【文章內(nèi)容簡介】 預(yù) 算本計劃初期投入資金 28740 元（其中固定資產(chǎn)投入 24000 元，期初產(chǎn)品投入 3200 元，宣傳費用 980 元，其它費用 560 元） ，預(yù)計三年總收益 元。 金 籌 措 與 報 酬項目總投入 28740 元，啟動資金為個人投資入股，按入股比例（35%、35%、30%）給予報酬。 目 創(chuàng) 新 與 亮 點創(chuàng)新：多元化購物方式，新型電子商務(wù)購物模式；亮點：特價頻道，愛心傳遞頻道。 目 成 功 關(guān) 鍵市場需求和目標(biāo)市場嚴(yán)格細(xì)分且目標(biāo)明確，可操作性強，以點帶面，以小搏大，已運營頻道月銷售額達到 10000 元；有技能精湛的專業(yè)老師和經(jīng)驗豐富的商界人士專門指導(dǎo)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、各供應(yīng)商的鼎力支持與幫助；團隊成員創(chuàng)業(yè)激情高昂、踏實苦干的工作態(tài)度和勇于拼搏的決心，項目合理規(guī)劃，資金嚴(yán)格預(yù)算和分配。2. 創(chuàng) 業(yè) 背 景 簡 述 策 環(huán) 境 分 析為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免 4 項優(yōu)惠政策，l 年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為 7 萬元，并享受貸款貼息。尤其黨的十七大召開，鼓勵大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的政策，為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了一個寬松的環(huán)境。 場 環(huán) 境 分 析隨著大學(xué)生消費水平的逐步提高，大學(xué)生潛在市場爆發(fā)力日益增強，大學(xué)生市場猶如一座大金礦，得大學(xué)生者得天下。全國各地關(guān)于大學(xué)生的網(wǎng)站如雨后春筍，多如牛毛；各路商家，逐鹿校園，搶占市場制高點。對很多企業(yè)來是說，大學(xué)生市場無疑是一個值得注意的巨大市場，蘊藏著很大的商機，把握住大學(xué)生這一市場對企業(yè)來說是有重要意義的，不僅僅在于當(dāng)今，從長遠利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識。中國大學(xué)生數(shù)量已經(jīng)冠居全球，而且連年的擴招和社會對高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量繼續(xù)增加，而且隨著經(jīng)濟水平的提高，大學(xué)生個人消費又有不同的發(fā)展，出現(xiàn)了新型不同的消費熱潮。創(chuàng)業(yè)，首要的是看準(zhǔn)市場；其次，看項目的可執(zhí)行度。學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往帶有強烈的理想性和完美性。有時，一個項目有好的市場，但不一定能做起來，就是因為它的執(zhí)行度不夠，過于理想化。當(dāng)然，成功與失敗有著偶然的因素，也有著必然的條件，與地處市場環(huán)境有關(guān)，也與團隊本身有關(guān)。 金 需 求 分 析資金問題是創(chuàng)業(yè)者面臨的首要問題，我們采取以小搏大，以點帶面的方式，產(chǎn)品由護膚品開始，市場由一個學(xué)校向多個學(xué)校開發(fā)，啟動資金 28740 元，主要用于設(shè)備購置、產(chǎn)品采購、市場宣傳推廣等，其中固定資產(chǎn)投入 24000 元，期初產(chǎn)品投入 3200 元，宣傳費用 980 元，其它費用 560 元。資金的籌措方式是以個人投資入股的方式投入，其它資金投入方式也可以考慮。 業(yè) 團 隊 分 析創(chuàng)業(yè)團隊來自不同的校區(qū)，不同的專業(yè)，各有所長，優(yōu)勢互補，充滿創(chuàng)業(yè)激情、能吃苦耐勞。有專于方案策劃的，有長于市場營銷的，有精于網(wǎng)站技術(shù)的，有善于人力資源的等。有技能精湛的專業(yè)老師和經(jīng)驗豐富的商界人士專門指導(dǎo)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、各供應(yīng)商的鼎力支持與幫助。 業(yè) 不 利 存 在沒有資源，沒有資金，缺乏經(jīng)驗，沒有背景，沒有靠山 業(yè) 有 利 因 素市場需求的空白點（網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合）國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的寬松環(huán)境和政策創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)豪情和本身能力素質(zhì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求和學(xué)習(xí)需求以及自我實現(xiàn)的需求3. 