平安保險業(yè)務員薪酬福利制度指導員工版(ppt23)-平安保險-全文預覽
【正文】 保費 客戶數 入司第一年（季度考核） 轉正后三個月 8 1 8 1 轉正后六個月 25 2 25 2 轉正后九個月 130 4 80 3 95 4 65 3 入司第二年（半年度考核） 轉正后十五個月 85 4 55 4 65 4 45 4 轉正后二十一個月 85 4 65 4 業(yè)務經理考核特別說明 1 6 12 初級業(yè)務經理 維持 9 12 維持 助理業(yè)務經理 ?助理業(yè)務經理作為業(yè)務經理的觀察緩沖職級，在降為助理業(yè)務經理之后改為季度考核。 提示：由于產品的折標比例進行調整，降低的分紅險的折標比例，提升短險折表比例。 業(yè)務員考核指標釋義 ? 直銷客戶數標準： A、 B、 C、 D四類地區(qū)的標準分別為 4萬元、 2萬元、 1萬元和 。 折標方法 分長險、健康險、非健康短險 根據險種不同比例 體現公司 “ 利潤導向，改善結構 ” 方針 考核期 半年度 新人三個月合同轉正，季度、半年度 業(yè)務經理半年度 符合勞動法規(guī)定，減少新人考核壓力。機構可以有 20％的調節(jié)幅度。調節(jié)系數綜合考慮機構的 利潤 達成、保費達成等情況。 ? 長期服務津貼含入高職級人員，高級業(yè)務經理薪資增長 6－ 9％不等。 注明： 根據考核指標測算，根據經驗值實際達成獎是考核指標的 ，利益體現還會更高。 業(yè)務員職責 —— 明確輔導職責 不論是營業(yè)部經理還是資深業(yè)務經理培養(yǎng)新人，都能享受輔導利益。目錄 ? 直銷業(yè)務員 ? 福利待遇 ? 輔導人制度 ? 季度評估 ?… .. ? 薪酬與考核制度施行系數調整 ?年終（中）獎分配方式的改變 ? 營業(yè)部運作 ?各層級人員職能重新定位 ?… .. 優(yōu)化組織架構 有效培養(yǎng)新人 有效激勵 體現優(yōu)勝劣汰 ? 考核標準調整 ? 綜合開拓績效工資調整 ?…… 提升隊伍體能，實現業(yè)務隊伍長期的可持續(xù)發(fā)展 輔導制度改變： 建立新人輔導利益、明確輔導人制度，保證老人對新人的技能傳承職責。 若為資深業(yè)務經理，還應指導、幫助所輔導的業(yè)務代表掌握團險專業(yè)化銷售流程和團險業(yè)務實務操作方法，輔導其制作計劃書，并與之分享展業(yè)經驗。新人育成津貼是新人晉升后
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