【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)的時候，有單位在招聘這方面的崗位，市場上現(xiàn)有的人還不足以滿足用人單位的需求，只 有這樣才會有比較多的機(jī)會，否則可能要跟很多有經(jīng)驗的人競爭，得到聘用的機(jī)會就要少很多了。除了有空缺以外，還要有興趣，也就是選擇喜歡的崗位。最后一個條件就是要適合，也就是能夠做好。 解決完方向問題以后，接下來要做哪些準(zhǔn)備呢 ?概括起來四個方面：知識、能力、經(jīng)驗和人脈。 首先是知識，包括通用知識和專業(yè)知識。通用知識又包括學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做事、學(xué)會共處、學(xué)會生存等內(nèi)容。 大學(xué)生上了這么多年的學(xué)，有沒有學(xué)會學(xué)習(xí)呢 ?有些人可能會認(rèn)為自己當(dāng)然已經(jīng)學(xué)會學(xué)習(xí)了。我們常常問大學(xué)生一個問題：以前讀過的某本好書，課外書，不用考試的書， 里面你覺得好的內(nèi)容你有沒有復(fù)習(xí)十遍以上，你能不能清楚準(zhǔn)確地講出來，你有沒有將這些好的內(nèi)容用在自己的工作和生活當(dāng)中 ?有人可能會說，不用考試，復(fù)習(xí)它干啥 ?在中國的很多學(xué)生看來，學(xué)習(xí)是為了考試，復(fù)習(xí)是為了考試，不考試的東西就不用復(fù)習(xí)。這種觀念需不需要轉(zhuǎn)變 ?我們自古就有句叫做學(xué)以致用，還有一句俗語叫狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒。如果我們只是把一本書看一遍，又換一本書看一遍，好的東西沒有復(fù)習(xí)、沒有記住，講不出來，用不上，這跟 “ 狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒 ” 是不是同樣的愚蠢 ?陳安之老師經(jīng)常在培訓(xùn)過程中講這樣一段話：有些人只知道 學(xué)習(xí)，不知道復(fù)習(xí)，更不去練習(xí)，最后就沒有出息。因此，大學(xué)生需要學(xué)會學(xué)習(xí)，樹立正確的學(xué)習(xí)觀念、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)的效率，改善學(xué)習(xí)的效果。在這樣一個終身學(xué)習(xí)的時代，這是一件非常重要的事情。 除了學(xué)會學(xué)習(xí)以外，還要學(xué)會做事。我們每天都在做事情，但做事情是有不同的境界的。第一種境界，做成了某個結(jié)果，但過程很煩、很累、很不愉快。有很多人都是在這樣做事情。第二種境界，做成了某個結(jié)果，甚至是更好的結(jié)果，過程很輕松、很愉快、很享受。我們都希望做事情做到第二種境界，也就是說，不是等到成功了以后才快樂，而是要快樂地去 追求成功。怎樣才能把每一件需要做的事情都做成一種藝術(shù)、做成一種享受呢 ?關(guān)鍵在于，在做事情之前，先學(xué)習(xí)如何做。我們在工作生活中遇到的絕大部分的問題，都曾經(jīng)有人做過專門的研究，找到了有效的。聰明的人懂得站在巨人的肩膀上，愚蠢的人總是靠自己摸索。因此，大學(xué)生需要花大量的時間學(xué)會做事。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇 5 一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般 500 字左右。 二、公司描述 、公司的結(jié)構(gòu) 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù) 。什么樣的困難你準(zhǔn)備解決 。你準(zhǔn)備如何解決 。你們的公司是否是最合適的人選。 __X 建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。 增加分銷零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮 流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。 三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù) 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。 A B 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 ： 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。 四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么 ?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書通用模板經(jīng)典版大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書通用模板經(jīng)典版。分析是否有新生市場 ?你將如何發(fā)展這個新生市場。 如果你在程序軟件市場開發(fā) C++或 NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值 300億的大市場。如果你正在制作在 NT 工作平臺上的 C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么 ?你的競爭對手分到了多少份額 ?是否有其他的市場零售商 OEM 廠商在銷售你的產(chǎn)品。 我們計劃或正在 __行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有 __X，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型 )發(fā)展。 市場研究表明 (引用源 )到 20__年該市場將 (發(fā)展萎縮 )到 __X。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將 (成長、萎縮、不發(fā)展 )。改變這種情況的主要力量是 (例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因 )這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和 __公司同級別的公司 的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似 __公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。 