【文章內(nèi)容簡介】 社團(tuán)抱有較大的興趣，希望能加入組織鍛煉自己的欲望相當(dāng)強烈。另外，大一對各種活動都比較積極，喜歡參加各種各樣的活動來認(rèn)識更多的朋友，如果活動在網(wǎng)上舉辦，只要稍加宣傳便會引起巨大的訪問量；大二參加人數(shù)相對大一來說有些下降，不會對所有活動都感興趣了，相對來說對一些與專業(yè)相關(guān)的活動會更加熱衷；大三與大二同學(xué)情況差不多，但是有一部分同學(xué)會忙著考研，所以數(shù)量還是有所下降；大四的同學(xué)雖然課程比較少，課余時間比較多，但是四年來校園的基本活動早已熟悉掌握，而且再次參加對他們也沒有了更深的意義，再加上他們忙著找工作或者出國或者考公務(wù)員等其他事情，重心基本放在對自己的生涯規(guī)劃上。針對年級細(xì)分，給大一提供豐富多彩的活動、給大二大三提供專業(yè)相關(guān)比賽、給大四未來生涯規(guī)劃是我們的主要對策。針對大一新生我們會有“大一新生專用通道”，里面涵蓋眾多學(xué)校的社團(tuán)組織簡介，以學(xué)校、院系來分類，為新生提供社團(tuán)組織納新網(wǎng)上報名功能。還會有各學(xué)校的經(jīng)典活動推薦，包括視頻與相冊的分享等；對大二大三的學(xué)生我們按專業(yè)或者學(xué)校推薦他們網(wǎng)上報名參加與專業(yè)相關(guān)的比賽；對于大三大四年級我們可以放一些與考研、出國、考公務(wù)員相關(guān)的資料與信息，但是不會成為網(wǎng)站重點；對于大四同學(xué)則主要提供校園招聘活動。根據(jù)是否為社團(tuán)組織成員細(xì)分，全國在校大學(xué)生社團(tuán)成員大約為180萬人，喜歡上校園活動類網(wǎng)站的非社團(tuán)組織成員大約為14萬人。雖然在組織成員數(shù)量很大，但是瀏覽網(wǎng)站的數(shù)量不一定。為了能讓在組織人員更多的瀏覽網(wǎng)站，我們會在網(wǎng)站上舉辦“社團(tuán)聯(lián)誼”等活動，擴大在校社團(tuán)的交流圈和朋友圈。網(wǎng)站上設(shè)有虛擬禮品以及網(wǎng)絡(luò)小游戲供聯(lián)誼社團(tuán)享用，與此同時我們網(wǎng)站收入又多了一個來源。根據(jù)喜好細(xì)分，可將用戶分為不忠誠、中等忠誠、忠誠、專一四個層次。對于那些中等忠誠甚至不忠誠的人我們會用金錢吸引他們的眼球，為有活動需求但缺乏創(chuàng)意的客戶承辦“創(chuàng)意策劃大賽”，只要注冊網(wǎng)站成為會員都可以參加。一旦創(chuàng)意點子被采用，就將獲得豐厚獎金。逐漸的將這些不忠誠、中等忠誠用戶變?yōu)橹艺\或者專一用戶。根據(jù)網(wǎng)站的性質(zhì)，網(wǎng)站客戶群主要分為兩個來源：一是在校大學(xué)生中的社團(tuán)成員，二是非社團(tuán)成員。截至2011年12月底，全國普通高校、本科高校、211高校、985高校一共大約3000所，平均每所大學(xué)有30個社團(tuán)組織（包括校、院級學(xué)生會、校、院級團(tuán)委、社團(tuán)等），平均每個組織20人。所以在校大學(xué)生社團(tuán)成員大約為180萬人。%，我們可以得知非社團(tuán)成員中大約有14萬人左右。所以我們的市場總量大約可以達(dá)到194萬人。第四章競爭分析伴隨著學(xué)校的日新月異，校園活動網(wǎng)在學(xué)校的日常生活和工作中發(fā)揮了越來越大的作用。校園活動網(wǎng)的主體是各種發(fā)展需求的學(xué)生群體，加強校園活動網(wǎng)站建設(shè)，為大學(xué)生的身心的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件。校園活動網(wǎng)站已經(jīng)成為學(xué)生為獲取活動信息、開拓知識視野、加強自身建設(shè)的重要渠道。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)最早于1969年起源于美國，中國正式接入互聯(lián)網(wǎng)是在1994年。由于起步較晚，目前我國的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)還尚未成熟，國內(nèi)的校園活動網(wǎng)站為數(shù)不多，競爭激烈程度較低。比較知名有大學(xué)生聯(lián)盟、172校園活動網(wǎng)、精品學(xué)習(xí)網(wǎng)。