【文章內(nèi)容簡介】 體的沖擊越來越明顯。未來互聯(lián)網(wǎng)廣告市場將繼續(xù)保持著較高的增速， 20xx 年有可能會達到千億的規(guī)模。但隨著市場更加的成熟以及市場規(guī)模量級的不斷提升，未來市場增長率或有所降低。 18 根據(jù)艾瑞咨詢 互聯(lián)網(wǎng)對信息傳播方式和營銷方式的深刻改變，是網(wǎng)絡(luò)媒體獲得如此高增長性的重要原因。 20xx 年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模跨過 500 億量級，超過報紙廣告規(guī)模，核心媒體的量級的提高，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大趨勢的體現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)具有的媒體性質(zhì)、工具性質(zhì)，實際上超過了傳統(tǒng)媒體所能覆蓋的范圍，互聯(lián)網(wǎng)廣告的成長潛力不可小覷。未來幾年，核心媒體的比重會繼續(xù)上升，市場會繼續(xù)維持高位增長，對于傳統(tǒng)媒體的影響將會更加明顯。 隨著網(wǎng)絡(luò)化席卷全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受 網(wǎng)絡(luò)帶來的變化，網(wǎng)絡(luò)論壇營銷也因此應(yīng)運而生，并且因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流，無論營銷環(huán)境還是營銷方法都是一個轉(zhuǎn)換過程。 論壇營銷在中國企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用才剛剛起步。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對于傳統(tǒng)經(jīng)濟的不斷滲透，國內(nèi)企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，將面臨著極大的競爭劣勢。 這也為我們未來的發(fā)展敲響緊鐘。 論壇營銷還有自身的促銷策略，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng) 絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于 我們 企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到 達 不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。論壇促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的促銷效果。 19 論壇營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，論壇營銷則可以根據(jù) 我們 自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群， 根據(jù)我們 特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。 綜上所述，論壇營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起使得更多的企業(yè)能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷 成果。 20xx 年，中國 互聯(lián)網(wǎng) 行業(yè)依然保持著強勁的增長勢頭，回顧過去的一年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又產(chǎn)生了很多優(yōu)秀的網(wǎng)站。在此，艾瑞根據(jù)網(wǎng)絡(luò)用戶行為監(jiān)測工具 iUserTracker 的監(jiān)測數(shù)據(jù)，以各網(wǎng)站的月均月度覆蓋人數(shù)等用戶訪問數(shù)據(jù)為主要指標(biāo)，評選出了 20xx 年中國十大最佳獨立 社區(qū) 博客 類網(wǎng)站。 