藥業(yè)品牌營銷渠道優(yōu)化策略(編輯修改稿)
2025-04-04 12:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，因此渠道管理難度很大，同時也增加了渠道成本。渠道長度過長導(dǎo)致公司難以掌握有效的市場信息，影響了公司的決策，渠道的效率也大大降低。河北某藥業(yè)公司過去與北京某中醫(yī)藥研究院、北京某醫(yī)藥有限公司、北京某制藥廠、北京某中醫(yī)醫(yī)院、北京某中醫(yī)門診部建立了合作，公司非常重視與這些一級商的合作，并進(jìn)一步成為合作共同體，取得了很好的成績。但對于二、三級的經(jīng)銷商卻有所忽視，公司需糾正營銷觀念，順應(yīng)市場發(fā)展的需求，完善二級分銷商渠道體系，使產(chǎn)品更加順暢的到達(dá)第三終端。從該藥業(yè)產(chǎn)品特征和消費(fèi)者特點(diǎn)看，產(chǎn)品的零售具有寬闊的市場，因此公司應(yīng)加大對二、三級經(jīng)銷商的幫助，加大對第三終端的投入，擴(kuò)大在第三終端的市場，最終實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)。管理不嚴(yán)導(dǎo)致該藥業(yè)公司渠道成員存在缺乏與公司溝通等問題。首先該藥業(yè)公司缺乏對終端成員的培訓(xùn)，使得終端銷售人員對于公司的理念、產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌榮譽(yù)等缺乏了解，從而對公司的忠誠度及信任度不夠高。其次，作為與消費(fèi)者近距離接觸的環(huán)節(jié)，大部分非處方藥在銷售時并沒有專業(yè)人員進(jìn)行藥物的效用說明或者針對消費(fèi)者具體情況進(jìn)行推薦，缺乏對終端促銷活動的管理。所以，公司常常由于沒有指派業(yè)務(wù)人員到終端幫助和指導(dǎo)，終端很多時候都完不成促銷活動制定的銷量任務(wù)，從而促使渠道終端大部分只從分銷商進(jìn)貨，因此只聽從分銷商的要求，而忽視通絡(luò)藥業(yè)公司的要求，公司對于品牌營銷渠道也喪失了核心的管理權(quán)。 三、河北某藥業(yè)品牌營銷渠道優(yōu)化策略 （一）降低公司渠道的運(yùn)行成本 為了降低品牌營銷渠道成本，公司應(yīng)制定規(guī)范合理的財務(wù)管理?xiàng)l例，包括人員管理、現(xiàn)金、應(yīng)收賬款等，只有建立起
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