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及以及校園活動網(wǎng)站市場的空缺，預(yù)計未來5年，校園活動網(wǎng)站規(guī)模將呈現(xiàn)成長的態(tài)勢。 172校園活動網(wǎng)圖5 172校園活動網(wǎng)首頁172校園活動網(wǎng)算是目前來說做的最優(yōu)秀的一個校園活動網(wǎng)站。172校園活動網(wǎng)主要優(yōu)勢是擁有各種類型的大學(xué)校園活動策劃書，且都是會員原創(chuàng)的投稿。該網(wǎng)站圖文并茂，將一些新奇的活動圖片展示在網(wǎng)站首頁，容易引起用戶的注意力。不足之處在于網(wǎng)站缺少一些視頻類欄目，且內(nèi)容更新不夠及時，缺少一些網(wǎng)站與用戶之間的互動，這樣就降低了用戶的重復(fù)訪問率。圖6 精品學(xué)習(xí)網(wǎng)首頁精品學(xué)習(xí)網(wǎng)：優(yōu)勢在于集中精力于方案的匯總，幾乎網(wǎng)絡(luò)了各種的策劃方案，在這方面可謂無出其右。有得必有失，由于缺乏一些圖片，視頻類文件，除了方案需要，其他時候很難為網(wǎng)站帶來訪問量。圖7 大學(xué)生聯(lián)盟網(wǎng)首頁大學(xué)生聯(lián)盟網(wǎng)更多地是打造愉悅的網(wǎng)上校園生活，優(yōu)勢在于抓住了高校學(xué)生八卦、追星、好奇的心理，建立了90后熱門、娛樂星聞、?；ǖ葯谀?，豐富了大學(xué)生校園生活，為網(wǎng)站帶來持續(xù)的流量。但該網(wǎng)站更多的是娛樂，缺少了一些學(xué)術(shù)活動氛圍，無法滿足學(xué)生的發(fā)展需求。 綜合目前各此類網(wǎng)站的優(yōu)劣勢，大學(xué)生樂活網(wǎng)會取其精華，去其糟粕。本網(wǎng)站是在此類網(wǎng)站的失敗經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上建立起來的，并且對于用戶的需求我們進(jìn)行了調(diào)查并進(jìn)行了深刻地分析?？傊覀儠耙匀藶楸尽暗姆结?，為大學(xué)生創(chuàng)造一個陶冶情操、開拓知識視野、提高實踐能力的精品網(wǎng)站。 SWOT分析▲網(wǎng)站內(nèi)容只針對大學(xué)生校園活動，由于創(chuàng)業(yè)者均為在校大學(xué)生，更加了解大學(xué)生的訴求，所以在這一領(lǐng)域提供的信息更加全面、專一?！W(wǎng)站集活動文檔、視頻、照片、網(wǎng)上報名參賽等功能為一體，節(jié)省了活動主辦方大量的人力財力及物力，使其工作更加高效，更加方便大學(xué)生的校園生活?！鸦顒訌木€下搬到線上，既方便了同學(xué)參加比賽的同時，又宣傳和推廣了本網(wǎng)站，吸引并增加網(wǎng)站用戶量。利用這種口碑效應(yīng)，使我們在后期推廣當(dāng)中節(jié)約了時間和成本?！捎诰W(wǎng)站內(nèi)容大都是與我們合作高校的人員發(fā)布的，我們的任務(wù)只是審核這些資料，所以相比較而言工作量沒有那么大。在網(wǎng)站的后期日常管理當(dāng)中相對比較輕松，可以把精力投向網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)站宣傳等更主要的方面?！鴦?chuàng)業(yè)團(tuán)隊均還是未參加工作的大學(xué)生，知識單一，缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在后期經(jīng)營當(dāng)中可能會遇到未知的困難而不知所措?！捎诰W(wǎng)站定位的目標(biāo)客戶群主要是在校大學(xué)生，所以網(wǎng)站注冊用戶使用網(wǎng)站時間相對比較短暫，最多為4年，缺乏對網(wǎng)站的粘性?！W(wǎng)站成立初期相比較一些成型的校園活動類網(wǎng)站知名度低，所以造成顧客對網(wǎng)站的可信賴度較低?！m然現(xiàn)在國內(nèi)校園活動類網(wǎng)站數(shù)量并不多，但是校園綜合性門戶網(wǎng)站卻大大存在我們的日常生活中。這些網(wǎng)站內(nèi)容包括學(xué)習(xí)、職業(yè)規(guī)劃、交友、游戲等涉獵廣泛，這對我們的客戶數(shù)量也存在一定的威脅。