安徽xx集團(tuán)信息搜集策略(doc12)-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2024-09-20 11:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一些不收費(fèi)的網(wǎng)站上存在著大量的別有用心的人發(fā)布的假信息。 2．銷(xiāo)售商的報(bào)價(jià) 銷(xiāo)售商包括進(jìn)口商和批發(fā)商。它們報(bào)出的價(jià)格都是國(guó)內(nèi)價(jià)，一般都含有進(jìn)口關(guān)稅。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，可比性不是很強(qiáng) 。但是它們所提供的十幾甚至幾十種產(chǎn)品，都來(lái)自不同的國(guó)家，參考價(jià)值很高。我們可以確定每種產(chǎn)品的檔次，確定不同檔次產(chǎn)品的價(jià)格水平。另外，對(duì)于不同國(guó)家的關(guān)稅水平也有一個(gè)大概的了解。收集銷(xiāo)售商的報(bào)價(jià)可以從幾個(gè)方面入手： （ 1）銷(xiāo)售商站點(diǎn)中的報(bào)價(jià) 找到了銷(xiāo)售商的站點(diǎn)，也就找到了它們的報(bào)價(jià)。也可利用各種搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，如： (vodakorspiritsoralcoholorliquororwine)and (wholesalesoragentordistributororimport orimporterorimportedortrade)。 （ 2）政府酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu)的價(jià)格 在某些國(guó)家或地區(qū)，政府的酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu)是唯一的進(jìn)口商和批發(fā)商。這些機(jī)構(gòu)中酒類(lèi)品種多達(dá)上百種，價(jià)格中的虛頭也最少，所以參考價(jià)值很高。下面分別是美國(guó)加州、加拿大 Ontario省和瑞典的酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu)的站點(diǎn)： 、 、 。 （ 3）在商務(wù)談判中定價(jià) 在商務(wù)談判中確定商品的價(jià)格，這種方式非常復(fù)雜，耗費(fèi)的時(shí)間和金錢(qián)也最多，但它卻是最重要的方法。 從生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商及 商務(wù)談判得到的價(jià)格信息，應(yīng)該再加以整理、分析，確定它們之間的相互關(guān)系，最后得出完整的價(jià)格體系。 二、關(guān)稅及相關(guān)政策和數(shù)據(jù)的收集 關(guān)稅及相關(guān)政策信息在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中占有舉足輕重的地位。進(jìn)口關(guān)稅的高低，影響著最終的消費(fèi)價(jià)格，決定了進(jìn)口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；有關(guān)進(jìn)口配額和許可證的相關(guān)政策關(guān)系到向這個(gè)國(guó)家出口的難易程度；海關(guān)提供的進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)能夠說(shuō)明這個(gè)國(guó)家每年的進(jìn)口量，即進(jìn)口市場(chǎng)空間的大?。蝗司M(fèi)量及其他相關(guān)數(shù)據(jù)則說(shuō)明了某個(gè)國(guó)家總的市場(chǎng)容量。 從世界上 160多個(gè)國(guó)家，選擇重點(diǎn)的銷(xiāo)售地區(qū)、確定重點(diǎn)突破的目標(biāo)，就必須 依靠這些信息。這類(lèi)信息的收集有以下幾種方案： 1．通過(guò)大型數(shù)據(jù)庫(kù)檢索 Inter 中包含大量的數(shù)據(jù)庫(kù)，其中大型的數(shù)據(jù)庫(kù)有數(shù)百個(gè)，與國(guó)際貿(mào)易有關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)至少有幾十個(gè)，其中有的是收費(fèi)的，有的免費(fèi)。免費(fèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)一般都是某些大學(xué)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)建立起來(lái)的，其使用價(jià)值也是很高的。當(dāng)然收費(fèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)其商業(yè)價(jià)值是最高的，一般來(lái)說(shuō)，你想要的信息都能從其中查到。 是世界上最大的數(shù)據(jù)庫(kù)檢索系統(tǒng)，它包括了全球大多數(shù)的商用數(shù)據(jù)庫(kù)資源。另外，它提供了一套專(zhuān)門(mén)的信息檢索技術(shù)，有專(zhuān)用的命令，初次使用者 需要認(rèn)真學(xué)習(xí)才能掌握。一般來(lái)說(shuō)它是收費(fèi)的，但是提供了一個(gè)免費(fèi)的掃描程序，可以幫助你得到掃描結(jié)果，若要提出具體的內(nèi)容則要付費(fèi)。 通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的查詢(xún)，我們得到歐洲各國(guó)人均的烈酒 (Spirits)消費(fèi)量，從中可以看出，北歐、中歐和英國(guó)的人均消費(fèi)量很高，而地中海沿岸各國(guó)的消費(fèi)量則少得多。據(jù)此我們可以確定歐洲是重點(diǎn)的潛在市場(chǎng)。查詢(xún)數(shù)據(jù)庫(kù)需要注意以下兩個(gè)問(wèn)題：要查詢(xún)收費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)，必須有可以進(jìn)行國(guó)際結(jié)算的信用卡，而且收費(fèi)較高。有的數(shù)據(jù)庫(kù)還沒(méi)有完成向 方式的轉(zhuǎn)變，查詢(xún)起來(lái)還不是很方便，但是我們絕不能乎視這種查詢(xún)方法，因?yàn)?這些數(shù)據(jù)庫(kù)建立得比較早，專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，數(shù)量也很大。 2．向建立聯(lián)系的各國(guó)進(jìn)口商詢(xún)問(wèn) 這是非常實(shí)用、高效而且一舉兩得的事，不但考察了進(jìn)口商的業(yè)務(wù)水平，確認(rèn)其身份，而且可以收集到最有效的信息。你可以發(fā)一個(gè) E mail 給對(duì)方，其中詳細(xì)列出詢(xún)問(wèn)的內(nèi)容，請(qǐng)求對(duì)方在最短的時(shí)間內(nèi)給予答復(fù)。但是，進(jìn)行這種詢(xún)問(wèn)的前提是：雙方已經(jīng)彼此了解，建立起了相互信任的關(guān)系。如果沒(méi)有這種關(guān)系，國(guó)外的進(jìn)口商一般是不愿回答的，因?yàn)檫@種方式有惡意收集信息之嫌。
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