主要評選依據(jù) 本次十大最佳獨立社區(qū)博客類網(wǎng)站排行榜的分析數(shù)據(jù)，主要來源于艾瑞咨詢網(wǎng)絡(luò)用戶行為監(jiān)測工具 iUserTracker 的監(jiān)測數(shù)據(jù)，采用 “月度覆蓋人數(shù) ”指標(biāo)計算，我們選取了 200 多個獨立社區(qū)網(wǎng)站作為備選。 其中，為了衡量這些網(wǎng)站在 20xx 年中國網(wǎng)民應(yīng)用中的情況，我們采取了— “月度覆蓋人數(shù) ”的平均值為主要衡量指標(biāo)的評判方法，以此評選出 20xx 年中國十大最佳獨立社區(qū)博客類網(wǎng)站。 20xx 年中國十大最佳獨立社區(qū)博客類網(wǎng)站排行榜 根據(jù)艾瑞咨詢對 20xx 年各獨立社區(qū)博客類網(wǎng)站用戶數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，整體榜單充滿多種類型社區(qū)網(wǎng)站，除了傳統(tǒng)的綜合型論壇、博客性質(zhì)的社區(qū)，還增加了很多知識文化型社區(qū)以及本地生活服務(wù)等多元化的因素。從整體來看，以天涯、貓撲為代表的傳統(tǒng)社區(qū)網(wǎng)站依然是用戶覆蓋較多的網(wǎng)站，另外，其他多元化等新型社區(qū)網(wǎng)站整體覆蓋人群在逐漸增加，為本次榜單增添了多元化因素的亮點。 20 艾瑞分析認為，從目前評選出的十大最佳獨立社區(qū)博客類網(wǎng)站來看，主要分為如下三個類別： 第一類，以天涯和貓撲為代表的具有論壇、博客、娛樂等內(nèi)容的傳統(tǒng)社區(qū)網(wǎng)站，仍然覆蓋了較多的用戶群體。其中，天涯虛擬社區(qū)以 20xx 年連續(xù)十二個月平均每月 的月度覆蓋人數(shù)榮登本次最佳獨立社區(qū)博客類網(wǎng)站榜首；貓撲以月均月覆蓋人數(shù) 萬人位居第二名； Blogbus博客類社區(qū)網(wǎng)站月均月覆蓋人數(shù) ，在榜單中排名第六。 第二類，以互動百科和西祠胡同為代表的知識問答和信息資訊交流的社區(qū)網(wǎng)站，發(fā)展迅速。其中，互動百科以平均每月 萬人的覆蓋人數(shù)位居榜單第三位；奇虎社區(qū)網(wǎng)站月均月覆蓋人數(shù) 萬人，位列第十名。另外，西祠胡同和 ChinaRen 提供信息資訊和交流平臺的社區(qū)網(wǎng)站，分別以月均月覆蓋人數(shù) 萬人和 萬人，位列榜單第四位和第八位。 第三類，以 19樓為代表的提供本地生活消費和服務(wù)的社區(qū)網(wǎng)站，具有一定的受眾群體。19 樓社區(qū)網(wǎng)站在本次榜單中位列第五，月均月覆蓋 人數(shù)為 ；豬八戒排名第七，月均月覆蓋人數(shù) 萬人；廈門小魚社區(qū)也在榜單之列，位列第九，月均月覆蓋人數(shù) 萬人。該類網(wǎng)站作為提供本地生活服務(wù)的社區(qū)，為用戶提供更多便利，但是該類網(wǎng)站受眾群體相對有限。 21 艾瑞咨詢認為，提供本地生活服務(wù)類社區(qū)網(wǎng)站，通過各種消費、服務(wù)信息的分享將用戶聯(lián)系起來形成交流圈子，受到眾多用戶的青睞，雖然目前用戶基礎(chǔ)規(guī)模相對較小，但是該類社區(qū)網(wǎng)站卻能分享更多有價值的信息，未來用戶規(guī)模還將不斷擴大。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用覆蓋及滲透，傳統(tǒng)餐 飲、娛樂等生活消費領(lǐng)域已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)一“網(wǎng)”打盡，在其之上衍生的集線上線下生活服務(wù)為一體的站點也必然會成為眾多都市生活圈百姓的日常消費參考行頭。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為一種生活的時候，其潛在威力才會爆發(fā)。 近年來，一個新的網(wǎng)站模式逐漸在中國熱起來，那就是整合電子商務(wù)、社區(qū)互動、門戶黃頁，并且與人人生活息息相關(guān)的本地生活服務(wù)型網(wǎng)站。 這類網(wǎng)站在美國已占有 1/4以上搜索市場，在韓國已經(jīng)超過 30%市場，但在中國，這個領(lǐng)域剛剛起步。它是集本地搜索和本地社區(qū)服務(wù)、同城交易、同城營銷于一體的大型綜合網(wǎng)站模式。 中國互聯(lián) 網(wǎng)發(fā)展 這 十 幾 年時間里，大型門戶網(wǎng)如網(wǎng)易、新浪、搜狐；大型搜索網(wǎng)如百度、谷歌；大型社區(qū)網(wǎng)如貓撲、天涯；大型異地電子商務(wù)網(wǎng)如淘寶、阿里巴巴都已塵埃落定，地位幾乎不可動搖。