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如何制訂營銷計劃的方法-全文預(yù)覽

2025-04-05 21:35 上一頁面

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【正文】 就是因小失大法在日常生活中的運用。 總之,要仔細考慮消費對象、消費心理,再設(shè)置最為有效的惜失成交法。 一般可以從這幾方面去做: (1)限數(shù)量,主要是類似于“購買數(shù)量有限,欲購從速”。 惜失成交法 利用“怕買不到”的心理。銷售人員說:“你真有眼光,這是目前最為熱銷的微波爐,平均每天要銷五十多臺,旺季還要預(yù)訂才能買到現(xiàn)貨。 從眾成交法 客戶在購買產(chǎn)品時,都不愿意冒險嘗試。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾,他們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣,只因為價格昂貴而猶豫不決。 五 尊重對等禮節(jié),避免重復(fù)業(yè)務(wù) 1 管理人員一定要掌握手上的 客戶資料,合理安排。 3 是否行得通? 三 做好應(yīng)付意外事件的準備 在推介活動中,我們可能面對形形色色的客戶,總會提出一些合情合理卻又讓我們難以回答的問題,因此,明智之舉是充分預(yù)計這次營銷活動中可能遇到的各種問題,認 真準備,方能臨陣不亂。 3 借此成功開拓新的客戶,樹立公司的形象、信譽。 不少公司在制訂營銷發(fā)展計劃時,猶如總參謀部在制訂一次規(guī)模浩大的三軍聯(lián)合軍事演習(xí),開會研究營銷報告,做好各種準備,期望在最短的時間內(nèi)拿出出奇制勝的法寶。本文格式為Word版,下載可任意編輯如何制訂營銷計劃的方法 銷售所應(yīng)該具備的基本技能就是口才技巧。 如何制訂營銷計劃 我們千萬記住
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