【正文】 ............................................................................... 44 其他活動收入 ..................................................................................... 45 支出預(yù)算 ....................................................................................................... 46 財務(wù)贏利預(yù)算 ................................................................................................ 46 附錄 調(diào)查問卷 ........................................................................................................... 48 1 第一章 執(zhí)行分析 項目概述 當(dāng)一些大學(xué)校園舉辦活動比賽存在的問題愈來愈多時，已經(jīng)存在的一些校園類網(wǎng)站越來越不能滿足學(xué)生需求時，我們決定用我們的微薄之力開始逐漸扭轉(zhuǎn)這個局面。同時網(wǎng)站的成立也節(jié)省了活動主辦人員大量的人力物力以及財力，一舉兩得。所以根據(jù)同學(xué)們反饋出來的各種問題，我們會盡量做到校園活動內(nèi)容最全面的網(wǎng)站，在準(zhǔn)確把握網(wǎng)站定位的前提下滿足學(xué)生們的各種需求。所以全國一共約有 9萬個社團(tuán)組 織，在組織大學(xué)生人數(shù)大約為 2 180萬人。但是也都是有些缺點的，比如“精品學(xué)習(xí)網(wǎng)”一般主要提 供晚會的策劃方案和小品的劇本；“校園活動策劃網(wǎng)”也單單是針對策劃方案和劇本著；“大學(xué)生聯(lián)盟網(wǎng)”雖然有一些視頻之類的，但并不和活動有關(guān)。 目標(biāo)市場定位 針對市場細(xì)分的劃分，根據(jù)年級劃分，我們的主要目標(biāo)市場集中在全部大一大二學(xué)生和少部分的大三、大四學(xué)生，因為對于剛剛進(jìn)入大學(xué)校門的新生來說，一切事物充滿了好奇，所以參加校園活動的積極性都比較高，而且渴望融入一個新圈子的欲望比較強烈。用校園招聘等與未來生涯規(guī)劃有關(guān)的活動吸引部分大四學(xué)生；根據(jù)在組織與非組織成員劃分，目標(biāo)市場集中在大型社 3 團(tuán)組織成員以及非組織成員中喜歡瀏覽校園活動類網(wǎng)站的同學(xué)；根據(jù)喜好細(xì)分，網(wǎng)站主要用戶集中在對網(wǎng)站忠誠的用戶群體上，用其它方法來使不忠誠以及中等忠誠用戶向忠誠甚至專一用戶過渡。大學(xué)生樂活網(wǎng)提供各式各樣校園活動的信息，大學(xué)生們可以在足不出戶的情況下了解到大學(xué)校園里的各種各樣的比賽活動，也可以通過大學(xué)生樂活網(wǎng)參加一些網(wǎng)絡(luò)投票活動或者進(jìn)行校園比賽活動的報名。在成千上萬的校園綜合性門戶網(wǎng)站中，其實大學(xué)生常登陸的就只有還不到 100 個，網(wǎng)站內(nèi)容雖涉 及學(xué)習(xí)、招聘、交友、游戲等方方面面，但是只有不到 10 家的網(wǎng)站內(nèi)容涉及到大學(xué)生校園活動。另一方面從創(chuàng)業(yè)成本上來說，人員工資相比較雇人來講減少了一部分開支，而且網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本較低，更不需要有庫房等一些固 定資產(chǎn)的開支，所以一旦創(chuàng)業(yè)失敗，退出相對容易，損失也相對較小。 市場策略 競爭策略 根據(jù)前面的競爭環(huán)境分析，由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在近幾年發(fā)展迅猛，又加上網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本較低，所以網(wǎng)站模式容易被復(fù)制。另一方面我們通過會員良好的口碑效應(yīng)來加強對網(wǎng)站的宣傳。 ▲采取與競爭對手合作的策略，即可以求得雙贏，又能增進(jìn)合作，實現(xiàn)企業(yè)盈利。另外，投資過程的不規(guī)范，投資項目管理水平低，企業(yè)經(jīng)營管理不善等原因更會造成投資風(fēng)險。認(rèn)真篩選合作伙伴，優(yōu)先考慮與行業(yè)經(jīng)驗豐富的公司合作。 “活動創(chuàng)意文檔” 收藏了一些社團(tuán)活動點子和策劃書等，同學(xué)們可以自行上傳新穎點子，有足夠的樂活幣就可以自由的下載、瀏覽策劃書； “活動相冊”和“活動視頻” 則是供大家分享一些其他高校的活動照片、創(chuàng)意海報或者一些好的書法大賽作品，活動視頻等； “文學(xué)社” 意在為各高校愛好文學(xué)的同學(xué)們提供一個放飛文學(xué)夢的平臺，在這里同學(xué)們可以施展自己的才華，發(fā)表自己的作品。我們會定期在主頁面發(fā)布各大高校的校園活動信息，我們還會為一些在組織中工作的同學(xué)成立一個他們獨有的社區(qū)空間，比如分為：班級干部交流區(qū)、社團(tuán)干部交流區(qū)、學(xué)生會干部交流區(qū)、社聯(lián)會干部交流區(qū)等，他們可以在這里討論與他們興趣有關(guān)的 事或者求教經(jīng)驗。 點擊文檔名稱進(jìn)入三級頁面進(jìn)行文檔的瀏覽與下載 活動相冊 圖片標(biāo)志根據(jù)活動圖片的熱門程度在二級頁面上順序排列，除此之外還有各個活動的分欄可以讓同學(xué)們更快的找到想看的圖片專欄 點擊圖像的模塊分類之后進(jìn)圖三級頁面，在三級頁面有更多的圖片的資源供大家查看，點擊圖片標(biāo)志之后，可以細(xì)致的觀看點選圖像的 活動的劇情表現(xiàn)圖像 活動視頻 活動視頻在二級頁面根據(jù)各種活動的不同分布在不同的視頻專區(qū)，熱門的展示在二級頁面，其余視頻的點擊各種分類在三級頁面查看 點擊特定的視頻模塊之后可以進(jìn)入第三級頁面進(jìn)行更多的觀看視頻的選擇，在三級頁面可以點選視頻鏈接進(jìn)行觀看視頻 文學(xué)社 在文學(xué)社的二級頁面里可以觀看各個學(xué)校上傳的好文章，那些文章可以進(jìn)入三級頁面查看，在二級頁面里也有文學(xué)社不同類型文章點擊文學(xué)的分類之后進(jìn)入三級頁面，在三級頁面里有更多的可以選擇的文章可供大家欣賞 10 的分類，可以點擊進(jìn)入三級頁面進(jìn)行查看 比賽分類 在 比賽分類的專欄里會詳細(xì)的寫出各種比賽的鏈接和與之相關(guān)的比賽信息，可以直接通過二級頁面查看到所有的比賽的情況與開展時間 在點選特定的比賽鏈接之后會進(jìn)入比賽的三級頁面，在三級頁面里會出現(xiàn)關(guān)于此項比賽的詳細(xì)信息與參賽的要求，還有報名的鏈接可以宮同學(xué)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行報名 論壇 在論壇處，可以看到每個論壇的專欄與與之相關(guān)的小型專欄，可以通過鏈接直接進(jìn)入感興趣的專欄進(jìn)行探討 在論壇的三級頁面設(shè)置了相關(guān)的帖子，可以在三級頁面看到已解決和待解決的事情來進(jìn)行探討 會員中心 會員中心顯示了辦理會員的各項好處與需要的費用以及續(xù)費 和辦理的相關(guān)信息，幫助同學(xué)自己可以輕松的辦理 在點擊辦理或者續(xù)費之后可以進(jìn)入三級頁面，在三級頁面里設(shè)置了提交費用的選項 網(wǎng)站優(yōu)勢 大學(xué)生樂活網(wǎng)網(wǎng)站特點 ◆ 分享及時 由于同學(xué)們只有在需要時才會去網(wǎng)頁搜索一些校園類網(wǎng)站，所以內(nèi)容單一的網(wǎng)站訪問量不是很高。網(wǎng)上報名，不僅增加了學(xué)生參加活動的幾率，還節(jié)省了人力、物力、財力。另一方面，投票的人數(shù)少，多是些“自己人”所以比賽存 在很大的不公平性。并且有 37%的同學(xué)希望提供活動介紹服務(wù)， 33%希望提供網(wǎng)上投票， 32%的同學(xué)認(rèn)為有 必要提供網(wǎng)上報名環(huán)節(jié)。 