【文章內容簡介】 體的沖擊越來越明顯。未來互聯網廣告市場將繼續(xù)保持著較高的增速， 20xx 年有可能會達到千億的規(guī)模。但隨著市場更加的成熟以及市場規(guī)模量級的不斷提升，未來市場增長率或有所降低。 18 根據艾瑞咨詢 互聯網對信息傳播方式和營銷方式的深刻改變，是網絡媒體獲得如此高增長性的重要原因。 20xx 年互聯網廣告市場規(guī)?？邕^ 500 億量級，超過報紙廣告規(guī)模，核心媒體的量級的提高，是互聯網發(fā)展大趨勢的體現。互聯網具有的媒體性質、工具性質，實際上超過了傳統(tǒng)媒體所能覆蓋的范圍，互聯網廣告的成長潛力不可小覷。未來幾年，核心媒體的比重會繼續(xù)上升，市場會繼續(xù)維持高位增長，對于傳統(tǒng)媒體的影響將會更加明顯。 隨著網絡化席卷全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受 網絡帶來的變化，網絡論壇營銷也因此應運而生，并且因其獨有的特點正在成為現代營銷市場的主流，無論營銷環(huán)境還是營銷方法都是一個轉換過程。 論壇營銷在中國企業(yè)中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內網絡營銷應用才剛剛起步。隨著網絡經濟對于傳統(tǒng)經濟的不斷滲透，國內企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網絡營銷的手段，將面臨著極大的競爭劣勢。 這也為我們未來的發(fā)展敲響緊鐘。 論壇營銷還有自身的促銷策略，以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網 絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于 我們 企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到 達 不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。論壇促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的促銷效果。 19 論壇營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，論壇營銷則可以根據 我們 自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群， 根據我們 特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。 綜上所述，論壇營銷的產生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。網絡營銷的興起使得更多的企業(yè)能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷 成果。 20xx 年，中國 互聯網 行業(yè)依然保持著強勁的增長勢頭，回顧過去的一年，互聯網行業(yè)又產生了很多優(yōu)秀的網站。在此，艾瑞根據網絡用戶行為監(jiān)測工具 iUserTracker 的監(jiān)測數據，以各網站的月均月度覆蓋人數等用戶訪問數據為主要指標，評選出了 20xx 年中國十大最佳獨立 社區(qū) 博客 類網站。 