教師資格考試-英文教案模板(編輯修改稿)
2025-04-05 21:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 程名稱：《商務(wù)談判與推銷技巧》第七章推銷概述 課程性質(zhì)：必修 授課方式：理論教學(xué)
適用專業(yè)、年級(jí)：市場(chǎng)營銷專業(yè)、2021級(jí) 學(xué)年、學(xué)期：20212021學(xué)年、第一學(xué)期
授課學(xué)時(shí)和周數(shù)：總學(xué)時(shí)：36學(xué)時(shí)；周學(xué)時(shí)：2學(xué)時(shí)；本教案學(xué)時(shí)數(shù)：2學(xué)時(shí)、周數(shù)：第九周 編寫時(shí)間：2021年11月 教學(xué)設(shè)計(jì)：
Ⅰ 教學(xué)目標(biāo)及教學(xué)要求：
掌握推銷的職能、特點(diǎn)及推銷的原則。
熟悉推銷與營銷的關(guān)系、推銷人員的職業(yè)能力。
了解推銷的含義。 Ⅱ教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配：
第七章 推銷概述（2學(xué)時(shí)）
第一節(jié) 推銷的內(nèi)涵和特征（1學(xué)時(shí)） （5分鐘）
簡單介紹推銷由來，并列舉女大學(xué)生另類創(chuàng)業(yè)的例子，導(dǎo)入正題。 （25分鐘）
（舉幾個(gè)例子，讓學(xué)生看看是不是推銷現(xiàn)象，從而引出推銷概念）
一、推銷的概念（板書）
二、推銷的特點(diǎn)*（板書）
主動(dòng)性
特定性
靈活性
雙向性
三、推銷的原則（板書） １、滿足顧客需求 ２、雙贏原則 ３、尊重顧客原則 ４、人際關(guān)系原則
四、推銷的職能*（板書） １、傳遞信息 ２、銷售產(chǎn)品 ３、提供服務(wù) ４、反饋信息
五、區(qū)別幾個(gè)概念（教學(xué)拓寬）
（一）推銷與營銷的區(qū)別
（二）直銷與推銷的區(qū)別
（三）直銷與傳銷的區(qū)別 （5分鐘） （5分鐘）
推銷的目的是什么？推銷人員應(yīng)該如何進(jìn)行推銷？
第二節(jié) 推銷人員的素質(zhì)與能力（1學(xué)時(shí)）
（5分鐘）
從大眾對(duì)推銷員誤解切入正題。
（25分鐘）
一、推銷人員的職業(yè)素質(zhì)（板書）
（一）充滿熱誠
（二）積極進(jìn)取
（三）態(tài)度樂觀
（四）知識(shí)廣博
（五）善于溝通
（六）身體強(qiáng)健
二、推銷人員的職業(yè)能力*（板書）
（一）觀察能力（一個(gè)練習(xí)：觀察能力）
（二）理解、判斷和決策能力
（三）社會(huì)交際能力
（四）靈活的應(yīng)變能力
三、推銷人員的基本禮儀（板書）
（一）儀表禮儀
（二）舉止禮儀
（三）談吐禮儀
（四）名片使用禮儀 （5分鐘） （5分鐘）
案例分析：10歲賣花童給營銷總監(jiān)上一堂推
銷課
思考：試分析小男孩成功的原因
Ⅲ本章教學(xué)方法與手段：講授法、案例教學(xué)、課件教學(xué)
Ⅳ主要參考書目：
王若軍編著，談判與推銷，北京：清華大學(xué)出版社，2007
譚一平編著，現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)與案例分析，北京：中國人民大學(xué)出版社，2008
簡彩云主編，推銷與談判，上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2008
Ⅶ本章的討論題、思考題和習(xí)題 {PS}*為本章重點(diǎn)，為本章難點(diǎn)
第3篇：教師資格考試教案撰寫 教師資格考試教案撰寫
教案是教學(xué)的內(nèi)容文本,是教學(xué)設(shè)計(jì)的最核心的部分。一般地有表格式、課堂實(shí)錄式、普通文本式等
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1