如何制訂營銷計劃的方法(編輯修改稿)
2025-04-05 21:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有買走。經(jīng)銷售員當(dāng)眾一激，這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指，因為他們要顯示自己比總統(tǒng)夫人更有實力。 銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在“激”他。 從眾成交法 客戶在購買產(chǎn)品時，都不愿意冒險嘗試。凡是沒經(jīng)別人試用過的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。對于大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g。 一個客戶看中了一臺微波爐，卻沒有想好買不買。銷售人員說：“你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均每天要銷五十多臺，旺季還要預(yù)訂才能買到現(xiàn)貨?！笨蛻艨戳丝次⒉t，還在猶豫。銷售員說：“我們商場里的員工也都在用這種微波爐，都說方便實惠。”客戶就很容易作出購買的決定了。 惜失成交法 利用“怕買不到”的心理。人對愈是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點。一旦客戶意識到購買這種產(chǎn)品是很難得的良機，那么，他們會立即采取行動。 惜失成交法是抓住客戶“得之以喜，失之以苦”的心理，通過給客戶施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。 一般可以從這幾方面去做： (1)限數(shù)量，主要是類似于“購買數(shù)量有限，欲購從速”。 (2)限時間，主要是在指定時間內(nèi)享有優(yōu)惠。 (3)限服務(wù)，主要是在指定的數(shù)量內(nèi)會享有更好的服務(wù)。 (4)限價格，主要是針對于要漲價的商品。 總之，要仔細(xì)考慮消費對象、消費心理，再設(shè)置最為有效的惜失成交法。
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