如何做月度收入分析保險專題和宣導23頁ppt-保險綜合(編輯修改稿)
2025-09-20 11:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人均FYC 人均續(xù)期傭金 人均基本法收入 總收入√ 某月份部經(jīng)理平均收入達到 ，其中基本法收入達到 ，占總收入的74%；處經(jīng)理基本法收入占總收入的 52%；分處經(jīng)理占到 30%，組經(jīng)理占到 15%。通過收入數(shù)據(jù)直接說明走組織發(fā)展不僅可以較為穩(wěn)定的獲得高收入，而且對于展業(yè)壓力也將緩解很多，通過做收入分析在團隊中鼓勵營銷員走組織發(fā)展之路。 9 （二）各項收入指標分析 培育收入 銷售收入 服務收入 增員收入 管理收入 五大類分析指標 各項收入指標 FYC首傭 個人展業(yè)季獎 展業(yè)津貼 續(xù)期傭金 增員獎 伯樂獎 組經(jīng)理特別津貼 管理津貼 職務津貼 培育獎金 培育津貼 10 在人群分類的基礎上，對各類收入進行排序，將各類收入的最高值和平均值列出來，讓營銷員自己找到位置，找出差距，自己發(fā)現(xiàn)可以提升的空間。 將收入分析按照主管系統(tǒng)和業(yè)務員系列分為二個人群分類指導，主要原因是收入指標有所不同，引導側重點有所不同。 找出各類專項收入最高的營銷員，動員她們分享自己的成功經(jīng)驗，通過經(jīng)驗分享告訴營銷員如何去實現(xiàn)提升空間的途徑 （二）各項收入指標分析 分類 比較 分享 11 舉例 3：某主管的管理收入最高 高管理收入 日常措施 做大直轄 夯實所轄 直接輔導 有效追蹤 12 （三）新人收入分析 新人收入 B E C D A 新單傭金、展業(yè)季獎 創(chuàng)業(yè)津貼 新銳獎、成才獎 業(yè)務推動獎勵 增員獎、伯樂獎 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 13 （三）新人收入分析 公布營銷員各項新人獎勵獲取情況， 對于沒有獲獎的新人
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