經(jīng)銷商贏利模式(編輯修改稿)
2025-03-07 07:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 助 +差旅補助（長途車費報銷，住宿、吃飯、短途車費打包補貼） ? 注意事項： ? 為充分發(fā)揮人的積極性，訂好制度后。小區(qū)業(yè)務(wù)員跟分銷業(yè)務(wù)員可以一起開展業(yè)務(wù)。 ? 要建立基本的考勤制度和休假制度。 ，傳幫帶機制 互尊互重 生活上予以足夠的關(guān)心，建議同吃 老員工帶新員工 團隊一定要擴大，為員工提升晉升空間 鼓勵員工開分店 建立期權(quán)機制（比較合適團隊中有親戚的情況） ? ③育人 ? （產(chǎn)品，價格，銷售技巧） ? 前期培訓(xùn) +每天銷售診斷 ，幫助其成功。 ，而不是包辦。 D、身先士卒，身教比言傳更重要 應(yīng)該招哪些人？ ? 零售型客戶：導(dǎo)購 ， 小區(qū)業(yè)務(wù)員 ? 批發(fā)型客戶：業(yè)務(wù)員 ， 發(fā)貨員或是送貨員兼司機 團隊開展工作的步驟： ? 小區(qū)業(yè)務(wù)員：收集客戶資料 —— 分析、重點跟進 每天回訪 建立早會和夕會制度。 ? 分銷業(yè)務(wù)員：收集客戶資料 —— 分析 、 重點跟進 （ 協(xié)助電話溝通 ） —— 邀請來店參觀 —— 回訪 ? 導(dǎo)購：店面清潔 —— 對意向客戶和施工中的客戶進行回訪 —— 接待來客 —— 庫存的盤點 ， 做帳 。 團隊組建的幾個階段 ? 海選 —— 擇優(yōu)錄?。ㄗ詈线m才是最好的） —— 重點培養(yǎng)，樹立標桿 —— 傳幫帶 —— 優(yōu)勝劣汰 —— 選拔經(jīng)理、建立制度及核心業(yè)務(wù)流程 —— 分級授權(quán) 營銷診斷 ? 月進貨量不足兩萬零售店面存在哪些問題？ ? 30平方的零售店面月進貨兩萬是盈虧平衡點 ? 2萬 X50%＝ 1萬 店租 1500元 電話、交通、稅收 1000元 業(yè)務(wù)招待費用1200元（一星期請一次，每次 300元） 人員工資 1200元 店主生活開支 2023元 =3100元?。?！ ? 分析： 2萬元 /每單 2023元 /30天＝ /單 ? 原因一：穩(wěn)定的師傅不超過 10人 ? 原因二：店面形象不好，導(dǎo)購能力不強。顧客進店成交率低于 30% ? 原因三：坐商性質(zhì) ? 解決辦法：每天出去跑，積累師傅資源，采取俱樂部的方式穩(wěn)定師傅 ? 做好導(dǎo)購培訓(xùn)，提升店面形象。 批發(fā)型客戶年銷量低于 100萬的原因 ? 100萬 X23%返點 35%促銷 23%廣告 3%業(yè)務(wù)費用、人員工資、店租、稅收、運費等 5%7%＝ 10%?。。? ? 原因一：
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