安徽xx集團信息搜集策略(doc12)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2025-09-20 11:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一些不收費的網(wǎng)站上存在著大量的別有用心的人發(fā)布的假信息。 2．銷售商的報價 銷售商包括進(jìn)口商和批發(fā)商。它們報出的價格都是國內(nèi)價，一般都含有進(jìn)口關(guān)稅。對于生產(chǎn)企業(yè)而言，可比性不是很強 。但是它們所提供的十幾甚至幾十種產(chǎn)品，都來自不同的國家，參考價值很高。我們可以確定每種產(chǎn)品的檔次，確定不同檔次產(chǎn)品的價格水平。另外，對于不同國家的關(guān)稅水平也有一個大概的了解。收集銷售商的報價可以從幾個方面入手： （ 1）銷售商站點中的報價 找到了銷售商的站點，也就找到了它們的報價。也可利用各種搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，如： (vodakorspiritsoralcoholorliquororwine)and (wholesalesoragentordistributororimport orimporterorimportedortrade)。 （ 2）政府酒類專賣機構(gòu)的價格 在某些國家或地區(qū)，政府的酒類專賣機構(gòu)是唯一的進(jìn)口商和批發(fā)商。這些機構(gòu)中酒類品種多達(dá)上百種，價格中的虛頭也最少，所以參考價值很高。下面分別是美國加州、加拿大 Ontario省和瑞典的酒類專賣機構(gòu)的站點： 、 、 。 （ 3）在商務(wù)談判中定價 在商務(wù)談判中確定商品的價格，這種方式非常復(fù)雜，耗費的時間和金錢也最多，但它卻是最重要的方法。 從生產(chǎn)商、銷售商及 商務(wù)談判得到的價格信息，應(yīng)該再加以整理、分析，確定它們之間的相互關(guān)系，最后得出完整的價格體系。 二、關(guān)稅及相關(guān)政策和數(shù)據(jù)的收集 關(guān)稅及相關(guān)政策信息在國際營銷活動中占有舉足輕重的地位。進(jìn)口關(guān)稅的高低，影響著最終的消費價格，決定了進(jìn)口產(chǎn)品的競爭力；有關(guān)進(jìn)口配額和許可證的相關(guān)政策關(guān)系到向這個國家出口的難易程度；海關(guān)提供的進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)能夠說明這個國家每年的進(jìn)口量，即進(jìn)口市場空間的大??；人均消費量及其他相關(guān)數(shù)據(jù)則說明了某個國家總的市場容量。 從世界上 160多個國家，選擇重點的銷售地區(qū)、確定重點突破的目標(biāo)，就必須 依靠這些信息。這類信息的收集有以下幾種方案： 1．通過大型數(shù)據(jù)庫檢索 Inter 中包含大量的數(shù)據(jù)庫，其中大型的數(shù)據(jù)庫有數(shù)百個，與國際貿(mào)易有關(guān)的數(shù)據(jù)庫至少有幾十個，其中有的是收費的，有的免費。免費的數(shù)據(jù)庫一般都是某些大學(xué)的相關(guān)專業(yè)建立起來的，其使用價值也是很高的。當(dāng)然收費的數(shù)據(jù)庫其商業(yè)價值是最高的，一般來說，你想要的信息都能從其中查到。 是世界上最大的數(shù)據(jù)庫檢索系統(tǒng)，它包括了全球大多數(shù)的商用數(shù)據(jù)庫資源。另外，它提供了一套專門的信息檢索技術(shù)，有專用的命令，初次使用者 需要認(rèn)真學(xué)習(xí)才能掌握。一般來說它是收費的，但是提供了一個免費的掃描程序，可以幫助你得到掃描結(jié)果，若要提出具體的內(nèi)容則要付費。 通過數(shù)據(jù)庫的查詢，我們得到歐洲各國人均的烈酒 (Spirits)消費量，從中可以看出，北歐、中歐和英國的人均消費量很高，而地中海沿岸各國的消費量則少得多。據(jù)此我們可以確定歐洲是重點的潛在市場。查詢數(shù)據(jù)庫需要注意以下兩個問題：要查詢收費數(shù)據(jù)庫，必須有可以進(jìn)行國際結(jié)算的信用卡，而且收費較高。有的數(shù)據(jù)庫還沒有完成向 方式的轉(zhuǎn)變，查詢起來還不是很方便，但是我們絕不能乎視這種查詢方法，因為 這些數(shù)據(jù)庫建立得比較早，專業(yè)性很強，數(shù)量也很大。 2．向建立聯(lián)系的各國進(jìn)口商詢問 這是非常實用、高效而且一舉兩得的事，不但考察了進(jìn)口商的業(yè)務(wù)水平，確認(rèn)其身份，而且可以收集到最有效的信息。你可以發(fā)一個 E mail 給對方，其中詳細(xì)列出詢問的內(nèi)容，請求對方在最短的時間內(nèi)給予答復(fù)。但是，進(jìn)行這種詢問的前提是：雙方已經(jīng)彼此了解，建立起了相互信任的關(guān)系。如果沒有這種關(guān)系，國外的進(jìn)口商一般是不愿回答的，因為這種方式有惡意收集信息之嫌。
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