【文章內容簡介】 預 算本計劃初期投入資金 28740 元（其中固定資產投入 24000 元，期初產品投入 3200 元，宣傳費用 980 元，其它費用 560 元） ，預計三年總收益 元。 金 籌 措 與 報 酬項目總投入 28740 元，啟動資金為個人投資入股，按入股比例（35%、35%、30%）給予報酬。 目 創(chuàng) 新 與 亮 點創(chuàng)新：多元化購物方式，新型電子商務購物模式；亮點：特價頻道，愛心傳遞頻道。 目 成 功 關 鍵市場需求和目標市場嚴格細分且目標明確，可操作性強，以點帶面，以小搏大，已運營頻道月銷售額達到 10000 元；有技能精湛的專業(yè)老師和經驗豐富的商界人士專門指導，學院領導、各供應商的鼎力支持與幫助；團隊成員創(chuàng)業(yè)激情高昂、踏實苦干的工作態(tài)度和勇于拼搏的決心，項目合理規(guī)劃，資金嚴格預算和分配。2. 創(chuàng) 業(yè) 背 景 簡 述 策 環(huán) 境 分 析為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，大學應屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免 4 項優(yōu)惠政策，l 年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為 7 萬元，并享受貸款貼息。尤其黨的十七大召開，鼓勵大學生以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的政策，為我們大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了一個寬松的環(huán)境。 場 環(huán) 境 分 析隨著大學生消費水平的逐步提高，大學生潛在市場爆發(fā)力日益增強，大學生市場猶如一座大金礦，得大學生者得天下。全國各地關于大學生的網站如雨后春筍，多如牛毛；各路商家，逐鹿校園，搶占市場制高點。對很多企業(yè)來是說，大學生市場無疑是一個值得注意的巨大市場，蘊藏著很大的商機，把握住大學生這一市場對企業(yè)來說是有重要意義的，不僅僅在于當今，從長遠利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識。中國大學生數量已經冠居全球，而且連年的擴招和社會對高學歷人才的需要使得這一數量繼續(xù)增加，而且隨著經濟水平的提高，大學生個人消費又有不同的發(fā)展，出現了新型不同的消費熱潮。創(chuàng)業(yè)，首要的是看準市場；其次，看項目的可執(zhí)行度。學生創(chuàng)業(yè)往往帶有強烈的理想性和完美性。有時，一個項目有好的市場，但不一定能做起來，就是因為它的執(zhí)行度不夠，過于理想化。當然，成功與失敗有著偶然的因素，也有著必然的條件，與地處市場環(huán)境有關，也與團隊本身有關。 金 需 求 分 析資金問題是創(chuàng)業(yè)者面臨的首要問題，我們采取以小搏大，以點帶面的方式，產品由護膚品開始，市場由一個學校向多個學校開發(fā)，啟動資金 28740 元，主要用于設備購置、產品采購、市場宣傳推廣等，其中固定資產投入 24000 元，期初產品投入 3200 元，宣傳費用 980 元，其它費用 560 元。資金的籌措方式是以個人投資入股的方式投入，其它資金投入方式也可以考慮。 業(yè) 團 隊 分 析創(chuàng)業(yè)團隊來自不同的校區(qū)，不同的專業(yè)，各有所長，優(yōu)勢互補，充滿創(chuàng)業(yè)激情、能吃苦耐勞。有專于方案策劃的，有長于市場營銷的，有精于網站技術的，有善于人力資源的等。有技能精湛的專業(yè)老師和經驗豐富的商界人士專門指導，學院領導、各供應商的鼎力支持與幫助。 業(yè) 不 利 存 在沒有資源，沒有資金，缺乏經驗，沒有背景，沒有靠山 業(yè) 有 利 因 素市場需求的空白點（網上網下相結合）國家鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的寬松環(huán)境和政策創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)豪情和本身能力素質學生的創(chuàng)業(yè)需求和學習需求以及自我實現的需求3. 市 場 需 求 分 析 場 調 查中華全國學生聯合會及相關監(jiān)測機構的 2025 年調查報告顯示：我國大學生每學期的平均收入為 5919 元 。 （收入來源：主要是家庭支持，其次為兼職）含學雜費在內，我國大學生每學期的人均消費支出高達 5819 元，而將大學生在兩個假期的支出計算在內，我國大學生每年的平均消費支出已經在 萬元以上，超過城鎮(zhèn)居民人均年收入（9472．