主要評選依據 本次十大最佳獨立社區(qū)博客類網站排行榜的分析數據，主要來源于艾瑞咨詢網絡用戶行為監(jiān)測工具 iUserTracker 的監(jiān)測數據，采用 “月度覆蓋人數 ”指標計算，我們選取了 200 多個獨立社區(qū)網站作為備選。 其中，為了衡量這些網站在 20xx 年中國網民應用中的情況，我們采取了— “月度覆蓋人數 ”的平均值為主要衡量指標的評判方法，以此評選出 20xx 年中國十大最佳獨立社區(qū)博客類網站。 20xx 年中國十大最佳獨立社區(qū)博客類網站排行榜 根據艾瑞咨詢對 20xx 年各獨立社區(qū)博客類網站用戶數據分析發(fā)現，整體榜單充滿多種類型社區(qū)網站，除了傳統(tǒng)的綜合型論壇、博客性質的社區(qū)，還增加了很多知識文化型社區(qū)以及本地生活服務等多元化的因素。從整體來看，以天涯、貓撲為代表的傳統(tǒng)社區(qū)網站依然是用戶覆蓋較多的網站，另外，其他多元化等新型社區(qū)網站整體覆蓋人群在逐漸增加，為本次榜單增添了多元化因素的亮點。 20 艾瑞分析認為，從目前評選出的十大最佳獨立社區(qū)博客類網站來看，主要分為如下三個類別： 第一類，以天涯和貓撲為代表的具有論壇、博客、娛樂等內容的傳統(tǒng)社區(qū)網站，仍然覆蓋了較多的用戶群體。其中，天涯虛擬社區(qū)以 20xx 年連續(xù)十二個月平均每月 的月度覆蓋人數榮登本次最佳獨立社區(qū)博客類網站榜首；貓撲以月均月覆蓋人數 萬人位居第二名； Blogbus博客類社區(qū)網站月均月覆蓋人數 ，在榜單中排名第六。 第二類，以互動百科和西祠胡同為代表的知識問答和信息資訊交流的社區(qū)網站，發(fā)展迅速。其中，互動百科以平均每月 萬人的覆蓋人數位居榜單第三位；奇虎社區(qū)網站月均月覆蓋人數 萬人，位列第十名。另外，西祠胡同和 ChinaRen 提供信息資訊和交流平臺的社區(qū)網站，分別以月均月覆蓋人數 萬人和 萬人，位列榜單第四位和第八位。 第三類，以 19樓為代表的提供本地生活消費和服務的社區(qū)網站，具有一定的受眾群體。19 樓社區(qū)網站在本次榜單中位列第五，月均月覆蓋 人數為 ；豬八戒排名第七，月均月覆蓋人數 萬人；廈門小魚社區(qū)也在榜單之列，位列第九，月均月覆蓋人數 萬人。該類網站作為提供本地生活服務的社區(qū)，為用戶提供更多便利，但是該類網站受眾群體相對有限。 21 艾瑞咨詢認為，提供本地生活服務類社區(qū)網站，通過各種消費、服務信息的分享將用戶聯系起來形成交流圈子，受到眾多用戶的青睞，雖然目前用戶基礎規(guī)模相對較小，但是該類社區(qū)網站卻能分享更多有價值的信息，未來用戶規(guī)模還將不斷擴大。 隨著互聯網的應用覆蓋及滲透，傳統(tǒng)餐 飲、娛樂等生活消費領域已經被互聯網一“網”打盡，在其之上衍生的集線上線下生活服務為一體的站點也必然會成為眾多都市生活圈百姓的日常消費參考行頭。當互聯網成為一種生活的時候，其潛在威力才會爆發(fā)。 近年來，一個新的網站模式逐漸在中國熱起來，那就是整合電子商務、社區(qū)互動、門戶黃頁，并且與人人生活息息相關的本地生活服務型網站。 這類網站在美國已占有 1/4以上搜索市場，在韓國已經超過 30%市場，但在中國，這個領域剛剛起步。它是集本地搜索和本地社區(qū)服務、同城交易、同城營銷于一體的大型綜合網站模式。 中國互聯 網發(fā)展 這 十 幾 年時間里，大型門戶網如網易、新浪、搜狐；大型搜索網如百度、谷歌；大型社區(qū)網如貓撲、天涯；大型異地電子商務網如淘寶、阿里巴巴都已塵埃落定，地位幾乎不可動搖。然而，互聯網這個聚寶盆不可能在十二年時間內一洗而空。 