然而，互聯(lián)網(wǎng)這個聚寶盆不可能在十二年時間內(nèi)一洗而空。 我國現(xiàn)存的純粹的生活分類信息站點，卻由于過度模仿 ，雖然信息量非常大，分類樹全面，但分類導(dǎo)航并沒有和內(nèi)容展示結(jié)合到一起，用戶往往通過頻繁點擊才能找到所需的信息，再加上過于簡單的界面和單調(diào)的顏色，用戶體驗明顯不足。 這預(yù)示著生活（搜索）服務(wù)類站點唯有細分才有前途。應(yīng) 該說無論是大眾點評網(wǎng)、口碑、同城或是眾多分類信息站，其覆蓋的用戶都是都市生活消費群體，而生活消費具有嚴格的區(qū)域本地屬性和專業(yè)特征，這就意味著這些大的門戶網(wǎng)站構(gòu)建的大平臺可能存在大而不全、大而不專、大而不精的缺陷。而依靠本地化和專業(yè)化，能夠很好的調(diào)動用戶進行互動參與，更好的提升用戶的粘性。而南寧找找網(wǎng)正抓住了這市場縫隙，專注于搭建集網(wǎng)頁娛樂與提供南寧本地的飲食、娛樂、生活如常消費便捷服務(wù)平臺。 SNS 社區(qū)在近幾 年出現(xiàn)的問題 模式陳舊，缺乏創(chuàng)新，用戶增長放緩 物以稀為貴，新的獨有的東西 往往是吸引用戶群最好的資本，在 SNS網(wǎng)站興起的今天，創(chuàng)新顯得尤其重要，而當(dāng)前能吸引更多的用戶能夠大膽創(chuàng)新的不多，比較有特色的是開心網(wǎng)， 22 先后推出了許多趣味性的功能，比如好友買賣，姓名緣分，前世等。中國 SNS市場發(fā)展前期，廠商吸引用戶的方式主要是通過游戲應(yīng)用短時間內(nèi)聚集大量用戶、擴大網(wǎng)站用戶基數(shù)，符合中國 SNS市場前期發(fā)展的客觀規(guī)律。但是，用戶會對游戲產(chǎn)生厭倦，導(dǎo)致 SNS沉睡用戶增多的情況發(fā)生。 SNS網(wǎng)站將面臨洗牌的局面，出現(xiàn)強者更強，弱智淘汰的兩級分化現(xiàn)象。 一味追求游戲，模式單一 從 SNS校園游戲應(yīng)用排行中我們就得知，從網(wǎng)頁游戲在為社交網(wǎng)站貢獻了用戶粘度的同時，模式的單一也給網(wǎng)站用戶的流失帶來了風(fēng)險。社交游戲作為社交網(wǎng)站的一個組成部分固然是必不可少的，但如果作為唯一吸引用戶的武器還是有點單薄。畢竟和其他具有競技感的網(wǎng)絡(luò)游戲相比，社交游戲遲早會使用戶感到厭倦。 盈利模式不明 目前，中國 SNS市場中多數(shù)廠商主要通過廣告方式獲得收入，以此支撐企業(yè)運營。如果達不到一定的用戶黏性， SNS網(wǎng)站很難博得廣告主的信任而拿到收益。 盈利過分依賴廣告，同質(zhì)化嚴重 中國人創(chuàng)業(yè)的基本狀態(tài) 就是如何賺錢，賺錢后就什么都不想，不去開拓新的渠道，然后等廣，商來投資賺錢廣告費用。急功近利，不能踏實的運營 。資本回報的壓力太大 。行業(yè)整體混亂，缺乏穩(wěn)定有效的盈利模式 。同質(zhì)化嚴重，都在爭奪游戲?；蛟S這些是這些網(wǎng)站死掉的原因吧。而且由于早期的新奇感消失，用戶也開始流失了。 網(wǎng)站定位不明確 像 360 圈，螞蟻網(wǎng)等之所以相繼關(guān)閉除了資金缺乏之外，很重要的一個原因是戰(zhàn)略和定位不明確，網(wǎng)站的定位明確，對用戶需求把握的到位是網(wǎng)站成敗的很關(guān)鍵的一個方面。 分析 優(yōu) 勢 （ S） 劣 勢 （ W） 1. 產(chǎn) 品優(yōu)勢：我們所做的通過商家為客戶提供折扣從而獲得廣告宣傳的產(chǎn)品在市場上擁有巨大的優(yōu)勢。 2. 擁有一套自身的第三方點評模式，使客戶與客戶做到最好的互動，獲得自己最需要的信息。 3. 初期采用集中性營銷戰(zhàn)略，首先搶占南寧市場，立穩(wěn)根基。 4. 產(chǎn)品定位明確，從而針對自身良好的定位做到最好的宣傳，迅速的搶占市場。 1. 新產(chǎn)品，新品牌，知名度低，市場推廣需要一個過程。 2. 初期由于人力物力的缺乏，容易導(dǎo)致企業(yè)人手方面出現(xiàn)問題。 3. 經(jīng)營初期產(chǎn)品單一，業(yè)務(wù)窄。 23 5. 擁有鮮明的核心產(chǎn)品，并會使用地毯式宣傳在短時間內(nèi)擁有巨大的商家覆蓋。 機 會 （ O） 威 脅 （ T） 1. 市場尚未被商家所開發(fā)，需求量擴大，未來潛力大。 2. 