國際商務(wù)談判中的報價技巧(編輯修改稿)
2025-04-03 23:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 瞬息萬變，都會通過價格這一敏感的信號漲落波動表現(xiàn)出來?！ Ｕ勁袠?biāo)的物如產(chǎn)品，比較復(fù)雜。生產(chǎn)產(chǎn)品的工藝、技術(shù)要求較高，其產(chǎn)品的價格也就較高，那么談判時標(biāo)的物的價格標(biāo)準(zhǔn)就較高?！ Ｔ趪H商務(wù)談判中，無論是工業(yè)服務(wù)還是商業(yè)服務(wù)都已經(jīng)成為產(chǎn)品價值本身的一個重要部分。它能減緩談判中的阻力。 。談判目標(biāo)的效用與價格標(biāo)準(zhǔn)成正比，效用大，價格標(biāo)準(zhǔn)就高；效用小，價格標(biāo)準(zhǔn)就低?！ ?。若談判時機(jī)在產(chǎn)品的興盛時期即暢銷時期，價格就會較高；相反，在產(chǎn)品的衰退時期即滯銷時期，價格就會偏低?！ ?。在企業(yè)貿(mào)易談判中，談判者的知名度和產(chǎn)品的聲譽(yù)是影響其價格的重要因素。品牌的產(chǎn)品往往在價格談判中居于主動地位?！ ∪H商務(wù)談判中的常用報價技巧與策略 。在商務(wù)談判中，或者壓低對方的要求，往往采取這種“漫天要價，就地還錢”的高報價法。高報價可以改變談判對手的最初要求，從而使自己得到更多的利益，還可以向?qū)Ψ教?
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