【文章內(nèi)容簡介】 具有交流性，有些死板，并不能進行實時的更新。而有論壇的網(wǎng)站雖然能提高網(wǎng)站的粘性，但卻不能 把帖子和活動內(nèi)容有效結(jié)合在一起，失去了做網(wǎng)站原本的初衷。 目標市場定位 針對市場細分的劃分，根據(jù)年級劃分，我們的主要目標市場集中在全部大一大二學生和少部分的大三、大四學生，因為對于剛剛進入大學校門的新生來說，一切事物充滿了好奇，所以參加校園活動的積極性都比較高，而且渴望融入一個新圈子的欲望比較強烈。而大二的學生相比較大一學生而言，更加偏愛與專業(yè)相關的一些活動或比賽。大三的學生則在自己的職業(yè)規(guī)劃方面注入更多的精力，再加上一部分同學出國或考研，對于校園比賽的參加更具有其目的性。大四由于忙于就業(yè)問題所以會更 加關注校園招聘方面。用校園招聘等與未來生涯規(guī)劃有關的活動吸引部分大四學生；根據(jù)在組織與非組織成員劃分，目標市場集中在大型社 3 團組織成員以及非組織成員中喜歡瀏覽校園活動類網(wǎng)站的同學；根據(jù)喜好細分，網(wǎng)站主要用戶集中在對網(wǎng)站忠誠的用戶群體上，用其它方法來使不忠誠以及中等忠誠用戶向忠誠甚至專一用戶過渡。 網(wǎng)站概述 為了避免舉辦校園活動時活動主辦方與參賽大學生之間的矛盾問題，節(jié)省物力、人力和財力，提高工作效率，節(jié)省更多的時間，所以我們創(chuàng)業(yè)小組計劃將線下活動“搬到”線上，實現(xiàn)“校園活動網(wǎng)絡化”，創(chuàng)辦了“大學生樂活網(wǎng) ”。 倡導當代大學生以積極陽光的心態(tài)來參與活動并和大家一起交流分享活動。為大學生創(chuàng)造出一個亦想亦念憶難忘的大學生活。大學生樂活網(wǎng)提供各式各樣校園活動的信息，大學生們可以在足不出戶的情況下了解到大學校園里的各種各樣的比賽活動，也可以通過大學生樂活網(wǎng)參加一些網(wǎng)絡投票活動或者進行校園比賽活動的報名。因為校園活動每年都會定期舉辦，網(wǎng)站內(nèi)容更新速度能有所保證；雖然大學生數(shù)量在近幾年有下降趨勢，但是隨著文化的多元化，有數(shù)據(jù)顯示每年大學的社團數(shù)量都在以 20%的增長率增長，在組織人數(shù)和舉辦的活動也在逐年上升，所以只要加大 宣傳力度，訪問量就會是我們創(chuàng)辦這個網(wǎng)站的另一個保證，這些保證為“大學生樂活網(wǎng)”提供了更加良好的發(fā)展空間。 競爭環(huán)境分析 企業(yè)外部競爭環(huán)境 從社會文化因素來看， 20xx－ 20xx 年我國具有大專及以上受教育程度人口繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢， 10 年年均增長率高達 %，較大地改變了我國人口文化素質(zhì)的結(jié)構和水平，這說明越來越多的人正在大學接受著高等教育。但與此同時，大學生人口的增加使得越來越多的校園類網(wǎng)站應運而生。在成千上萬的校園綜合性門戶網(wǎng)站中，其實大學生常登陸的就只有還不到 100 個，網(wǎng)站內(nèi)容雖涉 及學習、招聘、交友、游戲等方方面面，但是只有不到 10 家的網(wǎng)站內(nèi)容涉及到大學生校園活動。所以從企業(yè)外部的大環(huán)境分析來看，我們只做大學生校園活動這 4 樣的網(wǎng)站面臨著很大的機會，并且促進該類網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。 企業(yè)內(nèi)部競爭環(huán)境 與同行業(yè)的競爭者來比較，由于創(chuàng)業(yè)團隊均為在校大學生，所以對校園比賽以及同學們的需求更加了解。一方面我們可以利用我們的人脈以及有效的宣傳手段在本校進行宣傳，進而影響周邊。