x品牌飲料整合行銷推廣策劃案(doc19)-品牌管理(編輯修改稿)
2025-09-19 22:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。在成長(zhǎng)過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品種類 主導(dǎo)： XX 激爽茶（茉莉香型） 功能型： A、甜葉茶 B、膠股藍(lán)茶 C、苦丁茶 市場(chǎng)拾遺： A、葡萄果汁 B、番石榴汁 高端系列： A、 XX 多姿蜜茶：針對(duì)女性白領(lǐng)階層具有調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、排毒美膚功能的女士茶 B、 XX 腦樂(lè)橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料 C、禮品聽(tīng)裝涼茶系列 A）、甜葉茶 中國(guó)最大的管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 17 頁(yè) B）、膠股藍(lán)茶 C）、苦丁茶 產(chǎn)品定位 主導(dǎo)： XX 激爽茶 規(guī) 格： PET340ML 和家庭裝 PET490ML 包裝設(shè)計(jì)定位：動(dòng)感、激情、時(shí)尚且視覺(jué)清爽 價(jià)格定位：最高零售價(jià) 3 元，批價(jià) 元，代理價(jià) 元（暫定） 目 的 ：目前市場(chǎng)消費(fèi)的熱門(mén)品種類型及其目標(biāo)消費(fèi)群廣的特點(diǎn)，更有效的保證傳播成本和信息到達(dá)的有效。通過(guò)對(duì)這產(chǎn)品的推廣可以更好的為企業(yè)提 高知名度及品牌的樹(shù)立。同時(shí)可以最快給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益保證企業(yè)的生存以及為企業(yè)未來(lái)的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ) 核心系列： A、甜葉茶 B、膠股藍(lán)茶 C、苦丁茶 規(guī)格和包裝形象按公司調(diào)整后最新的方案進(jìn)行 價(jià)格定位：最高零售價(jià) 3 元，批價(jià) 元，代理價(jià) 元（暫定） 目 的：做為公司核心系列產(chǎn)品，通過(guò)重新調(diào)整目標(biāo)消費(fèi)群的定位為企業(yè)將來(lái)樹(shù)立功能飲料專家奠定基礎(chǔ)。 市場(chǎng)拾遺： 中國(guó)最大的管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 17 頁(yè) A、 XX 葡萄汁 B、 XX 番石榴汁 規(guī)格和包裝形象貼近康師傅、統(tǒng)一或健力寶的同類產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)但有具有 XX 的 VI 形象。 價(jià)格定位：代理價(jià) 和批發(fā)價(jià)低 元 /瓶左右于所貼近的大品牌同類產(chǎn)品（暫定）。 目的：作為企業(yè)產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，充分利用公司的生產(chǎn)設(shè)備、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期多贏得一份市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 高端定位 A、 XX 多姿蜜茶 規(guī)格： 250ML 聽(tīng)裝 形象設(shè)計(jì)：穩(wěn)重，大方 價(jià)格定位：最高零售價(jià) 4 元，批發(fā)價(jià) 3 元，代理價(jià) 2 元（暫定） B、 XX 寶兒 規(guī)格： PET200ML 包裝設(shè)計(jì)：可愛(ài)、活潑 價(jià)格定位：最高零售價(jià) 3 元，批價(jià) 元，代理價(jià) 元（暫定） 目 的：以上 2 個(gè)產(chǎn)品作為企業(yè)產(chǎn)品的一種延伸，待時(shí)機(jī)成熟充分利用這樣高端的產(chǎn)品 樹(shù)立公司高端的品牌形象 C、 XX 高端禮品（禮盒）聽(tīng)裝 甜葉茶 膠股藍(lán)茶 中國(guó)最大的管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 17 頁(yè) 苦丁茶 規(guī)格： 250ML 聽(tīng)裝 形象設(shè)計(jì)：以 XX 的 PET 裝設(shè)計(jì)風(fēng)格為基調(diào) 價(jià)格定位：最高零售價(jià) 4 元，批發(fā)價(jià) 3 元，代理價(jià) 2 元（暫定） 圍繞企業(yè)品牌定位在包裝設(shè)計(jì)、規(guī)格上必須有所創(chuàng)新及突破，同時(shí)保持與定位相協(xié)調(diào)的內(nèi)涵。 才能有別于其他飲料大鱷形成差異 化，為將來(lái)實(shí)施差異化行銷奠定基礎(chǔ)。 農(nóng)夫山泉當(dāng)年以一個(gè)瓶蓋作為差異化行銷的買(mǎi)點(diǎn)，一句 “ 上課時(shí)不要發(fā)出這種聲音 ” 的廣告語(yǔ)打動(dòng)了千百萬(wàn)青少年消費(fèi)者的心坎并流行為日常口頭語(yǔ)，更使養(yǎng)生堂擠身純水市場(chǎng)之 3 強(qiáng)?？梢?jiàn)創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的重要手段同時(shí)也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。 同時(shí)為占領(lǐng)買(mǎi)場(chǎng)終端，在產(chǎn)品的種類上至少在 5 個(gè)左右，以便占領(lǐng)更多的終端陳列面形成終端更強(qiáng)的視覺(jué)沖擊。 渠道策略定位 以廣西為中心，逐步拓展區(qū)外市場(chǎng)。自建和代理并肩馳騁、緊密合作。 以廣西為樣板市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)，建立堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略根據(jù)地，在本土 市場(chǎng)份額必須進(jìn)入前 5 名。逐步培育穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)、為拓展區(qū)外積累雄厚的運(yùn)營(yíng)資本和積累企業(yè)人力資源。 在市場(chǎng)啟動(dòng)初期，公司先組建隊(duì)伍做好大買(mǎi)場(chǎng)的銷售及終端形象展示，對(duì)于各級(jí)市場(chǎng)的個(gè)體店尋找有實(shí)力的分銷商開(kāi)發(fā)，充分利用各批發(fā)商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作伙伴關(guān)系；逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。
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