除此之外，大多數(shù)學(xué)生在上網(wǎng)時都會花費大量精力放在游戲網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站和聊天網(wǎng)站，所以這也在一定程度上對我們造成了威脅?！捎诰W(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本較低，經(jīng)營過程相比較實體店而言更加容易，所以一旦網(wǎng)站盈利和網(wǎng)站知名度的擴大，網(wǎng)站就容易被模仿，管理模式容易被復(fù)制。所以潛在的競爭者也成為我們的威脅對象?！鵀橹С执髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策。比如：高校畢業(yè)生（含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。另外，自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。▲目前國內(nèi)大學(xué)生校園活動類網(wǎng)站欠缺和類似網(wǎng)站內(nèi)容不完整性讓我們網(wǎng)站填補了市場空白。 SWOT結(jié)論表3 SWOT分析圖S優(yōu)勢在校園活動這一領(lǐng)域提供信息更加真實專一。網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)項目更加方便大學(xué)生日常生活。低成本，市場的進(jìn)入與退出面臨風(fēng)險較小。日常工作量較小，項目可行性較高。W劣勢缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。網(wǎng)站目標(biāo)客戶由于時間限制缺乏對網(wǎng)站粘性。初期網(wǎng)站可信度較低。O機會國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。市場上對類似網(wǎng)站供小于求。T威脅同類網(wǎng)站和游戲網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等威脅。潛在競爭者的威脅▲每一個網(wǎng)站想要生存都需要有一個生存的法寶,我們網(wǎng)站是一個新型的網(wǎng)站。而且對于我們這些大學(xué)生來說資金是一項很重要的問題，對于大多數(shù)客戶來說免費的東西總有無窮的吸引力。所以我們網(wǎng)站將會展示大多數(shù)免費的東西。定期的我們會發(fā)放新的免費資料，我們還會設(shè)置一個互動專欄，在上面訪問者可以向我們尋求所需的資料，如果有這個資源我們就會提供服務(wù)。▲我們雖是一個服務(wù)于大學(xué)生的網(wǎng)站，但是我們網(wǎng)站可謂是麻雀雖小，五臟俱全。網(wǎng)站現(xiàn)在是為大學(xué)生提供活動服務(wù)，茶余飯后的消遣討論。但是我們網(wǎng)站之后也將會推出網(wǎng)絡(luò)游戲等功能。我們采用的是標(biāo)歧立異戰(zhàn)略，既然不能主攻某類服務(wù)，我們就選擇大眾，提供全面的訊息，服務(wù)類目求“全”非“?！?。利用網(wǎng)站優(yōu)勢，多做宣傳，盡快進(jìn)入市場管理人員壁壘市場關(guān)系壁壘資金壁壘吸引投資，盡快投入生產(chǎn)聽取專家、風(fēng)險投資方和投資者意見，建立特色管理進(jìn)入壁壘圖8 應(yīng)對壁壘策略圖第五章 公司戰(zhàn)略公司名稱：大學(xué)生樂活網(wǎng)（）公司宗旨：“專注網(wǎng)站，用心效勞”公司廣告：“開啟樂活校園網(wǎng)，收獲快樂美好時光”公司使命：打造大學(xué)生精品活動網(wǎng)站，為活動舉辦方和參與方提供更加便捷服務(wù)公司文化：將樂活族時尚、休閑、健康、環(huán)保的生活方式運用到“大學(xué)生樂活網(wǎng)”中來，倡導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生以積極陽光的心態(tài)來參與活動并和大家一起交流分享活動。為大學(xué)生創(chuàng)造出一個亦想亦念憶難忘的大學(xué)生活。公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使企業(yè)在發(fā)展中樹立起良好的社會形象。