“當(dāng)家”超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書(doc14)-廣告策劃(編輯修改稿)
2024-09-19 22:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 衣裳。在具體訴求和告知的時(shí)候，我們要集中強(qiáng)調(diào)只有 “ 當(dāng)家 ” 才具有獨(dú)特的功能，只有 “ 當(dāng)家 ” 才能讓你這些功能的滿足。以此樹立起 “ 當(dāng)家 ” 品牌在消費(fèi)者心中的地位。 １、電視廣告： ： a)“SILO” 與 “ 當(dāng)家 ” 產(chǎn)品概念的形象樹立； b)“ 重?fù)粑酃?，全面干?” 的視覺沖擊效果； c)產(chǎn)品的其它功能展現(xiàn)。 ： 我們在這一時(shí)期擬推出的三條廣告片分別為： a、去污篇：主要訴求 SILO 功能。 b、浪潮篇：主要訴求當(dāng)家品牌形象。 c、當(dāng)家篇：主要訴求當(dāng)家品牌特征和功能。 ２、報(bào)紙廣告： 擬采用懸念廣告的出街模式，推出 “ 當(dāng)家 ” 產(chǎn)品的系列報(bào)紙廣告，系列廣告一共有８款，前三款為懸念，以吸引消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，第四款點(diǎn)題，承上啟下，后四款分別為功能強(qiáng)化，全面、細(xì)致而有重點(diǎn)、有特色地介紹 “ 當(dāng)家 ” 產(chǎn)品的獨(dú)特功能，一方面可以采取一個(gè)廣告訴說一個(gè)功能的單兵突進(jìn)、各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù) ，另一方面也可以將四個(gè)功能綜合成一篇推出。在投放策略上有分有合，從而強(qiáng)化消費(fèi)者對于產(chǎn)品充分認(rèn)知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢。 １）懸念系列： 《３０年代用皂角洗衣服，我們今天用什么？》 《５０年代用肥皂洗衣服，我們今天用什么？》 《７０年代用洗衣粉洗衣服，我們今天用什么？》 《洗衣第三次浪潮由當(dāng)家掀起－－我們今天用 “ 當(dāng)家 ” 》 ２）比較系列： 大量管理資料下載 《一樣的溶解，不一樣的時(shí)間》 《一樣的去污，不一樣的力度》 《一樣的洗衣，不一樣的增白》 《一樣的價(jià)格，不一樣的效果》 ３）功能篇：《 SILO開道 ，重?fù)粑酃浮? ４）促銷廣告： 《自填數(shù)字，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)》 《美好家庭，夫妻共建》 《完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品》 ３、雜志廣告：《浪潮篇》 ４、廣播廣告：《浪潮篇》 ５、其它媒體： 以電視和報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。 （五）、廣告規(guī)范性向針對性方面轉(zhuǎn)化的策略 如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應(yīng)針對不同目標(biāo)區(qū)域選擇不同的功能訴求點(diǎn)，詳見下表：這主要是考慮到我國內(nèi)陸與沿海、南方與北方的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)期待存在著明顯的差異。 地 域 代表城市 消費(fèi)者特征 建議功能訴求點(diǎn) 北方 北京 更注 重產(chǎn)品的價(jià)格性能比 產(chǎn)品功能的理性訴求及其比較 內(nèi)陸 西安 其消費(fèi)特征較為保守 應(yīng)側(cè)重于去污力強(qiáng)，一物多用的消費(fèi)承諾及價(jià)格優(yōu)勢 華東 上海 比較實(shí)際，既注重產(chǎn)品的價(jià)格、性能，又注重使用的方便、省時(shí)，而且比較看重時(shí)尚，趕潮心態(tài)明顯 應(yīng)重點(diǎn)在引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚上下工夫，同時(shí)兼顧價(jià)格 華南 廣州 更注重產(chǎn)品使用時(shí)的省時(shí)省力，不太關(guān)心價(jià)格的因素；同時(shí)，因?yàn)閺V州地區(qū)氣候炎熱，應(yīng)側(cè)重在使用方便、引領(lǐng)時(shí)尚方面 大量管理資料下載 人們換洗較勤，所以對于去污力強(qiáng)的功能難以形成關(guān)注的焦點(diǎn) （六）、 “ 當(dāng)家 ” 吉祥物的形象設(shè)計(jì)意念與推廣設(shè)想 １、形象設(shè)計(jì)意念： 獨(dú)具個(gè)性特征的吉祥物的設(shè)計(jì)與推廣對于樹立產(chǎn)品的品牌形象， amp。127。加強(qiáng)消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)知與好感有著積極的作用。我們建議：將吉祥物命名 “SILO” ，以突出產(chǎn)品自身的高科技、高品質(zhì)的概念特征及獨(dú)特功能，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈印象。 ２、推廣設(shè)想： “ 當(dāng)家 ” 吉祥物的推廣應(yīng)貫穿在 “ 當(dāng)家 ” 產(chǎn)品的整體推廣之中。充分利用 “ 當(dāng)家 ” 吉祥物的可視性、親合力和充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，強(qiáng)化當(dāng)家產(chǎn)品的品牌形象。具體包括： １）產(chǎn)品包裝及各類廣告媒介上的應(yīng)用設(shè)計(jì)。 ２）吉祥物紀(jì)念品的形象設(shè)計(jì)。 ３）吉祥物人 形包裝的形象設(shè)計(jì)。 借助廣告的發(fā)布、紀(jì)念品的派送與人形包裝的現(xiàn)場展示，在消費(fèi)者中間進(jìn)行 “ 當(dāng)家 ” 吉祥物的宣傳推廣。 五、 SP 促銷活動實(shí)施設(shè)想： 鑒于我們促銷的產(chǎn)品是家庭日用品，促銷的對象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動將圍繞家庭及普通的消費(fèi)者來設(shè)計(jì)和實(shí)施。具體建議有： １、小包裝、試用裝社區(qū)派送。 ２、 “ 當(dāng)家 ” 柜臺現(xiàn)場促銷。 ３、 “ 自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎(jiǎng) ” 活動。 ４、 “ 美好家庭，夫妻共建 ” 活動。 ５、 “ 完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品 ” 活動。 （一）小包裝、試用裝社區(qū)派送實(shí)施計(jì)劃 １、意圖：通過面對直接消費(fèi)群 體的社區(qū)派送，發(fā)揮直銷與口播廣告的直接促銷效果，有效提高產(chǎn)品的知名度，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品特殊功能的深刻認(rèn)識，以此促成消費(fèi)者對 “ 當(dāng)家 ” 產(chǎn)品的指名購買和長期消費(fèi)。 ２、區(qū)域選擇： 大量管理資料下載 １）廠礦企業(yè)比較集中的地區(qū)。 ２）層次較高的消費(fèi)者集中的外企、學(xué)校、醫(yī)院等家屬、宿舍區(qū)。 ３）單身公寓與出租屋集中區(qū)域。
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1