機構(gòu)籌備典范經(jīng)驗成功經(jīng)驗行之有效23頁-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-20 08:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 節(jié)奏引進、分層級培訓(xùn)、照流程推進、按標準考核 ” ，形成了 “ 人、節(jié)奏和流程的完美結(jié)合 ” 。前三個月完完全全按籌備手冊的步驟推進。 充分發(fā)揮籌備方案中高營和準營兩個層級在人力擴張中的杠桿作用。使得新籌團隊在競爭異常激烈的市場迅速遍地開花。團隊人力按計劃呈幾何級增長。 每個階段、每個層級的工作都被嚴格量化并嚴格追蹤。 快捷、完整地傳遞信息，確保執(zhí)行的準確性。在關(guān)鍵的節(jié)點，分公司的短信要求分區(qū)經(jīng)理在收到后 1小時內(nèi)逐一層級進行轉(zhuǎn)發(fā)，分公司有專人監(jiān)督執(zhí)行。 籌備資格和定級資格把關(guān)嚴格，暫時沒有達到標準的人員籌備資格延期認定。 11 成功經(jīng)驗行之有效 經(jīng)驗七：嶄新角度進行 “ 職位銷售 ” 。 深分首創(chuàng) “ 職位銷售 ” 課程，將籌建 “ 職位 ” 演化包裝成 “ 產(chǎn)品 ” 一樣，推銷給相 “ 匹配 ” 的人。 所有的籌備干部一旦從封閉式定位培訓(xùn)部回來，即刻進入為期 14天的增員銜接班，核心內(nèi)容是將手中的職位，像產(chǎn)品一樣包裝起來，按規(guī)劃的銷售流程，把職位 “ 貨幣化 ” 以后賣出去。經(jīng)過包裝，分區(qū)經(jīng)理價值 100萬，高營 35萬，營銷經(jīng)理 15萬，準營銷經(jīng)理 10萬。 12 經(jīng)驗八：實現(xiàn)新籌團隊的 “ 軟著陸 ” 。 籌備組努力避免新籌隊伍 “ 硬著陸 ” ，即 “ 1個月現(xiàn)象和 3個月現(xiàn)象 ” ，協(xié)助完成更有發(fā)展后勁和持續(xù)力的 “ 軟著陸 ” 。 不刻意追求開業(yè)首月的保費高點，主打首月開單實動面。不刻意追求打高“ 富貴全能 ” 產(chǎn)品的件均水平。 力推 “ 2單人力 ” 。努力拉動保費背后的拜訪量支撐， 2單人力是指新人一單自保件，一單拜訪件。前期開展 “ 尋找 XX有緣人 ” 的客戶積累活動非常成功。分公司 11月份的 “ 2單人力 ” 有 650人。 推動新人轉(zhuǎn)正工程。當月就轉(zhuǎn)正 493人。開打 40天后有 680個新人轉(zhuǎn)正。 成功經(jīng)驗行之有效 13 持續(xù)拉動保費 40天，不做迅速增員節(jié)奏的急速切換，這樣的 “ 急轉(zhuǎn)身 ” 會讓讓很多人閑置。 附：決戰(zhàn) 40天人力開單承保狀況 成功經(jīng)驗行之有效 14 經(jīng)驗九：嚴格管理龐雜新團隊。 推行 “ 管理動作標準化 ” 減輕管理壓力。 當隊伍擴充到準主管層級時，團隊人數(shù)急劇膨脹，而分公司的 70％的組訓(xùn)從業(yè)經(jīng)歷在一年以內(nèi)，管理壓力很大。分公司針對所有的內(nèi)外勤、各層級，連續(xù)制作了兩周的標準動作行事歷，來規(guī)劃所有的管理動作。同時要求兩周后，大家依樣操作。 嚴格培訓(xùn)交費以加強篩選。 分區(qū)經(jīng)理參訓(xùn)交押金 50
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