2 元） 。除去學雜費，大學生一年的開銷，平均每人每年 5500元。根據北京新生代市場監(jiān)測機構針對大學生市場的一個調查報告顯示，大學生是未來消費的實力階層，因為根據中國市場與媒體研究(CMMS)在中國 7 年的調查發(fā)現，中國社會目前最富有的階層中，擁有大學及以上學歷的人群占到約 40％，而且從 CMMS2025 和2025 年數據對比發(fā)現，這個群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕階層是更多有著高學歷、高文化特質的人群。　 大學生群體無疑就是未來的實力階層，大學生市場具有獨特的商業(yè)價值。他們較高的學歷和綜合能力，使得大學生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學生群體在不久的將來會成為大多數企業(yè)所追逐的最重要消費群體。 求 分 析傳統(tǒng)營銷管理強調 4P（產品、價格、渠道和促銷）組合，而現代營銷管理則追求4C(顧客、成本、方便和溝通)。而 IT 行業(yè)，如網絡營銷最大的特點在于以消費者為主導。消費者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據自己的個性特點和需求在全球范圍內尋找滿足品，不受地域限制。通過進入感興趣的的企業(yè)網址或虛擬商店，消費者可獲取產品的更多的相關信息，使購物更顯個性。消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務，以最大限度地滿足自身需求。消費者價值觀的這種變革，呼喚著網絡營銷的產生，而網絡營銷也在一定程度上滿足了消費者的這種需求。通過網上購物，消費者便可“閉門家中坐，貨從網上來” 。 買 行 為 分 析 影響消費者購買行為的主要因素有：文化因素、社會因素、個人因素、心理因素、市場因素等，消費者購買決策的做出是對企業(yè)產品認同最為直接的表現，消費者之所以決定選擇某種產品，是因為他個人認為該產品比其它競爭品牌能給他帶來更大的效用或價值。當代大學生消費，理性消費是主流，追求時尚和名牌是不老的話題，價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。據調查了解：大學生日常的休閑娛樂時間安排情況如下：男性大學生經常參加的休閑娛樂% 女性大學生經常參加的休閑娛樂%上網 上網 看電影 看電影 看錄像 影牒 看錄像 影牒 聽音樂 聽音樂 閱讀 閱讀 看電視 看電視 逛街購物 逛街購物 聚會聊天 聚會聊天 聽廣播 聽廣播 大學生的主要信息渠道如下：%%%%%%%%%%%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%因 特 網報 紙同 學 /朋 友 介 紹 或 傳 播電 視雜 志老 師 傳 授電 臺學 校 廣 告 /布 告 欄親 身 經 歷 或 接 觸 得 來各 種 沙 龍 /論 壇其 它大學生接觸信息渠道頻率對比如下：媒體接觸率（ %） 媒體時間花費（小時）因特網（過去半年） 因特網（平均每周） 報紙（過去半年） 報紙（平均每天） 雜志（過去半年） 雜志（平均每周） 廣播（過去一月） 廣播（平均每天） 電視（過去半年） 電視（平均每天） 大學生在網絡上關注的信息類型： %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%各 類 新 聞MP3/電 影休 閑 娛 樂 體 育 信 息電 子 書 籍計 算 機 軟 硬 件 信 息社 會 文 化 信 息求 職 招 聘 信 息科 教 信 息經 濟 政 治 新 聞 信 息交 友 信 息生 活 服 務 信 息旅 行 信 息科 技 信 息法 律 、 法 規(guī) 、 政 策 信 息金 融 證 券 信 息醫(yī) 療 信 息各 類 廣 告 信 息商 貿 資 訊留 學 相 關 信 息其 他如上所述，上網已經成為當代大學生最主要的信息來源和娛樂方式。網絡對大學生的影響可謂深入生活的點滴。從營銷角度看，網絡廣泛強勢的滲透，網絡廣告已深刻影響著大學生。所以，我們建立這個針對大學生消費有關的專業(yè)平臺，確實符合現在大學生的需要，我們的網站平臺的建設和推出是有依據和必要的。 標 市 場 及 客 戶 的 確 立目標市場：海南各高校區(qū)（海南大學、海南師范大學、海南職業(yè)技術學院、海南醫(yī)學院、?？诮洕殬I(yè)技術學院、海南經貿職業(yè)技術學院、瓊臺師范等）目標客戶：海南各高校學生，老師宣傳：網上、網下方式：分銷、團購、換購服務：送貨上門 品 定 位大學生群體消費市場在逐漸擴大，人們對其關注也逐漸提上日程。因此，大學生消費市場已成為商家的必爭之地。