另一方面從創(chuàng)業(yè)成本上來說，人員工資相比較雇人來講減少了一部分開支，而且網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本較低，更不需要有庫房等一些固 定資產(chǎn)的開支，所以一旦創(chuàng)業(yè)失敗，退出相對容易，損失也相對較小。 網(wǎng)站定位 要想在企業(yè)的后期發(fā)展中制定出有效的競爭策略和市場營銷策略，除了要進行競爭環(huán)境的分析以及市場的調(diào)查與分析，最主要的一個大前提則是確定網(wǎng)站的定位，進而確定出網(wǎng)站所針對的目標市場，從而應對不斷變化的市場發(fā)展。我們創(chuàng)業(yè)團隊從大學生需求出發(fā)，并且經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)在校園類門戶網(wǎng)站上缺少只做校園活動這樣的網(wǎng)站。一方面我們從需求與供給角度分析，另一方面我們從項目的可行性進行分析，最后我們決定建設一個：致力于為中國大學生提供一個參與校園活動與分享活動 的信息平臺 —— 大學生樂活網(wǎng)。 市場策略 競爭策略 根據(jù)前面的競爭環(huán)境分析，由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在近幾年發(fā)展迅猛，又加上網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本較低，所以網(wǎng)站模式容易被復制。由此我們制定出專業(yè)的渠道管理來推廣網(wǎng)站形成自己的網(wǎng)站品牌。及時占領市場，不容易被競爭者取締。一方面在忠誠度專一的用戶中招募“校園代理”，讓校園代理來對學校的各社團進行宣傳，投稿時注明“學校名稱 +院系 +組織 +活動”，以投稿數(shù)量給校園代理提成，校園代理每月基本工資為 100 元。另一方面我們通過會員良好的口碑效應來加強對網(wǎng)站的宣傳。我們會在網(wǎng)站的設 計中為會員提供更加及時、貼心、人性化的服務，網(wǎng) 5 站內(nèi)容更新速度和真實度以及對大學生的有效程度都有所保證，真正做到實用的大學生活動網(wǎng)站。樹立良好的網(wǎng)站品牌形象，將公司特有的文化體現(xiàn)在宣傳的方方面面，真正的深入人心。 營銷策略 ▲利用網(wǎng)絡推廣來提高業(yè)績從而提升企業(yè)的競爭力，以網(wǎng)站為核心來進行一系列的網(wǎng)站推廣，擴大網(wǎng)站知名度，吸引潛在客戶，提高 PR值和網(wǎng)站排名。 ▲采取與競爭對手合作的策略，即可以求得雙贏，又能增進合作，實現(xiàn)企業(yè)盈利。 ▲提升品牌策略，改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式宣傳，提高品 牌知名度和美譽度。 風險分析 風險評估 在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，不可避免的會面臨到主觀上不能控制的一些因素。尤其對于我們剛創(chuàng)業(yè)的大學生來說，知識單一，社會經(jīng)驗和管理經(jīng)驗相對不足，資金實力相對單薄，創(chuàng)辦公司時在管理方面會遇到更多問題，這就增加了管理上的風險。另外，投資過程的不規(guī)范，投資項目管理水平低，企業(yè)經(jīng)營管理不善等原因更會造成投資風險。除此之外，由于企業(yè)所處環(huán)境為“不確定時代”，所以有眾多難以預料的變化可能會給企業(yè)造成前所未有的災難，所以市場風險也是我們在風險評估中要考慮的因素之一。 風險管理 針對以上風險，我們會建立一套及時有效的風險規(guī)避方案來保證公司的生存與發(fā)展。建立一套風險管理制度，讓公司全體成員樹立正確的風險意識。認真篩選合作伙伴，優(yōu)先考慮與行業(yè)經(jīng)驗豐富的公司合作。在財務上實行嚴格的資金借貸和運用審批制度，根據(jù)資金市場成本的變化，調(diào)整資金結(jié)構，降低投資風險。 