我國現存的純粹的生活分類信息站點，卻由于過度模仿 ，雖然信息量非常大，分類樹全面，但分類導航并沒有和內容展示結合到一起，用戶往往通過頻繁點擊才能找到所需的信息，再加上過于簡單的界面和單調的顏色，用戶體驗明顯不足。 這預示著生活（搜索）服務類站點唯有細分才有前途。應 該說無論是大眾點評網、口碑、同城或是眾多分類信息站，其覆蓋的用戶都是都市生活消費群體，而生活消費具有嚴格的區(qū)域本地屬性和專業(yè)特征，這就意味著這些大的門戶網站構建的大平臺可能存在大而不全、大而不專、大而不精的缺陷。而依靠本地化和專業(yè)化，能夠很好的調動用戶進行互動參與，更好的提升用戶的粘性。而南寧找找網正抓住了這市場縫隙，專注于搭建集網頁娛樂與提供南寧本地的飲食、娛樂、生活如常消費便捷服務平臺。 SNS 社區(qū)在近幾 年出現的問題 模式陳舊，缺乏創(chuàng)新，用戶增長放緩 物以稀為貴，新的獨有的東西 往往是吸引用戶群最好的資本，在 SNS網站興起的今天，創(chuàng)新顯得尤其重要，而當前能吸引更多的用戶能夠大膽創(chuàng)新的不多，比較有特色的是開心網， 22 先后推出了許多趣味性的功能，比如好友買賣，姓名緣分，前世等。中國 SNS市場發(fā)展前期，廠商吸引用戶的方式主要是通過游戲應用短時間內聚集大量用戶、擴大網站用戶基數，符合中國 SNS市場前期發(fā)展的客觀規(guī)律。但是，用戶會對游戲產生厭倦，導致 SNS沉睡用戶增多的情況發(fā)生。 SNS網站將面臨洗牌的局面，出現強者更強，弱智淘汰的兩級分化現象。 一味追求游戲，模式單一 從 SNS校園游戲應用排行中我們就得知，從網頁游戲在為社交網站貢獻了用戶粘度的同時，模式的單一也給網站用戶的流失帶來了風險。社交游戲作為社交網站的一個組成部分固然是必不可少的，但如果作為唯一吸引用戶的武器還是有點單薄。畢竟和其他具有競技感的網絡游戲相比，社交游戲遲早會使用戶感到厭倦。 盈利模式不明 目前，中國 SNS市場中多數廠商主要通過廣告方式獲得收入，以此支撐企業(yè)運營。如果達不到一定的用戶黏性， SNS網站很難博得廣告主的信任而拿到收益。 盈利過分依賴廣告，同質化嚴重 中國人創(chuàng)業(yè)的基本狀態(tài) 就是如何賺錢，賺錢后就什么都不想，不去開拓新的渠道，然后等廣，商來投資賺錢廣告費用。急功近利，不能踏實的運營 。資本回報的壓力太大 。行業(yè)整體混亂，缺乏穩(wěn)定有效的盈利模式 。同質化嚴重，都在爭奪游戲?；蛟S這些是這些網站死掉的原因吧。而且由于早期的新奇感消失，用戶也開始流失了。 網站定位不明確 像 360 圈，螞蟻網等之所以相繼關閉除了資金缺乏之外，很重要的一個原因是戰(zhàn)略和定位不明確，網站的定位明確，對用戶需求把握的到位是網站成敗的很關鍵的一個方面。 分析 優(yōu) 勢 （ S） 劣 勢 （ W） 1. 產 品優(yōu)勢：我們所做的通過商家為客戶提供折扣從而獲得廣告宣傳的產品在市場上擁有巨大的優(yōu)勢。 2. 擁有一套自身的第三方點評模式，使客戶與客戶做到最好的互動，獲得自己最需要的信息。 3. 初期采用集中性營銷戰(zhàn)略，首先搶占南寧市場，立穩(wěn)根基。 4. 產品定位明確，從而針對自身良好的定位做到最好的宣傳，迅速的搶占市場。 1. 新產品，新品牌，知名度低，市場推廣需要一個過程。 2. 初期由于人力物力的缺乏，容易導致企業(yè)人手方面出現問題。 3. 經營初期產品單一，業(yè)務窄。 23 5. 擁有鮮明的核心產品，并會使用地毯式宣傳在短時間內擁有巨大的商家覆蓋。 機 會 （ O） 威 脅 （ T） 1. 市場尚未被商家所開發(fā)，需求量擴大，未來潛力大。 