)型客戶：業(yè)務(wù)員 ， 發(fā)貨員或是送貨員兼司機(jī) 團(tuán)隊(duì)開展工作的步驟： ? 小區(qū)業(yè)務(wù)員：收集客戶資料 —— 分析、重點(diǎn)跟進(jìn) 每天回訪 建立早會(huì)和夕會(huì)制度。 ? 分銷業(yè)務(wù)員：收集客戶資料 —— 分析 、 重點(diǎn)跟進(jìn) （ 協(xié)助電話溝通 ） —— 邀請(qǐng)來店參觀 —— 回訪 ? 導(dǎo)購(gòu)：店面清潔 —— 對(duì)意向客戶和施工中的客戶進(jìn)行回訪 —— 接待來客 —— 庫(kù)存的盤點(diǎn) ， 做帳 。 團(tuán)隊(duì)組建的幾個(gè)階段 ? 海選 —— 擇優(yōu)錄?。ㄗ詈线m才是最好的） —— 重點(diǎn)培養(yǎng)，樹立標(biāo)桿 —— 傳幫帶 —— 優(yōu)勝劣汰 —— 選拔經(jīng)理、建立制度及核心業(yè)務(wù)流程 —— 分級(jí)授權(quán) 營(yíng)銷診斷 ? 月進(jìn)貨量不足兩萬(wàn)零售店面存在哪些問題？ ? 30平方的零售店面月進(jìn)貨兩萬(wàn)是盈虧平衡點(diǎn) ? 2萬(wàn) X50%＝ 1萬(wàn) 店租 1500元 電話、交通、稅收 1000元 業(yè)務(wù)招待費(fèi)用1200元（一星期請(qǐng)一次，每次 300元） 人員工資 1200元 店主生活開支 2023元 =3100元?。。? ? 分析： 2萬(wàn)元 /每單 2023元 /30天＝ /單 ? 原因一：穩(wěn)定的師傅不超過 10人 ? 原因二：店面形象不好，導(dǎo)購(gòu)能力不強(qiáng)。顧客進(jìn)店成交率低于 30% ? 原因三：坐商性質(zhì) ? 解決辦法：每天出去跑，積累師傅資源，采取俱樂部的方式穩(wěn)定師傅 ? 做好導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，提升店面形象。 批發(fā)型客戶年銷量低于 100萬(wàn)的原因 ? 100萬(wàn) X23%返點(diǎn) 35%促銷 23%廣告 3%業(yè)務(wù)費(fèi)用、人員工資、店租、稅收、運(yùn)費(fèi)等 5%7%＝ 10%?。?！ ? 原因一：
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