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正文內(nèi)容

成功致富-中國富豪第一桶金挖掘的九大方式(doc10)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)

2024-09-20 09:32 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)的門,將有技術(shù)需求的企業(yè)名單和及其所需之技術(shù)種類記錄在案,再找到各個大學和研究機構(gòu),買斷相關(guān)科研成果,再賣給需要這些成果的企業(yè)。 在拼縫的過程中,袁也一直留意著適合自己 的項目。他很快相中一個項目。這個項目現(xiàn)在的名字叫做“小黑麥”,其實是一個基因工程,能夠?qū)⒎N子基因進行排序。袁認為此技術(shù)遠遠高過于現(xiàn)在熱門的克隆技術(shù)。袁相中“小黑麥”技術(shù)后,決心將之實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化?!爱a(chǎn)業(yè)化這個是文明的稱呼,其實,當時就是租地賣種子,就是去當農(nóng)民?!薄靶『邴湣背蔀樵慕还舅龅谝粋€實業(yè)項目。半年后,“小黑麥”成熟,麥種很快占領(lǐng)全國市場,當年獲利200 多萬元,成為袁的第一桶金。以后袁將這第一桶金善加使用,通過收購和買賣企業(yè),其實是另一種形式的拼縫,迅速將事業(yè)做大。袁 32 歲時獲得世界傳媒集團舉辦的 “世界創(chuàng)業(yè)者大獎”,為我國獲此獎項的第一人。袁的工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,使其精于資本運作。袁 31歲時就當上了上市公司的董事長,是當時全國最年輕的上市公司董事長。袁目前個人身家據(jù)悉高達 37億元人民幣,堪稱《福布斯》漏網(wǎng)富豪。袁的創(chuàng)業(yè)手法在目前中國的現(xiàn)實情況下,具有巨大的現(xiàn)實意義,可供所有創(chuàng)業(yè)者借鑒、參考。拼縫不僅可應(yīng)用于企業(yè)與科研院所之間的技術(shù)交流,同樣可應(yīng)用于地區(qū)與地區(qū)之間的商品交流,甚至資本交流。張樹新敗走瀛海威后,帶領(lǐng)自己的一支新團隊,游走于投資方與融資方之間,專做資本拼縫。張自承,數(shù)月之內(nèi),團隊的每位成員 就又都重新完成了一次資本原始積累。拼縫之大有可為,由此可見一斑。當然,張的個人能力眾所周知,尋常人難以望其項背。張能做的事未必其他人都能夠做。資本拼縫極其復(fù)雜。就算是張本人,亦覺得做資本拼縫太累人,在通過做資本拼縫賺到足夠的本錢后,也開始謀求脫離拼縫生涯,專力于 IT 業(yè)投資。對于一般人來說,資本拼縫更困難,但資本拼縫做不了,其他的拼縫還是可以嘗試的。做拼縫的首要條件和關(guān)鍵條件是掌握信息。 第 5 式:頭啖湯 典型代表:黃斌 第一桶金:人民幣 50 萬元 可效仿指數(shù):★★★★☆ 廣東人喜歡喝老火 靚湯,生意場上卻講究喝頭啖湯。所謂頭啖湯,就是第一撥兒出鍋的湯。頭啖湯好喝,鮮,最重要的是,喝頭啖湯得起早,不能起早的人沒法兒跟你搶。喝頭啖湯有講究,不但產(chǎn)品的頭啖湯好喝,技術(shù)的頭啖湯、資源的頭啖湯都一樣好喝。原愛必得創(chuàng)始人、現(xiàn)北大天正總裁黃斌在中關(guān)村頭一撥兒喝上攢機這碗湯,與他前后腳的還有聯(lián)想的柳傳志、達因集團的張璨,后兩者現(xiàn)在發(fā)得都比黃斌大。柳傳志是帶著一撥兒人干,黃斌和張璨開始卻都是單打獨斗。