網(wǎng)站后臺 網(wǎng)站開發(fā) 開發(fā)簡單的企業(yè)網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)對于技術(shù)人員來說都不是難事 ，而且目前很多建站公司和個人都是使用自己開發(fā)的系統(tǒng)去構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站，但是選擇成熟的建站系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站是建站行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，不是因為技術(shù)難度，而是因為行業(yè)積累和網(wǎng)站日后的維護(hù)和升級等 問題。 而且還會把上述信息進(jìn)行分類。 ▲網(wǎng)站開發(fā)成本 CMS 一般只需要授權(quán)價格，而專業(yè)企業(yè)網(wǎng)站管理系統(tǒng)授權(quán)價格都是在幾百 13 塊錢，而且都是可以免費升級的，這對于開發(fā)一個網(wǎng)站來說也許不是成本優(yōu)勢，但是當(dāng)你的用戶比較多的時候，以后需要升級和二次開發(fā)或者改版的時候，這種成本優(yōu)勢就能非常明顯的體現(xiàn)出來。 ▲ 網(wǎng)站的更新 為了保證網(wǎng)站的點擊率和用戶數(shù)量的增長，除了對網(wǎng)站的功能的調(diào)整以外，網(wǎng)站至少三天要更新一次，同時也要保證網(wǎng)站更新信息如：文章、圖片、視頻等信息的真實性。 表 2 同類網(wǎng)站基本情況 網(wǎng)站名稱 網(wǎng)站定位 網(wǎng)站注冊用戶 網(wǎng)站簡介 大學(xué)生網(wǎng)站 中國大學(xué)生 學(xué)習(xí) 、 兼職 、 分享學(xué)習(xí)資料和網(wǎng)上購物的平臺 77903名 用戶群體以 1530歲大學(xué)生及社會高知主流人群為主 ，設(shè)有微信關(guān)注平臺，還有人人賬號和 賬號的直接登錄， 而且在主流搜索引擎上都是名列首位 。 舉辦校園活動現(xiàn)實存在的問題 ◆工作效率低 對組織者來說，組織里進(jìn)行的活動前期宣傳無非大家都熟知的幾種方法：展板宣傳、宣傳單宣傳、走寢宣傳、 qq 群宣傳。 對參與者來說，參加比賽時總是處于被動局面，有 %的同學(xué)都表示自己參加比賽時實際不真正了解這個比賽具體內(nèi)容，只是聽組織人員宣傳或者看多數(shù)人參加就盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致比 賽后期參與者人數(shù)逐漸減少，令組織者與參與者陷入尷尬局面。 發(fā)展的必要性 從以上表格中可以看出關(guān)于大學(xué)生校園活動類的網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量都比較高，可見在校園活動這個領(lǐng)域大學(xué)生的市場潛力還是巨大的。倡導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生以積極陽光的心態(tài)來參與活動并和大家一起交流分享活動。針對年級細(xì)分，給大一提供豐富多彩的活動、給大二大三提供專業(yè)相關(guān)比賽、給大四未來生涯規(guī)劃是我們的主要對策。雖然在組織成員數(shù)量很大，但是瀏覽網(wǎng)站的數(shù)量不一定。對于那些中等忠誠甚至不忠 誠的人我們會用金錢吸引他們的眼球，為有活動需求但缺乏創(chuàng)意的客戶承辦“創(chuàng)意策劃大賽”，只要注冊網(wǎng)站成為會員都可以參加。截至 20xx 年 12月底，我國 13 億人口中普通高校在校學(xué)生數(shù)大約為 萬人，全國普通高校、本科高校、 211 高校、 985 高校一共大約 3000 所，平均每所大學(xué)有 30 個社團(tuán)組織（包 括校、院級學(xué)生會、校、院級團(tuán)委、社團(tuán)等），平均每個組織 20 人。 19 第四章競爭分析 國內(nèi)校園活動類網(wǎng)站競爭現(xiàn)狀 伴隨著學(xué)校的日新月異，校園活動網(wǎng)在學(xué)校的日常生活和工作中發(fā)揮了越來越大的作用。由于起步較晚，目前我國的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)還尚未成熟，國內(nèi)的校園活動網(wǎng)站為數(shù)不多，競爭激烈程度較低。 172 校園活動網(wǎng)主要優(yōu)勢是擁有各種類型的大學(xué)校園活動策劃書，且都是會員原創(chuàng)的投稿。有得必有失，由于缺乏一些圖片，視頻類文件，除了方案需要，其他時候很難為網(wǎng)站帶來訪問量。