x品牌飲料整合行銷推廣策劃案(doc19)-品牌管理(編輯修改稿)
2024-09-19 22:30 本頁面
【文章內容簡介】 。在成長過程中根據(jù)市場的需求不斷調整產品結構和產品種類 主導： XX 激爽茶（茉莉香型） 功能型： A、甜葉茶 B、膠股藍茶 C、苦丁茶 市場拾遺： A、葡萄果汁 B、番石榴汁 高端系列： A、 XX 多姿蜜茶：針對女性白領階層具有調節(jié)內分泌、排毒美膚功能的女士茶 B、 XX 腦樂橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料 C、禮品聽裝涼茶系列 A）、甜葉茶 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 17 頁 B）、膠股藍茶 C）、苦丁茶 產品定位 主導： XX 激爽茶 規(guī) 格： PET340ML 和家庭裝 PET490ML 包裝設計定位：動感、激情、時尚且視覺清爽 價格定位：最高零售價 3 元，批價 元，代理價 元（暫定） 目 的 ：目前市場消費的熱門品種類型及其目標消費群廣的特點，更有效的保證傳播成本和信息到達的有效。通過對這產品的推廣可以更好的為企業(yè)提 高知名度及品牌的樹立。同時可以最快給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益保證企業(yè)的生存以及為企業(yè)未來的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展奠定基礎 核心系列： A、甜葉茶 B、膠股藍茶 C、苦丁茶 規(guī)格和包裝形象按公司調整后最新的方案進行 價格定位：最高零售價 3 元，批價 元，代理價 元（暫定） 目 的：做為公司核心系列產品，通過重新調整目標消費群的定位為企業(yè)將來樹立功能飲料專家奠定基礎。 市場拾遺： 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 17 頁 A、 XX 葡萄汁 B、 XX 番石榴汁 規(guī)格和包裝形象貼近康師傅、統(tǒng)一或健力寶的同類產品進行設計但有具有 XX 的 VI 形象。 價格定位：代理價 和批發(fā)價低 元 /瓶左右于所貼近的大品牌同類產品（暫定）。 目的：作為企業(yè)產品的一種補充，充分利用公司的生產設備、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期多贏得一份市場機會。 高端定位 A、 XX 多姿蜜茶 規(guī)格： 250ML 聽裝 形象設計：穩(wěn)重，大方 價格定位：最高零售價 4 元，批發(fā)價 3 元，代理價 2 元（暫定） B、 XX 寶兒 規(guī)格： PET200ML 包裝設計：可愛、活潑 價格定位：最高零售價 3 元，批價 元，代理價 元（暫定） 目 的：以上 2 個產品作為企業(yè)產品的一種延伸，待時機成熟充分利用這樣高端的產品 樹立公司高端的品牌形象 C、 XX 高端禮品（禮盒）聽裝 甜葉茶 膠股藍茶 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 17 頁 苦丁茶 規(guī)格： 250ML 聽裝 形象設計：以 XX 的 PET 裝設計風格為基調 價格定位：最高零售價 4 元，批發(fā)價 3 元，代理價 2 元（暫定） 圍繞企業(yè)品牌定位在包裝設計、規(guī)格上必須有所創(chuàng)新及突破，同時保持與定位相協(xié)調的內涵。 才能有別于其他飲料大鱷形成差異 化，為將來實施差異化行銷奠定基礎。 農夫山泉當年以一個瓶蓋作為差異化行銷的買點，一句 “ 上課時不要發(fā)出這種聲音 ” 的廣告語打動了千百萬青少年消費者的心坎并流行為日常口頭語，更使養(yǎng)生堂擠身純水市場之 3 強?？梢妱?chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的重要手段同時也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。 同時為占領買場終端，在產品的種類上至少在 5 個左右，以便占領更多的終端陳列面形成終端更強的視覺沖擊。 渠道策略定位 以廣西為中心，逐步拓展區(qū)外市場。自建和代理并肩馳騁、緊密合作。 以廣西為樣板市場全面開發(fā)，建立堅實的戰(zhàn)略根據(jù)地，在本土 市場份額必須進入前 5 名。逐步培育穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡、為拓展區(qū)外積累雄厚的運營資本和積累企業(yè)人力資源。 在市場啟動初期，公司先組建隊伍做好大買場的銷售及終端形象展示，對于各級市場的個體店尋找有實力的分銷商開發(fā)，充分利用各批發(fā)商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作伙伴關系；逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。
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