從 1993 年 6 月,黃就在中關(guān)村頤賓樓與人合租了一個小門臉兒攢機,當時黃只有 3000 塊錢的本兒。開始時因為不熟悉 情況,第一筆 20 多萬元的生意就做賠了。當時長春來了一個用戶買機器,黃報了一個價,用戶很驚異,覺得在中關(guān)村能找到這么好的價格,而且服務(wù)也不錯。誰知是黃把價兒報錯了,等接單后,黃準備大干一場時,才發(fā)現(xiàn)自己是以低于成本價來報價的,算下來這單生意要虧 1萬多元。黃當時面臨兩種選擇,要么告訴客戶算錯價格,要求加錢;要么找個借口,推掉這筆生意。在仔細權(quán)衡之后,黃以做生意一定要講信譽說服自己,咬著牙把這筆單子做下來。誰知這一來倒成全了他。真是塞翁失馬,焉知非福。這個長春客戶沒想到在中關(guān)村還能找到那么便宜的機器,而且質(zhì)量、服務(wù)都不錯。大概 1 個月后,這位東北老哥就又給黃下了個 100 臺的單子。那時中關(guān)村電腦配件的行情也像現(xiàn)在這樣變化多端,配件價格降下來后,黃把這 100 臺的單子做完,平白賺了 10 幾萬。從 1993 年 6月到 1993 年年底,短短半年時間,黃靠攢電腦就掙到了 50 萬元。黃將這 50 萬視為自己淘得的第一桶金。 2020 年《福布斯》中國富豪排名第 40 位的張璨也是這樣。黃是攢電腦,張則是整臺倒電腦。后來黃也明白了這個道理,成立愛必得電腦公司做整機,但已經(jīng)比張慢了一大步,所以,如今張已進入了富豪行列,黃則還只能算是一個富翁。 1992 年,北 大“結(jié)業(yè)”的張與丈夫拉起達因公司,借了 300 萬,南下廣州倒電腦,2 萬塊錢一臺的電腦到北京可以賣 2 萬 3,一臺電腦就可以凈賺 3000 元,堪稱暴利。張因此一上手就賺了上百萬。在這個問題上,張比黃高明,但柳傳志又比張高明。柳傳志不但攢電腦、倒電腦,還用聯(lián)想的牌子自己做電腦,所以,柳的事業(yè)做得又比張大得多。同樣是一道頭啖湯,黃、張、柳各自喝出了不同的境界,也喝出了不同的結(jié)果,這是一個很有趣的故事,值得玩味。 除了產(chǎn)品頭啖湯外,資源頭啖湯、技術(shù)頭啖湯,甚至概念頭啖湯的味道都不錯。近幾年,賣概念的“人才”集中出現(xiàn)于 IT 界,雖然投資者虧得直嘬牙花子,但是這并不妨礙出賣概念者在富豪豪榜上擁有一席之地。頭啖湯是永遠可喝,永遠好喝的,關(guān)鍵是你要有眼光,知道在哪里能夠找得到頭啖湯,而且知道怎樣才能將這頭啖湯喝到嘴里。否則的話,拿著個碗亂跑,只能讓人把你當成個要飯的。 第 6 式:摘仙桃 典型代表:胡志標 第一桶金:人民幣 1000 萬元以上 可效仿指數(shù):★☆ 現(xiàn)年 33 歲的胡志標系廣東中山人。胡出生于中山一個十分偏僻的小山村里,村里人迄今對胡最深刻的印象是能吃苦。胡因為家境貧寒,沒有讀過幾年書,很早就出來“ 跑碼頭”。胡對家電有一種天生的愛好,從小就以組裝半導(dǎo)體為樂。成年后,胡不知從哪兒弄到一本松下幸之助的自傳,從此夢想著要當“中國的松下”。 1995 年一個偶然的機會,胡在中山市東升鎮(zhèn)上的一間小飯館里,聽到一個消息:有一種叫“數(shù)字壓縮芯片”的技術(shù)正流入中國,用它生產(chǎn)出的播放機叫 VCD,用來看盜版碟片比正流行的 LD 好過百倍。這個東西一定會賣瘋。幾句話觸動了胡的心扉。經(jīng)了解,胡得知之前不久已有一家名叫萬燕的中國公司已正式在國內(nèi)市場推出 VCD 產(chǎn)品。胡決心加以仿制。 1995 年 7 月 20 日,胡 26 歲生日那天,以80 萬元注冊成 立了一家公司
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