本網(wǎng)站是在此類網(wǎng)站的失敗經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上建立起來的，并且對于用 戶的需求我們進(jìn)行了調(diào)查并進(jìn)行了深刻地分析。 ▲把活動從線下搬到線上，既方便了同學(xué)參加比賽的同時，又宣傳和推廣了 本網(wǎng)站，吸引并增加網(wǎng)站用戶量。 劣勢 ▲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊均還是未參加工作的大學(xué)生，知識單一，缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在后期經(jīng)營當(dāng)中可能會遇到未知的困難而不知所措。這些網(wǎng)站內(nèi)容包括學(xué)習(xí)、職業(yè)規(guī)劃、交友、游戲等涉獵廣泛，這對我們的客戶數(shù)量也存在一定的威脅。 機會 ▲為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策。 ▲ 目前國內(nèi)大學(xué)生校園活動類網(wǎng)站欠缺和類似網(wǎng)站內(nèi)容不完整性讓 我們網(wǎng)站填補了市場空白。 日常工作量較小，項目可行性較高。 O機會 國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。而且對于我們這些大學(xué)生來說資金是一項很重要的問題，對于大多數(shù)客戶來說免費的東西總有無窮的吸引力。網(wǎng)站現(xiàn)在是為大學(xué)生提供活動服務(wù)，茶余飯后的消遣討論。為大學(xué)生創(chuàng)造出一個亦想亦念憶難忘的大學(xué)生活。 倡導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生張揚自己的個性，用自己的與眾不同去快樂的生活。 27 圖 9 公司管理架構(gòu)圖 公司總體戰(zhàn)略 管理大師德魯克曾經(jīng)說過：“ 沒有戰(zhàn)略 的企業(yè)就像流浪汗一樣無家可歸 ”。 中期發(fā)展目標(biāo)（ 46 年） 在未來 4到 6 年內(nèi)根據(jù)同學(xué)們的需求可以進(jìn)一步完善公司服務(wù)，增大公司規(guī)模。 30 公司發(fā)展戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 根據(jù)前面的 SWOT 分析，我們可以發(fā)現(xiàn)公司主要存在一個最大的威脅就是：網(wǎng)站模式容易被復(fù)制。另一方面我們通過會員良好的口碑效應(yīng)來加強對網(wǎng)站的宣傳。為了有效的進(jìn)行 融資改善我們的財務(wù)狀況，我們將采取下列融資戰(zhàn)略：在公司發(fā)展初期我們公司打算采取“產(chǎn)業(yè)融資”政策（讓別人看到這個網(wǎng)站的可盈利性并讓其投資并擁有股份來盈利）、廣告方的投資（畢竟網(wǎng)站盈利主要是靠廣告的收入所以也可以讓廣告方進(jìn)行投資，然后我們進(jìn)行廣告的宣傳）；待公司發(fā)展壯大之后采取“資料擴(kuò)展”戰(zhàn)略，公司本著“相互合作，互助共贏”的方針，將與全國各地的各大高校的各個社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。而且通過上傳可以得到一些虛擬的貨幣，讓人們在這個網(wǎng)站進(jìn)行更多的體驗，可以說是一種既省經(jīng)費也可獲利的好辦法。“比賽分類”這個欄目則主要參考“大學(xué)生比賽信息網(wǎng)”的頁面設(shè)計。所以 我們網(wǎng)站有自己的論壇。 33 差異化的服務(wù) 這個是重中之重，亮點是指圍繞盈利模式來確立的一種商業(yè)模式，就是整個網(wǎng)站的定位要圍繞此亮點來展開，業(yè)務(wù)模式的 拓展 要以此為重心。 網(wǎng)站運營數(shù)據(jù)監(jiān)控化 網(wǎng)站排名 監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問 統(tǒng)計分析 等都是網(wǎng)站在后期運營當(dāng)中我們分析盈利情況必須要做的。一種是公司的營銷團(tuán)隊去拉廣告商來為我們網(wǎng)站投放廣告。 虛擬增值業(yè)務(wù) 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