在商務談判中的拖延戰(zhàn)術社交禮儀(編輯修改稿)
2025-04-05 07:48 本頁面
【文章內容簡介】 的。不過，必須指出的是，這種拖絕不是消極被動的，而是要通過拖得的時間收集情報，分析問題，打開局面。消極等待，結果只能是失敗。 消磨意志 人的意志就好似一塊鋼板，在一定的重壓下，最初可能還會保持原狀，但一段時間以后，就會慢慢彎曲下來。拖延戰(zhàn)術就是對談判者意志施壓的一種最常用的辦法。突然的中止，沒有答復（或是含糊不清的答復）往往比破口大罵、暴跳如雷令人不能忍受。80年代末，硅谷某家電子公司研制出一種新型集成電路，其先進性尚不能被公眾理解，而此時，公司又負債累累，即將破產，這種集成電路能否被賞識可以說是公司最后的希望。幸運的是，歐洲一家公司慧眼識珠，派三名代表飛了幾千英里來洽談轉讓事宜。誠意看起來不小，一張口起價卻只有研制費的2/3。電子公司的代表站起來說：先生們，今天先到這兒吧！從開始到結束，這次洽談只持續(xù)了三分鐘。豈料下午歐洲人就要求重開談判，態(tài)度明顯合作了不少，于是電路專利以一個較高的價格進行了轉讓。 硅谷公司的代表為什么敢腰斬談判呢？因為他知道，施壓有兩個要
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