2. 中國餐飲娛樂業(yè)發(fā)展迅速，第三方餐飲服務具有很大的空間 。 3. ， 3G 對第三方點評及無線增值服務的積極影響 4. 中國生活類社區(qū)論壇現處于被開發(fā)階段，利用社區(qū)與餐飲娛樂行業(yè)進行互動而獲取雙贏更是擁有黃金般的優(yōu)勢 1. 可能受到競爭對手的堵截，設置進入壁壘。 2. 新技術 產品可能被開發(fā)出來，與本公司競爭。 優(yōu)勢 ： （ 1）產品優(yōu)勢。南寧找找網所為客戶提供的餐飲娛樂折扣券是其他同類競爭對手所不具備的，我們通過在論壇中為南寧當地餐飲娛樂企業(yè)制作 虛擬商鋪起到宣傳廣告作用。同時，餐飲娛樂企業(yè)會在自己的虛擬店鋪中為我們的注冊用戶提供不用程度的折扣。兩者良好的互助為我們的產品提供了優(yōu)勢。 （ 2） 擁有一套自身的第三方點評模式。南寧找找網會為客戶提供當地在論壇中注冊網站餐飲娛樂企業(yè)的第三方點評。使客戶了解到自己所想要了解的信息，做到客戶與客戶做到良好的交流互動。 （ 3） 初期采用集中性營銷戰(zhàn)略，首先搶占南寧市場，立穩(wěn)根基 。 由于初期進入市場，南寧找找網扎根于南寧，并且集中企業(yè)的所有力量占有南寧市場。相對于以有一定規(guī)模和會員的本土生活類論壇相比，板塊精良以及對區(qū)域 的專一性是企業(yè)的優(yōu)勢。 （ 4） 產品定位明確，從而針對自身良好的定位做到最好的宣傳，迅速的搶占市場。南寧找找網將自己的產品定位于年輕人，這個人群中具有對餐飲娛樂強大的消費能力以及良好的傳 24 播效應。 （ 5）擁有鮮明的核心產品，并會使用地毯式宣傳在短時間內擁有巨大的商家覆蓋。企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢便是對南寧餐飲娛樂場所的覆蓋率，使廣大客戶得到更多的福利和信息。 劣勢 ： 公司所推出的產品是新興類產品，客戶對于此產品缺乏了解，對公司的品牌、產品質量也不熟悉，在市場推廣中肯定會遇到困難。我們可以通過先免費為商家提供虛擬 商鋪，讓商家免費為自己宣傳，同時讓客戶進行試用一段時期，使之更以解產品的優(yōu)越性。在品牌宣傳方面，可以通過參加校園宣傳、移動設備宣傳提高 在行業(yè)內的知名度。 機會： （ 1） 未被商家所開發(fā)，需求量擴大，未來潛力大。南寧找找網致力于開發(fā)新型網絡商業(yè)產品，在現今市場尚未有前行者。當度過鋪設路線的初級階段后，會有廣闊的市場。 （ 2） 中國餐飲娛樂業(yè)發(fā)展迅速，第三方餐飲服務具有很大的空間 。在現今物質提供充足的社會，人們更多的把精力從最基本的物質生活轉移到高質量的生活品質。同時，生活節(jié)奏過于緊湊使人們需要在工作之余對情 緒釋放。這樣促成了餐飲娛樂業(yè)的高速發(fā)展，給與了第三方餐飲服務業(yè)大量的機會。 （ 3） Web網絡的不斷發(fā)展 。目前 處于 時代， 網絡的不斷發(fā)展，最終將 網絡餐飲娛樂 的 產品帶入廣大網民的 生活 。 可謂是 網絡產品 的強大助力。在社交網絡上面的分享，很大程度地去鼓動社交網絡中的成員去進行消費。根據六度分割理論，幾乎 注冊的 所有網民都可了解 到我們的產品 。 據調查目前網民參與度和 購買 喜好 程 度均超過 50%， 并且呈上升趨勢。 的到來，將會為 網絡第三方餐飲娛樂產品 提供更大的活力。這對于 南寧找 找網 而言， 是非常大的機會。 25 （ 4） 中國生活類社區(qū)論壇現處于被開發(fā)階段，利用社區(qū)與餐飲娛樂行業(yè)進行互動而獲取雙贏更