市 場 需 求 分 析 場 調(diào) 查中華全國學(xué)生聯(lián)合會及相關(guān)監(jiān)測機構(gòu)的 2025 年調(diào)查報告顯示：我國大學(xué)生每學(xué)期的平均收入為 5919 元 。 （收入來源：主要是家庭支持，其次為兼職）含學(xué)雜費在內(nèi)，我國大學(xué)生每學(xué)期的人均消費支出高達 5819 元，而將大學(xué)生在兩個假期的支出計算在內(nèi)，我國大學(xué)生每年的平均消費支出已經(jīng)在 萬元以上，超過城鎮(zhèn)居民人均年收入（9472．2 元） 。除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，平均每人每年 5500元。根據(jù)北京新生代市場監(jiān)測機構(gòu)針對大學(xué)生市場的一個調(diào)查報告顯示，大學(xué)生是未來消費的實力階層，因為根據(jù)中國市場與媒體研究(CMMS)在中國 7 年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國社會目前最富有的階層中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約 40％，而且從 CMMS2025 和2025 年數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，這個群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕階層是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群?！?大學(xué)生群體無疑就是未來的實力階層，大學(xué)生市場具有獨特的商業(yè)價值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費群體。 求 分 析傳統(tǒng)營銷管理強調(diào) 4P（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）組合，而現(xiàn)代營銷管理則追求4C(顧客、成本、方便和溝通)。而 IT 行業(yè)，如網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點在于以消費者為主導(dǎo)。消費者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個性特點和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。通過進入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，消費者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購物更顯個性。消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務(wù)，以最大限度地滿足自身需求。消費者價值觀的這種變革，呼喚著網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，而網(wǎng)絡(luò)營銷也在一定程度上滿足了消費者的這種需求。通過網(wǎng)上購物，消費者便可“閉門家中坐，貨從網(wǎng)上來” 。 買 行 為 分 析 影響消費者購買行為的主要因素有：文化因素、社會因素、個人因素、心理因素、市場因素等，消費者購買決策的做出是對企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)同最為直接的表現(xiàn)，消費者之所以決定選擇某種產(chǎn)品，是因為他個人認(rèn)為該產(chǎn)品比其它競爭品牌能給他帶來更大的效用或價值。當(dāng)代大學(xué)生消費，理性消費是主流，追求時尚和名牌是不老的話題，價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。