6 第二章 網(wǎng)站概述 大學生樂活網(wǎng)定位 致力于為中國大學生提供一個參與校園活動與分享活動的信息平臺 —— 大學生樂活網(wǎng)。 大學生樂活網(wǎng)功能 本網(wǎng)站涵蓋“活動創(chuàng)意文檔，活動相冊，活動視頻，文學社，活動分類，論壇”等與 校園活動有關的服務內(nèi)容。 “活動創(chuàng)意文檔” 收藏了一些社團活動點子和策劃書等，同學們可以自行上傳新穎點子，有足夠的樂活幣就可以自由的下載、瀏覽策劃書； “活動相冊”和“活動視頻” 則是供大家分享一些其他高校的活動照片、創(chuàng)意海報或者一些好的書法大賽作品，活動視頻等； “文學社” 意在為各高校愛好文學的同學們提供一個放飛文學夢的平臺，在這里同學們可以施展自己的才華，發(fā)表自己的作品。同時也可以上傳自己喜歡的電子版書籍與大家共享；在 “比賽分類” 中，我們會將各高校的社團活動綜合并將其分類，同學們可以在相應的欄目下找到自己所喜歡的 活動，得到所需信息，進行網(wǎng)上報名參賽。 我們將引導新用戶進行注冊成為我們的網(wǎng)站用戶，比如成為網(wǎng)站用戶后才可以下載或上傳資料，才可以瀏覽照片和視頻，但是只能瀏覽一部分論壇內(nèi)容，成為我們的 VIP 用戶之后可以享有更多特權。例如視頻前沒有廣告、瀏覽全部論壇內(nèi)容、發(fā)帖和回復、更換皮膚、免費下載資料等。我們會定期在主頁面發(fā)布各大高校的校園活動信息，我們還會為一些在組織中工作的同學成立一個他們獨有的社區(qū)空間，比如分為：班級干部交流區(qū)、社團干部交流區(qū)、學生會干部交流區(qū)、社聯(lián)會干部交流區(qū)等，他們可以在這里討論與他們興趣有關的 事或者求教經(jīng)驗。上傳文檔或圖片的同學網(wǎng)站會有自動排名，每個月排名前三的同學會升級一個層次直到 13 次之后升為 VIP 為止。網(wǎng)站的空白空間將會留給廣告商，在其不影響網(wǎng)站內(nèi)容的情況下讓其發(fā)布廣告。 以下是網(wǎng)站的幾張網(wǎng)頁雛形圖： 7 圖 1 大學生樂活網(wǎng)首頁示意圖 圖 2 活動創(chuàng)意頻道頁面 8 圖 3 文學社頻道頁面 圖 4 論壇首頁 9 網(wǎng)站規(guī)劃方案 表 1 網(wǎng)站規(guī)劃表 首頁導航 菜單 進入二級頁面 進入三級頁面 樂活網(wǎng)首頁 活動創(chuàng)意文檔 （在首頁推薦精彩且瀏覽量高的文檔） 文檔名稱按上傳時間依次展現(xiàn)在二級頁面，還會有“小品劇本”、“活動策劃書”、“團會總結(jié)”等分類使其快速找到所需文檔。 點擊文檔名稱進入三級頁面進行文檔的瀏覽與下載 活動相冊 圖片標志根據(jù)活動圖片的熱門程度在二級頁面上順序排列，除此之外還有各個活動的分欄可以讓同學們更快的找到想看的圖片專欄 點擊圖像的模塊分類之后進圖三級頁面，在三級頁面有更多的圖片的資源供大家查看，點擊圖片標志之后，可以細致的觀看點選圖像的 活動的劇情表現(xiàn)圖像 活動視頻 活動視頻在二級頁面根據(jù)各種活動的不同分布在不同的視頻專區(qū)，熱門的展示在二級頁面，其余視頻的點擊各種分類在三級頁面查看 點擊特定的視頻模塊之后可以進入第三級頁面進行更多的觀看視頻的選擇，在三級頁面可以點選視頻鏈接進行觀看視頻 文學社 在文學社的二級頁面里可以觀看各個學校上傳的好文章，那些文章可以進入三級頁面查看，在二級頁面里也有文學社不同類型文章點擊文學的分類之后進入三級頁面，在三級頁面里有更多的可以選擇的文章可供大家欣賞 10 的分類，可以點擊進入三級頁面進行查看 比賽分類 在 比賽分類的專欄里會詳細的寫出各種比賽的鏈接和與之相關的比賽信息，可以直接通過二級頁面查看到所有的比賽的情況與開展時間 在點選特定的比賽鏈接之后會進入比賽的三級頁面，在三級頁面里會出現(xiàn)關于此項比賽的詳細信息與參賽的要求，還有報名的鏈接可以宮同學在網(wǎng)絡上進行報名 論壇 在論壇處，可以看到每個論壇的專欄與與之相關的小型專欄，可以通過鏈接直接進入感興趣的專欄進行探討 在論壇的三級頁面設置了相關的帖子，可以在三級頁面看到已解決和待解決的事情來進行探討 會員中心 會員中心顯示了辦理會員的各項好處與需要的費用以及續(xù)費 和辦理的相關信息，幫助同學自己可以輕松的辦理 在點擊辦理或者續(xù)費之后可以進入三級頁面，在三級頁面里設置了提交費用的選項 網(wǎng)站優(yōu)勢 大學生樂活網(wǎng)網(wǎng)站特點 ◆ 分享及時 由于同學們只有在需要時才會去網(wǎng)頁搜索一些校園類網(wǎng)站，所以內(nèi)容單一的網(wǎng)站訪問量不是很高。