美國(guó)人談判案例3篇(編輯修改稿)
2025-04-02 06:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定的，中方生產(chǎn)線(xiàn)停頓是有代價(jià)的，兩者無(wú)法融合。美方走后，中方專(zhuān)家自己研究技術(shù)，著手解決問(wèn)題，經(jīng)過(guò)一周的日夜奮戰(zhàn)將問(wèn)題最大的成型機(jī)調(diào)試好了，這也是全線(xiàn)配合的關(guān)鍵。該機(jī)可以生產(chǎn)合格的玻殼后，其它設(shè)備即可按其節(jié)奏運(yùn)轉(zhuǎn)。等美方人員過(guò)完節(jié)，回到中方工廠(chǎng)已是三周后的事，一見(jiàn)工廠(chǎng)倉(cāng)庫(kù)的玻殼，十分驚訝，問(wèn)怎么回事?當(dāng)中方工廠(chǎng)告訴美方，自己調(diào)通生產(chǎn)線(xiàn)后，美方人員轉(zhuǎn)而大怒，認(rèn)為：中方人員不應(yīng)動(dòng)設(shè)備，應(yīng)該對(duì)此負(fù)責(zé)任。并對(duì)中方工廠(chǎng)的外貿(mào)代理公司作出嚴(yán)正交涉：以后對(duì)工廠(chǎng)的生產(chǎn)設(shè)備將不承擔(dān)責(zé)任，若影響其回收貸款還要索賠。 問(wèn)題： ? ? ? ? 分析： ，主要運(yùn)用了：平行論證(中方行事理由與美方行事理由分別論證)和以現(xiàn)象代替本質(zhì)(中方表面行為代替其執(zhí)行合同的效果)。 ，按合同規(guī)定會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。沒(méi)把握，絕對(duì)不能輕率行事。當(dāng)有把握時(shí)，通過(guò)等與行的對(duì)比推演決定行動(dòng)，是一個(gè)推
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