據(jù)調(diào)查了解：大學(xué)生日常的休閑娛樂時間安排情況如下：男性大學(xué)生經(jīng)常參加的休閑娛樂% 女性大學(xué)生經(jīng)常參加的休閑娛樂%上網(wǎng) 上網(wǎng) 看電影 看電影 看錄像 影牒 看錄像 影牒 聽音樂 聽音樂 閱讀 閱讀 看電視 看電視 逛街購物 逛街購物 聚會聊天 聚會聊天 聽廣播 聽廣播 大學(xué)生的主要信息渠道如下：%%%%%%%%%%%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%因 特 網(wǎng)報 紙同 學(xué) /朋 友 介 紹 或 傳 播電 視雜 志老 師 傳 授電 臺學(xué) 校 廣 告 /布 告 欄親 身 經(jīng) 歷 或 接 觸 得 來各 種 沙 龍 /論 壇其 它大學(xué)生接觸信息渠道頻率對比如下：媒體接觸率（ %） 媒體時間花費（小時）因特網(wǎng)（過去半年） 因特網(wǎng)（平均每周） 報紙（過去半年） 報紙（平均每天） 雜志（過去半年） 雜志（平均每周） 廣播（過去一月） 廣播（平均每天） 電視（過去半年） 電視（平均每天） 大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注的信息類型： %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%各 類 新 聞MP3/電 影休 閑 娛 樂 體 育 信 息電 子 書 籍計 算 機 軟 硬 件 信 息社 會 文 化 信 息求 職 招 聘 信 息科 教 信 息經(jīng) 濟 政 治 新 聞 信 息交 友 信 息生 活 服 務(wù) 信 息旅 行 信 息科 技 信 息法 律 、 法 規(guī) 、 政 策 信 息金 融 證 券 信 息醫(yī) 療 信 息各 類 廣 告 信 息商 貿(mào) 資 訊留 學(xué) 相 關(guān) 信 息其 他如上所述，上網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)代大學(xué)生最主要的信息來源和娛樂方式。網(wǎng)絡(luò)對大學(xué)生的影響可謂深入生活的點滴。從營銷角度看，網(wǎng)絡(luò)廣泛強勢的滲透，網(wǎng)絡(luò)廣告已深刻影響著大學(xué)生。所以，我們建立這個針對大學(xué)生消費有關(guān)的專業(yè)平臺，確實符合現(xiàn)在大學(xué)生的需要，我們的網(wǎng)站平臺的建設(shè)和推出是有依據(jù)和必要的。 標(biāo) 市 場 及 客 戶 的 確 立目標(biāo)市場：海南各高校區(qū)（海南大學(xué)、海南師范大學(xué)、海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海南醫(yī)學(xué)院、?？诮?jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、瓊臺師范等）目標(biāo)客戶：海南各高校學(xué)生，老師宣傳：網(wǎng)上、網(wǎng)下方式：分銷、團購、換購服務(wù)：送貨上門 品 定 位大學(xué)生群體消費市場在逐漸擴大，人們對其關(guān)注也逐漸提上日程。因此，大學(xué)生消費市場已成為商家的必爭之地。而目前與大學(xué)生消費密切相關(guān)的產(chǎn)品，首先是：手機，電腦，數(shù)碼產(chǎn)品，移動通訊，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，化妝品；其次是：餐飲，服飾，旅游，生活用品，學(xué)習(xí)用品；再次是：培訓(xùn)，資格認(rèn)證，技能鍛煉，健身，娛樂等； 然后是：節(jié)慶消費，團體活動，貨運，車船機票等。所以，我們首期開發(fā)的是化妝護膚頻道。第一期成功完成后，我們的產(chǎn)品將陸續(xù)擴展到服務(wù)產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、教育產(chǎn)品 、體育產(chǎn)品、生活用品、網(wǎng)絡(luò)游戲以及旅游產(chǎn)品等。我們通過網(wǎng)上報價，網(wǎng)下銷售的方式，在一個月中，也能完成了將近10000 元的銷售額，而且僅僅是兼職做而已，還有部分訂單由于缺乏貨源沒有能完成最終的銷售。這說明大學(xué)生市場發(fā)展的潛力很大。所以，現(xiàn)在我們的定位就是以化妝品銷售為基點，逐漸輻射到上述其它領(lǐng)域，力爭能做到真正服務(wù)于海南大學(xué)生的多元化購物網(wǎng)。 標(biāo) 市 場 及 客 戶 的 確 立目標(biāo)市場：海南各高校區(qū)（海南大學(xué)、海南師范大學(xué)、海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海南醫(yī)學(xué)院、?？诮?jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、瓊臺師范等）目標(biāo)客戶：海南各高校學(xué)生，老師宣傳：網(wǎng)上、網(wǎng)下方式：分銷、團購、換購服務(wù)：送貨上門 源 渠 道 設(shè) 計? 產(chǎn)品來源網(wǎng)下：海南總代理商、特約專賣商場、廠商、公司網(wǎng)上：阿里巴巴、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站? 合作方式代理、代銷、團購4. 可 行 性 分 析 爭 對 手 情 況海南大學(xué)生在線（）誕生于 2025 年 11 月，是海南非常網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運營的主要項目之一。