相反，集文檔、圖片、視頻為一體的網(wǎng)站訪問量就有所提高了，因為同學們不僅可以搜索自己所需要的材料，還會在閑暇之余看看別人的 11 參賽視頻，欣賞一下同學們的參賽作品放松自己的心情。 ◆報名快捷 避免了學生的一些主觀客觀因素導致的無法參與活動的問題。比如 ：忘記報名聯(lián)系方式、等想起來時已錯過報名時間等。網(wǎng)上報名，不僅增加了學生參加活動的幾率，還節(jié)省了人力、物力、財力。社團的學生不必為了宣傳活動而在酷熱的夏天、寒冷的冬天進行展板，不必為了填報名表而浪費紙張，不必為了因為宣傳而耽擱社團成員吃飯、休息、上課等。只需在網(wǎng)上將自己活動的報名流程展現(xiàn)在自己活動的網(wǎng)頁上，讓學生們對活動一目了然。 ◆投票高效 許多書法大賽或?qū)嬍以O計風格大賽等舉辦形式通常為投票選出，而活動的主辦方則要“興師動眾”一番，還擔心把別人的作品弄壞。另一方面，投票的人數(shù)少，多是些“自己人”所以比賽存 在很大的不公平性。通過網(wǎng)上投票，參與者越來越多，讓投票公開透明化，增加了比賽的公平、公正。 大學生樂活網(wǎng)的優(yōu)勢 ▲主動搶占先機 雖然在現(xiàn)在國內(nèi)市場上已經(jīng)出現(xiàn)部分校園活動類網(wǎng)站，但是就單針對校園活動比賽這一項來說，還沒有一家網(wǎng)站出現(xiàn)線下線上相結(jié)合的方式將校園比賽更加快捷大眾化。在我們的網(wǎng)上調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：有 %的同學不知道活動具體是做什么的，如果社團組織把一些活動放到網(wǎng)上平臺，有 %的同學表示非常愿意參加。并且有 37%的同學希望提供活動介紹服務， 33%希望提供網(wǎng)上投票， 32%的同學認為有 必要提供網(wǎng)上報名環(huán)節(jié)。針對出現(xiàn)的這一現(xiàn)狀，我們決定主動搶占先機，將校園活動等一些同學們比較感興趣的專題“搬到”網(wǎng)上，實現(xiàn)文檔、圖片、視頻等資料的共享。 ▲網(wǎng)站資源豐富 網(wǎng)站與各大高校聯(lián)合，以簽訂雙方都同意有關協(xié)議的形式進行合作，讓各高校的各大社團或者“校園代理”進行信息發(fā)布，所以我們的工作主要是進行與各高校校園代理溝通協(xié)作以及后臺資源信息審核等內(nèi)容。這種方式保證了信息的真 12 實有效性，也提高了網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度與質(zhì)量。 網(wǎng)站后臺 網(wǎng)站開發(fā) 開發(fā)簡單的企業(yè)網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)對于技術人員來說都不是難事 ，而且目前很多建站公司和個人都是使用自己開發(fā)的系統(tǒng)去構建企業(yè)網(wǎng)站，但是選擇成熟的建站系統(tǒng)構建企業(yè)網(wǎng)站是建站行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，不是因為技術難度，而是因為行業(yè)積累和網(wǎng)站日后的維護和升級等 問題。 ▲網(wǎng)站維護的需要 開發(fā)的系統(tǒng)由于經(jīng)驗及用戶的要求都有局限性，所以讓網(wǎng)站在運行一段時間后難免需要增加或更改功能，而此時由于每個網(wǎng)站所采用的后臺系統(tǒng)都不同