而目前與大學生消費密切相關的產品，首先是：手機，電腦，數碼產品，移動通訊，網絡服務，化妝品；其次是：餐飲，服飾，旅游，生活用品，學習用品；再次是：培訓，資格認證，技能鍛煉，健身，娛樂等； 然后是：節(jié)慶消費，團體活動，貨運，車船機票等。所以，我們首期開發(fā)的是化妝護膚頻道。第一期成功完成后，我們的產品將陸續(xù)擴展到服務產品、通訊產品、數碼產品、教育產品 、體育產品、生活用品、網絡游戲以及旅游產品等。我們通過網上報價，網下銷售的方式，在一個月中，也能完成了將近10000 元的銷售額，而且僅僅是兼職做而已，還有部分訂單由于缺乏貨源沒有能完成最終的銷售。這說明大學生市場發(fā)展的潛力很大。所以，現在我們的定位就是以化妝品銷售為基點，逐漸輻射到上述其它領域，力爭能做到真正服務于海南大學生的多元化購物網。 標 市 場 及 客 戶 的 確 立目標市場：海南各高校區(qū)（海南大學、海南師范大學、海南職業(yè)技術學院、海南醫(yī)學院、?？诮洕殬I(yè)技術學院、海南經貿職業(yè)技術學院、瓊臺師范等）目標客戶：海南各高校學生，老師宣傳：網上、網下方式：分銷、團購、換購服務：送貨上門 源 渠 道 設 計? 產品來源網下：海南總代理商、特約專賣商場、廠商、公司網上：阿里巴巴、相關行業(yè)網站? 合作方式代理、代銷、團購4. 可 行 性 分 析 爭 對 手 情 況海南大學生在線（）誕生于 2025 年 11 月，是海南非常網絡科技有限公司運營的主要項目之一。海南大學生在線前身是三人行學生社區(qū)，以其開放、自由、寬松、豐富、快樂的大學校園特性受到海南大學生的推崇，成為與現實生活相呼應的緊密聯系的網絡虛擬社區(qū)，是廣大海南大學生信息交流通道和網上生活家園。海南大學生網（ om）是一家立足海南高校、輻射全國高校的綜合門戶網站。基于互聯網的現狀，海南大學生網率先提出了“年輕時尚大社區(qū), 綠色上網第一站”這一具有長遠戰(zhàn)略眼光的口號。海南大學生網自 2025 年 9 月成功上線以來，影響力逐漸攀升，目前覆蓋了?？?、三亞、儋州等島內大多數城市。海南大學生網是目前海南唯一面向高校的綜合性門戶網站。海南大學生服務網（）是一個針對大學生群體提供服務的網站，有新聞縱橫、校園生活、求職招聘、校園互動、人才培訓、學子創(chuàng)業(yè)、在線咨詢、學子出行等板塊。海南導購網（）為商家提供了一個全新的促銷信息發(fā)布平臺，為 760萬海南人民提供了一個便捷地獲取政府便民信息、出行天氣、商家促銷、招聘等信息途徑。 爭 對 手 情 況 分 析雖海南大學生服務網、海南大學生在線、海南大學生網已占有一大部分市場份額，但他們也都是運營不久的網站，且在市場定位時都是追求大而全的門戶網站，這樣必有所失。而海南大學生創(chuàng)業(yè)網、海南大學生兼職網是針對專門別類的學生網站。 綜 合 分 析. 優(yōu)勢分析 S1) 市場細分和可操作性強；2) 消費者價值觀的轉變；3) 網絡營銷得到了市場的承認和推廣；4) 在校生有電腦的人逐漸增多，網絡化更加普及；5) 專業(yè)服務于同學們的購物網現在還沒有一個；6) 化妝品月銷售額達到 10000 元；7) 我們有一支志同道合的團隊。. 弱勢分析 W1) 啟動資金比較缺乏；2) 對行業(yè)的全面了解和具體操作經驗還是太少；3) 進貨渠道少，貨源單一，可利用的資源少；4) 個別學校市場遲遲沒有打開；5) 缺乏一個系統(tǒng)的管理和應對措施。. 機會分析 01) 近 11 萬名大學的海南市場上，還沒有一個專業(yè)的多元化學生團購服務網站；2) 海南天氣炎熱，商場分散，給同學們購物帶來不方便；3) 海南大學生 go 購網打造我們大學生自己的購物網，較符合現在大學生的心理需求；4) 機會總是留給有準備的人。. 威脅分析 T1) 競爭者的威脅；2) 經驗和資金的威脅；3) 信息收集和篩選工作量大，花費時間多；4) 個別版塊操作難，找不到相關的有效信息填補。. SWOT 綜合分析通過 SWOT 綜合分析，我們可以發(fā)現 W 、T 客觀存在，但同時我們的 S、0 也是挺高的。在市場機會威脅陣矩，屬于冒險環(huán)境，而作為大學生網上創(chuàng)業(yè)，本就是一個挑戰(zhàn)，所以海南大學生 go 購網的建立是有必要而可行的。 濟 可 行 性本站預測利潤表年度 第一年 第二年 第三年一、預測利潤 20250 中華全國學生聯合會及相關監(jiān)測機構的 2025 年調查報告顯示：我國大學生每學期的平均收入為 5919 元 。 （收入來源：主要是家庭支持，其次為兼職）含學雜費在內，我國大學生每學期的人均消費支出高達 5819 元，而將大學生在兩個假期的支出計算在內，我國大學生每年的平均消費支出已經在 萬元以上。超過城鎮(zhèn)居民人均年收入（9472．2 元） 。除去學雜費，大學生一年的開銷，平均每人每年 5500元，這就意味著海南有 億的市場。而且經常性負債消費的大學生比例超過 10%。 策 可