海南大學(xué)生在線前身是三人行學(xué)生社區(qū)，以其開放、自由、寬松、豐富、快樂的大學(xué)校園特性受到海南大學(xué)生的推崇，成為與現(xiàn)實生活相呼應(yīng)的緊密聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)，是廣大海南大學(xué)生信息交流通道和網(wǎng)上生活家園。海南大學(xué)生網(wǎng)（ om）是一家立足海南高校、輻射全國高校的綜合門戶網(wǎng)站?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，海南大學(xué)生網(wǎng)率先提出了“年輕時尚大社區(qū), 綠色上網(wǎng)第一站”這一具有長遠戰(zhàn)略眼光的口號。海南大學(xué)生網(wǎng)自 2025 年 9 月成功上線以來，影響力逐漸攀升，目前覆蓋了海口、三亞、儋州等島內(nèi)大多數(shù)城市。海南大學(xué)生網(wǎng)是目前海南唯一面向高校的綜合性門戶網(wǎng)站。海南大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)（）是一個針對大學(xué)生群體提供服務(wù)的網(wǎng)站，有新聞縱橫、校園生活、求職招聘、校園互動、人才培訓(xùn)、學(xué)子創(chuàng)業(yè)、在線咨詢、學(xué)子出行等板塊。海南導(dǎo)購網(wǎng)（）為商家提供了一個全新的促銷信息發(fā)布平臺，為 760萬海南人民提供了一個便捷地獲取政府便民信息、出行天氣、商家促銷、招聘等信息途徑。 爭 對 手 情 況 分 析雖海南大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)、海南大學(xué)生在線、海南大學(xué)生網(wǎng)已占有一大部分市場份額，但他們也都是運營不久的網(wǎng)站，且在市場定位時都是追求大而全的門戶網(wǎng)站，這樣必有所失。而海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、海南大學(xué)生兼職網(wǎng)是針對專門別類的學(xué)生網(wǎng)站。 綜 合 分 析. 優(yōu)勢分析 S1) 市場細(xì)分和可操作性強；2) 消費者價值觀的轉(zhuǎn)變；3) 網(wǎng)絡(luò)營銷得到了市場的承認(rèn)和推廣；4) 在校生有電腦的人逐漸增多，網(wǎng)絡(luò)化更加普及；5) 專業(yè)服務(wù)于同學(xué)們的購物網(wǎng)現(xiàn)在還沒有一個；6) 化妝品月銷售額達到 10000 元；7) 我們有一支志同道合的團隊。. 弱勢分析 W1) 啟動資金比較缺乏；2) 對行業(yè)的全面了解和具體操作經(jīng)驗還是太少；3) 進貨渠道少，貨源單一，可利用的資源少；4) 個別學(xué)校市場遲遲沒有打開；5) 缺乏一個系統(tǒng)的管理和應(yīng)對措施。. 機會分析 01) 近 11 萬名大學(xué)的海南市場上，還沒有一個專業(yè)的多元化學(xué)生團購服務(wù)網(wǎng)站；2) 海南天氣炎熱，商場分散，給同學(xué)們購物帶來不方便；3) 海南大學(xué)生 go 購網(wǎng)打造我們大學(xué)生自己的購物網(wǎng)，較符合現(xiàn)在大學(xué)生的心理需求；4) 機會總是留給有準(zhǔn)備的人。. 威脅分析 T1) 競爭者的威脅；2) 經(jīng)驗和資金的威脅；3) 信息收集和篩選工作量大，花費時間多；4) 個別版塊操作難，找不到相關(guān)的有效信息填補。. SWOT 綜合分析通過 SWOT 綜合分析，我們可以發(fā)現(xiàn) W 、T 客觀存在，但同時我們的 S、0 也是挺高的。在市場機會威脅陣矩，屬于冒險環(huán)境，而作為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，本就是一個挑戰(zhàn)，所以海南大學(xué)生 go 購網(wǎng)的建立是有必要而可行的。 濟 可 行 性本站預(yù)測利潤表年度 第一年 第二年 第三年一、預(yù)測利潤 20250 中華全國學(xué)生聯(lián)合會及相關(guān)監(jiān)測機構(gòu)的 2025 年調(diào)查報告顯示：我國大學(xué)生每學(xué)期的平均收入為 5919 元 。 （收入來源：主要是家庭支持，其次為兼職）含學(xué)雜費在內(nèi)，我國大學(xué)生每學(xué)期的人均消費支出高達 5819 元，而將大學(xué)生在兩個假期的支出計算在內(nèi)，我國大學(xué)生每年的平均消費支出已經(jīng)在 萬元以上。超過城鎮(zhèn)居民人均年收入（9472．2 元） 。除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，平均每人每年 5500元，這就意味著海南有 億的市場。而且經(jīng)常性負(fù)債消費的大學(xué)生比例超過 10%。 策 可