中國餐飲娛樂業(yè)發(fā)展迅速，第三方餐飲服務(wù)具有很大的空間 。 3. ， 3G 對第三方點評及無線增值服務(wù)的積極影響 4. 中國生活類社區(qū)論壇現(xiàn)處于被開發(fā)階段，利用社區(qū)與餐飲娛樂行業(yè)進行互動而獲取雙贏更是擁有黃金般的優(yōu)勢 1. 可能受到競爭對手的堵截，設(shè)置進入壁壘。 2. 新技術(shù) 產(chǎn)品可能被開發(fā)出來，與本公司競爭。 優(yōu)勢 ： （ 1）產(chǎn)品優(yōu)勢。南寧找找網(wǎng)所為客戶提供的餐飲娛樂折扣券是其他同類競爭對手所不具備的，我們通過在論壇中為南寧當(dāng)?shù)夭惋媻蕵菲髽I(yè)制作 虛擬商鋪起到宣傳廣告作用。同時，餐飲娛樂企業(yè)會在自己的虛擬店鋪中為我們的注冊用戶提供不用程度的折扣。兩者良好的互助為我們的產(chǎn)品提供了優(yōu)勢。 （ 2） 擁有一套自身的第三方點評模式。南寧找找網(wǎng)會為客戶提供當(dāng)?shù)卦谡搲凶跃W(wǎng)站餐飲娛樂企業(yè)的第三方點評。使客戶了解到自己所想要了解的信息，做到客戶與客戶做到良好的交流互動。 （ 3） 初期采用集中性營銷戰(zhàn)略，首先搶占南寧市場，立穩(wěn)根基 。 由于初期進入市場，南寧找找網(wǎng)扎根于南寧，并且集中企業(yè)的所有力量占有南寧市場。相對于以有一定規(guī)模和會員的本土生活類論壇相比，板塊精良以及對區(qū)域 的專一性是企業(yè)的優(yōu)勢。 （ 4） 產(chǎn)品定位明確，從而針對自身良好的定位做到最好的宣傳，迅速的搶占市場。南寧找找網(wǎng)將自己的產(chǎn)品定位于年輕人，這個人群中具有對餐飲娛樂強大的消費能力以及良好的傳 24 播效應(yīng)。 （ 5）擁有鮮明的核心產(chǎn)品，并會使用地毯式宣傳在短時間內(nèi)擁有巨大的商家覆蓋。企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢便是對南寧餐飲娛樂場所的覆蓋率，使廣大客戶得到更多的福利和信息。 劣勢 ： 公司所推出的產(chǎn)品是新興類產(chǎn)品，客戶對于此產(chǎn)品缺乏了解，對公司的品牌、產(chǎn)品質(zhì)量也不熟悉，在市場推廣中肯定會遇到困難。我們可以通過先免費為商家提供虛擬 商鋪，讓商家免費為自己宣傳，同時讓客戶進行試用一段時期，使之更以解產(chǎn)品的優(yōu)越性。在品牌宣傳方面，可以通過參加校園宣傳、移動設(shè)備宣傳提高 在行業(yè)內(nèi)的知名度。 機會： （ 1） 未被商家所開發(fā)，需求量擴大，未來潛力大。南寧找找網(wǎng)致力于開發(fā)新型網(wǎng)絡(luò)商業(yè)產(chǎn)品，在現(xiàn)今市場尚未有前行者。當(dāng)度過鋪設(shè)路線的初級階段后，會有廣闊的市場。 （ 2） 中國餐飲娛樂業(yè)發(fā)展迅速，第三方餐飲服務(wù)具有很大的空間 。在現(xiàn)今物質(zhì)提供充足的社會，人們更多的把精力從最基本的物質(zhì)生活轉(zhuǎn)移到高質(zhì)量的生活品質(zhì)。同時，生活節(jié)奏過于緊湊使人們需要在工作之余對情 緒釋放。這樣促成了餐飲娛樂業(yè)的高速發(fā)展，給與了第三方餐飲服務(wù)業(yè)大量的機會。 （ 3） Web網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展 。目前 處于 時代， 網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，最終將 網(wǎng)絡(luò)餐飲娛樂 的 產(chǎn)品帶入廣大網(wǎng)民的 生活 。 可謂是 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 的強大助力。在社交網(wǎng)絡(luò)上面的分享，很大程度地去鼓動社交網(wǎng)絡(luò)中的成員去進行消費。根據(jù)六度分割理論，幾乎 注冊的 所有網(wǎng)民都可了解 到我們的產(chǎn)品 。 據(jù)調(diào)查目前網(wǎng)民參與度和 購買 喜好 程 度均超過 50%， 并且呈上升趨勢。 的到來，將會為 網(wǎng)絡(luò)第三方餐飲娛樂產(chǎn)品 提供更大的活力。這對于 南寧找 找網(wǎng) 而言， 是非常大的機會。 25 （ 4） 中國生活類社區(qū)論壇現(xiàn)處于被開發(fā)階段，利用社區(qū)與餐飲娛樂行業(yè)進行互動而獲取雙贏更