平安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員薪酬福利制度指導(dǎo)員工版(ppt23)-平安保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-09-20 10:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 貼、 其它收入 見習(xí)業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)津貼比例為 標(biāo)準(zhǔn)提獎(jiǎng) 比例的 90％。 對(duì)于見習(xí)業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)代表，當(dāng)業(yè)績(jī)達(dá)到月度基準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)時(shí)， 其超過部分的業(yè)績(jī)方可享受業(yè)務(wù)津貼。 業(yè)務(wù)代表月度基準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)： A類地區(qū) B類地區(qū) 2萬 C類地區(qū) D類地區(qū) 引入 “ 月度基準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) ” 概念 年終（中）獎(jiǎng)金分配方式，充分體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣 年終（中）獎(jiǎng) 機(jī)構(gòu)間分配 ： 二級(jí)機(jī)構(gòu)總津貼 10％ 調(diào)節(jié)系數(shù) 。調(diào)節(jié)系數(shù)綜合考慮機(jī)構(gòu)的 利潤 達(dá)成、保費(fèi)達(dá)成等情況。 營業(yè)部間分配： 根據(jù)營業(yè)部的年度考核得分在二級(jí)機(jī)構(gòu)的總盤中分配。考核得分是綜合指標(biāo)，包含 利潤 指標(biāo)等。 業(yè)務(wù)員間分配： 根據(jù)業(yè)務(wù)員的保費(fèi)情況由機(jī)構(gòu)分配。機(jī)構(gòu)可以有 20％的調(diào)節(jié)幅度。 靠一個(gè)大單就能分配許多年終獎(jiǎng) 的情況將不會(huì)出現(xiàn)。 業(yè)務(wù)員考核指標(biāo)與前基本法的區(qū)別 現(xiàn)行基本法 新基本法 設(shè)計(jì)思路 指標(biāo) 客戶數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 客戶數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 客戶持續(xù)產(chǎn)出率 強(qiáng)調(diào)老客戶的維護(hù)和持續(xù)產(chǎn)出 指標(biāo)值 客戶數(shù)標(biāo)準(zhǔn)高 晉升標(biāo)準(zhǔn)高 中低職級(jí)客戶數(shù)標(biāo)準(zhǔn)降低 晉升指標(biāo)降低 放低晉升難度，鼓勵(lì)晉升。降低客戶數(shù)壓力，鼓勵(lì)大型客戶開拓。 折標(biāo)方法 分長險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、非健康短險(xiǎn) 根據(jù)險(xiǎn)種不同比例 體現(xiàn)公司 “ 利潤導(dǎo)向，改善結(jié)構(gòu) ” 方針 考核期 半年度 新人三個(gè)月合同轉(zhuǎn)正，季度、半年度 業(yè)務(wù)經(jīng)理半年度 符合勞動(dòng)法規(guī)定，減少新人考核壓力。給新人較長時(shí)間的成長期。 晉升和降級(jí) 最多升降兩級(jí) 最多升降一級(jí) 增加職級(jí)間的穩(wěn)定性。減少頻繁升降引起的心態(tài)不穩(wěn)定。 業(yè)務(wù)員考核指標(biāo)釋義 ? 直銷客戶數(shù)標(biāo)準(zhǔn)： A、 B、 C、 D四類地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)分別為 4萬元、 2萬元、 1萬元和 。 ? 客戶持續(xù)產(chǎn)出率：指三年內(nèi)歷史承保的客戶在當(dāng)期有續(xù)期、續(xù)保、再投保業(yè)務(wù)的客戶數(shù)的比例。 ?客戶持續(xù)產(chǎn)出率 =（三年歷史客戶在當(dāng)期有持續(xù)產(chǎn)出的客戶數(shù) /三年歷史客戶數(shù)） *100% ?若業(yè)務(wù)人員的當(dāng)期歷史承?？偪蛻魯?shù) =40，以 40為分母計(jì)算。 ?20%的標(biāo)準(zhǔn) ?6個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)
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