如何制訂營銷計劃的方法(存儲版)
【正文】 世雄的解說，他的解說就很有“快”的功夫。你還可以用錄音機把你的速讀錄下來，然后自己聽一聽，從中找出不足，進行改進。當(dāng)然你也可以找一位同學(xué)聽聽你的速讀練習(xí)，讓他幫助挑你速讀中出現(xiàn)的毛病。因為如果你不把每個字音都完整的發(fā)出來，那么，如果速度加快以后，就會讓人聽不清楚你在說些什么，快也就失去了快的意義。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎么會呢?” 你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問，最后讓對方說出他所擔(dān)心的問題。 步步緊逼成交法 很多客戶在購買之前往往會拖延。 (3)限服務(wù)，主要是在指定的數(shù)量內(nèi)會享有更好的服務(wù)。銷售員說：“我們商場里的員工也都在用這種微波爐，都說方便實惠。經(jīng)銷售員當(dāng)眾一激，這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指，因為他們要顯示自己比總統(tǒng)夫人更有實力。不考慮收支平衡，忽略收款時間，常常會使到手的生意轉(zhuǎn)眼間就功虧一簣。所以，我司制訂營銷計劃要強調(diào)以下幾點： 一 明確網(wǎng)絡(luò)推介的目的 1 網(wǎng)絡(luò)推介和產(chǎn)品推銷同樣的道理，我們的目的是為了贏得這筆業(yè)務(wù)。那么，怎樣才能訓(xùn)練出過人的好口才呢?其實訓(xùn)練口才也是一門學(xué)問，也需要下苦功夫才能達成目標。 以上幾點都應(yīng)該在營銷計劃中予以明確。 2 業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)員之間要互相尊重，平等協(xié)作，單一跟蹤，不要出現(xiàn)一個企業(yè)有至少兩個以上的業(yè)務(wù)員去“推銷” 3 若萬一不小心出現(xiàn)重復(fù)業(yè)務(wù)，一定站在公司立場上，以大局為重，由與該企業(yè)較為接近的業(yè)務(wù)員巧妙地處理好關(guān)系
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