我們將目標(biāo)市場定義為 X， Y， Z?，F(xiàn)在，這個市場由 a 個競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品 ?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處 ?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司 ? 。我們之所以選擇這些渠道 消費群特點 我們之所以選擇這些渠道因為： 季節(jié)變化引起的消費特點 。 資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。 五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。 請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。 六、營銷略策及銷售 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書通用模板經(jīng)典版。曾經(jīng)使用 的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、 OEM 以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。 七、財務(wù)分析 財務(wù)數(shù)據(jù)概要。 八、附錄 如有以下材料，請列出 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 項目計劃書篇 6 一 .創(chuàng)業(yè)計劃操作流程： (一 )創(chuàng)建鄢陵縣大學(xué)生新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中心 。 2 萬元，為創(chuàng)業(yè)者全資控股，所有盈利均歸創(chuàng)業(yè)者所有。 ，及其農(nóng)產(chǎn)品的銷售。 (農(nóng)村的很多小學(xué)還沒開英語課及其很多公立學(xué)校老師激情不高 )。 。 。 (吸引大學(xué)生服務(wù)農(nóng)村 ,獻(xiàn)身農(nóng)村 )。 。 (二 )在縣級創(chuàng)業(yè)中心的指導(dǎo)下協(xié)助 15 個村逐步成立村級社區(qū)服務(wù)中心 5 個村子成立村級新農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心 、陶城 ...... 外界聯(lián)系 ..... 務(wù)中心依法在縣工商局注冊，取得營業(yè)執(zhí)照 1 萬元，采取合作社制度 ，縣級創(chuàng)業(yè)中心參股，但入股資金不得超過元 ，所有盈余按股分紅 ，所有產(chǎn)品對會員實行優(yōu)惠，優(yōu)惠額當(dāng)場返還會員 ，創(chuàng)辦農(nóng)民科技夜校等開展其他非盈利性活動 10 個村級服務(wù)中心 二 .組織機(jī)構(gòu) ，建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系 ,便于老百姓之間的交流 三 .行業(yè)分析 目前在鄢陵縣經(jīng)營生產(chǎn)和生活資料的主要有三大類型的經(jīng)營商： 第一類，國家千鄉(xiāng)萬村市場工程，為國家商務(wù)部啟動，即試圖建立有序的村級市場流通秩序，但是幾乎全部只是將某個村級的私營商店換個牌子，并沒有什么實際內(nèi)容，與未換牌之前無異。 第二類，縣種子公司鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)管理站等國營單位經(jīng)營商，其主營季節(jié)性生產(chǎn)資料，但其運(yùn)行行政管理機(jī)制，市場反應(yīng)缺乏靈活性，但依靠其強(qiáng)大的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，一度控制農(nóng)資市場。 第三類，農(nóng)村個體工商戶，自主進(jìn)貨，自主銷售，主營生活資料的銷售，低成本運(yùn)作，作為前兩個類型的補(bǔ)充。 上述三大類型均存在一個極大的缺陷，即沒有嚴(yán)密的聯(lián)盟系統(tǒng)，沒有聯(lián)絡(luò)固定的消費者，而一味 地追逐商業(yè)利潤。 針對此種情況，如果我們建立縣級創(chuàng)業(yè)中心和村級服務(wù)中心，并且通過村民入股等合作社形式，將會將村民，村級服務(wù)中心，縣級創(chuàng)業(yè)中心有機(jī)聯(lián)系起來，成為一個利益聯(lián)盟。農(nóng)村因為找不到買主或者買主少沒有競爭或者競爭小而使農(nóng)產(chǎn)品賣假不高 ....如果縣里有一個營銷隊伍 (他們的工資有銷售農(nóng)產(chǎn)品戶按量承擔(dān) ),負(fù)責(zé)縣區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售 ,那農(nóng)民的收入會大大提高 .... 四 .市場預(yù)測 以村級服務(wù)中心為例，經(jīng)營化肥等季節(jié)性生產(chǎn)資料盈利將達(dá)到 3000 元。農(nóng)產(chǎn)品戶根據(jù)銷售農(nóng)產(chǎn)品量拿出一定利益分成除結(jié)算銷售人員的工資極費用的節(jié)余 4000 元。這樣一個村級服務(wù)中心其年盈利將會達(dá)到7000 元，此僅為保守估計。如果第一批有 5 個村級服務(wù)中心無疑盈利將會達(dá) 35000 元。同時 ,還有給農(nóng)民帶來的實惠 (農(nóng)產(chǎn)品的銷售 ,及其買到物美價廉的生產(chǎn)資料 ),那是無法用金錢來計算的 ,真正給農(nóng)民帶來了實惠 ,農(nóng)民富裕 ,達(dá)到小康。開展的精神文明建設(shè)及其支教支農(nóng)活動也為建設(shè)和諧社會打下基礎(chǔ)。農(nóng)民真正的幸福安康。 五 .營銷策略 ：大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ：服務(wù)新農(nóng)村 ：縣村戶三級利益聯(lián)盟 ：合作社社員制度 ：多贏互惠 (大 學(xué)生村官來自全國各地的學(xué)校 ) (網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、報紙等 )資源 六 .啟動資金 注冊資金： 2 萬元 周轉(zhuǎn)資金： 1 萬元 個村級服務(wù)中心 參股資金： 1 萬元 周轉(zhuǎn)資金： 1 萬元