如何制訂營銷計劃的方法-預覽頁
【正文】 ，把計劃制訂好了，如果不付諸有效的行動，計劃只是一紙空文。 (即使利潤微薄或無利可言也行) 2 從營銷策略上講，做成這筆生意，維持與老客戶的關系，防止競爭者的介入，更重要的是長遠的利益。 2 計劃要抓住重點、重心，有主次的實施方案。大筆大筆的生意成交的確讓人興奮不已，但千萬不能忘記資金回籠的時間與得到數(shù)量相等的資金一樣重要。 5種銷售口才技巧 激將法 激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產(chǎn)品。 銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在“激”他。 一個客戶看中了一臺微波爐，卻沒有想好買不買。”客戶就很容易作出購買的決定了。 惜失成交法是抓住客戶“得之以喜，失之以苦”的心理，通過給客戶施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。 (4)限價格，主要是針對于要漲價的商品。通過這種強化“壞結果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。他們會說：“我再考慮考慮。”優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應該像您這么慎重，要先考慮清楚。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。先拿來字典、詞典把文章中不認識或弄不懂的字、詞查出來，搞清楚，弄明白，然后開始朗讀。我們的快必須建立在吐字清楚、發(fā)音干凈利落的基礎上。 速讀法的優(yōu)點是不受時間、地點的約束，無論在何時、何地。比如哪個字發(fā)音不夠準確，那個地方吐字還不清晰，等等，這樣就更有利于你有目的地進行糾正、學
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