如何制訂營銷計劃的方法-在線瀏覽
2025-04-05 21:35本頁面
【正文】 講，做成這筆生意，維持與老客戶的關(guān)系，防止競爭者的介入，更重要的是長遠的利益。 以上幾點都應(yīng)該在營銷計劃中予以明確。 2 計劃要抓住重點、重心，有主次的實施方案。 四 明確付款期限 我們應(yīng)該清楚，任何公司都不可忽視資金流動長短的重要性。大筆大筆的生意成交的確讓人興奮不已，但千萬不能忘記資金回籠的時間與得到數(shù)量相等的資金一樣重要。 2 業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)員之間要互相尊重，平等協(xié)作，單一跟蹤，不要出現(xiàn)一個企業(yè)有至少兩個以上的業(yè)務(wù)員去“推銷” 3 若萬一不小心出現(xiàn)重復(fù)業(yè)務(wù)，一定站在公司立場上，以大局為重，由與該企業(yè)較為接近的業(yè)務(wù)員巧妙地處理好關(guān)系，另一個業(yè)務(wù)員則回避。 5種銷售口才技巧 激將法 激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產(chǎn)品。這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統(tǒng)夫人來店時也曾看過這只戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由于價格太高沒有買走。 銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在“激”他。凡是沒經(jīng)別人試用過的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。 一個客戶看中了一臺微波爐，卻沒有想好買不買。”客戶看了看微波爐，還在猶豫?！笨蛻艟秃苋菀鬃鞒鲑徺I的決定了。人對愈是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點。 惜失成交法是抓住客戶“得之以喜，失之以苦”的心理，通過給客戶施加一定的壓力
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