【正文】 大法就是強(qiáng)調(diào)客戶不作購買決定是一個(gè)很大的錯(cuò)誤，有時(shí)候即使是一個(gè)小錯(cuò)誤，也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。對于大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g。 二 計(jì)劃是否簡潔 1 營銷計(jì)劃并不是做理文章章，好的構(gòu)思無須長編大論。當(dāng)然，為爭取客戶準(zhǔn)備必須的資料文件是完全應(yīng)該的，但在緊張的準(zhǔn)備中，不能丟了西瓜撿芝麻而忽略了抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。這時(shí)，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統(tǒng)夫人來店時(shí)也曾看過這只戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由于價(jià)格太高沒有買走。 (2)限時(shí)間，主要是在指定時(shí)間內(nèi)享有優(yōu)惠。 此時(shí)，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽(yù)度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯(cuò)。而且還不受人員的限制，不需要?jiǎng)e人的配合，一個(gè)人就可以獨(dú)立完成。宋世雄解說的“快”，是快而不亂，每個(gè)字，每個(gè)音都發(fā)得十分清楚、準(zhǔn)確，沒有含混不清的地方?！薄拔覀兩塘可塘?。人對愈是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點(diǎn)。 2 業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)員之間要互相尊重，平等協(xié)作，單一跟蹤，不要出現(xiàn)一個(gè)企業(yè)有至少兩個(gè)以上的業(yè)務(wù)員去“推銷” 3 若萬一不小心出現(xiàn)重復(fù)業(yè)務(wù)，一定站在公司立場上，以大局為重，由與該企業(yè)較為接近的業(yè)務(wù)員巧妙地處理好關(guān)系，另一個(gè)業(yè)務(wù)員則回避。那么，怎樣才能訓(xùn)練出過人的好口才呢?其實(shí)訓(xùn)練口才也是一門學(xué)問，也需要下苦功夫才能達(dá)成目標(biāo)。不考慮收支平衡，忽略收款時(shí)間，常常會使到手的生意轉(zhuǎn)眼間就功虧一簣