公司logo： 網(wǎng)站Logo設(shè)計說明綠色的圈代表的是我們都生活在大學(xué)這個欣欣向榮的舞臺上面，左邊三滴藍(lán)色不同方向的水滴代表每個大學(xué)生都有自己的本真和不同的個性；右邊是一個手舞足蹈的樂字，看似一個正在翩翩起舞的人，而紅色則代表著我們大學(xué)生的青春、洋溢熱情、陽光、大方的特點。再水滴和樂字加一起看似一個“活”字。倡導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生張揚自己的個性，用自己的與眾不同去快樂的生活。 表4 公司職務(wù)表職位職能首席執(zhí)行官負(fù)責(zé)主持公司的日常業(yè)務(wù)活動，對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)，任免經(jīng)理人員等工作行政人事部總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司各部門人員的招聘，企業(yè)文化建設(shè)和公司行政制度的擬定實施以及辦公用品的采購與管理等工作財務(wù)部總經(jīng)理負(fù)責(zé)編制公司財務(wù)管理規(guī)劃與年度財務(wù)管理工作計劃并組織實施營銷策劃部總經(jīng)理負(fù)責(zé)對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)網(wǎng)站部門總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理整個網(wǎng)站團(tuán)隊，對網(wǎng)站設(shè)計與制作和推廣工作做出相關(guān)決策。網(wǎng)站設(shè)計師身兼網(wǎng)站設(shè)計與網(wǎng)站制作，負(fù)責(zé)將頁面原型設(shè)計成平面頁面，并發(fā)布網(wǎng)站上線網(wǎng)站策劃師負(fù)責(zé)前期收集實際業(yè)務(wù)部門需求及分析市場動態(tài)，確定網(wǎng)站定位，結(jié)合用戶體驗及技術(shù)的可能性，確定頁面原型。網(wǎng)站后臺管理員負(fù)責(zé)各類發(fā)布信息的修改、分類，以及及時刪除無用信息和發(fā)布網(wǎng)站新內(nèi)容等網(wǎng)站推廣專員負(fù)責(zé)將網(wǎng)站推廣到國內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎，并負(fù)責(zé)與各高?；顒又鬓k方保持日常的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 大學(xué)生樂活網(wǎng)財務(wù)部行政人事部網(wǎng)站設(shè)計維護(hù)部營銷策劃部 圖9 公司管理架構(gòu)圖管理大師德魯克曾經(jīng)說過：“沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像流浪汗一樣無家可歸”。意思也就是說戰(zhàn)略是企業(yè)為求得長期的生存和發(fā)展，在充分分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，以正確的經(jīng)營思想為指導(dǎo)，依據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，對企業(yè)較長時期全局的發(fā)展做出綱要性、方向性的決策和謀劃。我們公司的發(fā)展目標(biāo)就是建設(shè)全國知名的大學(xué)生活動交流中心，同時也會舉辦一些網(wǎng)絡(luò)活動來讓人們進(jìn)行交流交友，并展現(xiàn)自己的實力，目的是為了做出全國最棒的大學(xué)生活動網(wǎng)，服務(wù)于廣大的大學(xué)生。短期發(fā)展目標(biāo)（13年）讓我們合作的各高校大學(xué)生知道我們網(wǎng)站的存在并大量注冊使用，保證在第一年之內(nèi)有五萬注冊量；在第三年年內(nèi)把成本收回的同時獲得50萬注冊量；在第三年聯(lián)絡(luò)全國各大高校參與進(jìn)這個網(wǎng)站中來，并進(jìn)一步的提升網(wǎng)站的知名度和信息量。中期發(fā)展目標(biāo)（46年）在未來4到6年內(nèi)根據(jù)同學(xué)們的需求可以進(jìn)一步完善公司服務(wù)，增大公司規(guī)模。提升公司文化，在大學(xué)生中樹立良好的品牌形象。聘請相關(guān)專業(yè)知識人才，發(fā)展校園代理，進(jìn)一步提