【文章內(nèi)容簡介】 樣有一套絕學叫 “ 小李飛刀，例不虛發(fā) ” 。人活在這個世上，難免會遇到各種各樣的困難。特別是胸懷大志的人，越是接近成功，困難就越多越大。很多時候，只要我們善于使用說話的巨大威力，完全可以解決掉很多問題。經(jīng)常有這樣的情況，面對一個困難和險情時，大家都想破了頭腦，但依然想不到如何解決，但是，有智慧的說話高手，卻能夠用一句話，就令問題迎刃而解。有時候，甚至說一個字就能夠讓人發(fā)笑，而再說一個字，即令人大怒。這就是說話功夫里的 “ 小李飛刀 ” ，不說則已，一說出來，必定是刺中問題與困難的 “ 咽喉 ” 的。 第三套是局局相扣子母環(huán)。在武俠江湖中，有一種令人聞風 喪膽的武器叫 “ 子母環(huán) ” 。這種武器以輕巧見長。它環(huán)環(huán)相扣，虛虛實實，令對手不知道使之者哪一個環(huán)是實招，哪一個環(huán)是虛招。子母環(huán)相互輔助，互換主仆，一環(huán)引誘敵人出招，牽引著招數(shù)的走向，而另一個殺著很快即至。 而說話功夫里 “ 子母環(huán) ” 式的套路在使用時，說話者為了達到某一目的，預先設計好一些相當于武術中的 “ 虛招 ” 的話，掩蓋住其真實意圖，然后一環(huán)扣一環(huán)地設局，讓對方在自己設好的局里，一步步地被自己牽著鼻子走，最后為自己的目的服務。 接下來是贏家氣勢霸王槍。 霸王槍，相比較于小李飛刀、子母環(huán)這 些短兵器而言，在未曾使用時，就已經(jīng)有了一種攝人氣勢。霸王，本身就有一種霸氣在里面。有理無理，都以力量與氣勢為先，令敵人未戰(zhàn)而先膽寒。 中國最大的管理資源中心 第 17 頁 共 118 頁 而說話功夫里的 “ 霸王槍 ” ，是說當你有理有據(jù)、充滿自信時，就應該把它表現(xiàn)出來，讓對手在你那逼人的氣勢而前未戰(zhàn)先怯。而且，你使用的 “ 說話霸王槍 ” ，由此至終，處處表現(xiàn)出一種贏家的風采。雖然古人曾教導我們： “ 有理不在聲高 ” 。但 “ 贏家氣勢霸王槍 ” 這套說話功夫告訴我們：有理亦要聲高，并要據(jù)理力爭。有時候，在你似乎沒理時，亦要充滿自信地與對手爭辯，甚至是詭辯！按書中所說，這就是 “ 贏家氣勢 ” ，這就是霸王槍的威力。 書中介紹的第五套功夫叫 “ 太極功夫 ” 。太極是我們再熟悉不過的功夫了。太極的基本思想原理是以柔克剛，以靜制動，以弱戰(zhàn)強，后發(fā)制人，四兩撥千斤。說話功夫里的 “ 太極功夫 ” ，其實我們平時經(jīng)常在說話里使用。我們常在說話時 “ 耍太極 ” ，如說話委婉、含蓄，綿里藏針。而面對對方咄咄逼人之勢時，能夠在說話時避其鋒芒，明話暗說，甚至裝作糊涂，善用隱語，從而達到 “ 以柔克剛 ” 之效。 第六套叫 “ 激將大法 ” 。 “ 激將大法 ” 是人們很熟悉的說服他人的說話策略之一。當你要說服那些極難說服之人， 尤其是高高在上、平日里非常自負的人時，最有效的方法是 “ 激將大法 ” 。 總序 當武俠遇上說話智慧（ 2） 接著是第七套說話功夫，叫做 “獨孤九劍 ”。在武俠江湖中，由獨孤求敗創(chuàng)立的 “獨孤九劍 ”，可謂打遍天下無敵手。 “獨孤九劍 ”的最大特點是，它能根據(jù)對手的招式，因招制宜地破解掉對手的招數(shù)，進而戰(zhàn)勝對手。換句話說，只要你出手有招，我就能夠找到你的破綻，你的弱點，然后擊中你的弱點即可。說話功夫里的 “獨孤九劍 ”，其主要方法也是，抓住對手的弱點與破綻，運用自己的口才與智慧，逐個擊破。跟獨孤九劍一樣，只要你說話，就很難滴 水不漏，必然會有弱點，這種說話功夫便能抓住弱，戰(zhàn)而勝之。這是一種綜合的說話功夫，別人用什么來對待自己，你就可以采用相應的破解之法。 中國最大的管理資源中心 第 18 頁 共 118 頁 第八套叫 “ 吸心大法 ” 。 “ 心 ” 者，乃人心也。人心有什么作用？所謂 “ 吸心大法 ” ，說的就是，通過真誠而又充滿智慧的說話，讓別人喜歡你，相信你，進而信服你，心甘情愿幫助你，甚至為了你付出生命也在所不惜。 “ 吸心大法 ” 是人際交往中極其重要的說話功夫，若每個人都能夠修煉修煉，我們的生活必定會更加幸福與美好。 第九套，是口蜜腹劍孔雀翎。在古龍先生小說里，孔雀翎是 最神秘最危險的暗器。在說話功夫里， “ 孔雀翎 ” 功夫經(jīng)常被人使用，而使用這套功夫的人，往往是大奸大惡之徒。他們常常長著一副慈眉善目，卻總是口蜜腹劍。他們給你說出來的話，讓你非常愛聽，經(jīng)常能說到你心里去，但是，當你感到飄飄然時，你已經(jīng)落入了他的圈套，你的下場將非常悲慘。 說話功夫介紹的第十套叫 “ 凌波微步巧應變 ” ?？催^《天龍八部》的人都知道，即使是一個絲毫不懂武功的人也能修煉凌波微步，而且還能在絕頂高手的手下逃生。這是專門為風流才子型主角設計的一種輕功，使動起來神清氣爽，宛如閑庭信步，瀟灑至極，確實令人神 往。且其步法之巧妙，在與人對壘時，蒙住雙眼對方也打不到。 本書介紹的說話功夫里的 “ 凌波微步 ” ，說的是當你遇到困境或危險時，發(fā)揮自己的智慧，通過巧妙的說話，往往能夠化險為夷。尤其面對強大的對手時，你更應該使用 “ 凌波微步 ” ，讓對手想傷害你而不得。 最后一套，也是最重要的一套說話功夫，叫做 “ 鬼門神功 ” 。鬼門神功，是口才與論辯界的最高智慧，是說話功夫中的最高境界。鬼門由春秋戰(zhàn)國時代的鬼谷子創(chuàng)立。鬼門神功，其核心內(nèi)容是 “ 揣摩 ” 和 “ 權謀 ” 四字。這門神功可由刻苦習練秘籍《鬼谷子》而成。 《鬼 谷子》乃是一部治人的兵書，一部研究人類心理的《孫子兵法》。如果把萬物之靈的人的心理都揣摩透了，當誰要是掌握了一種治人的權謀韜略，那還有什么東西無法戰(zhàn)勝的呢？因此，《鬼谷子》又是一部萬能秘笈，一把對強者和弱者都適用的萬能鑰匙！ 中國最大的管理資源中心 第 19 頁 共 118 頁 通過閱讀《縱橫天下的說話功夫》，我重溫了舊日武俠小說時的難忘時光，但更重要的是，通過這本書，我學到了十一套人生智慧，學到了如何在不同的情形下，使用不同的 “ 說話功夫 ” ，從容地應對危險和困難。原來，處處留心皆學問，武俠小說善于閱讀，也能看出對人們來說，一抓過來就能用上的東西。 總 序 要縱橫天下必靠說話功夫 很多人都應該會有這樣的經(jīng)歷，在小時候都很相信拳頭和彈弓的力量，對于那些打架很厲害的家伙崇拜得不得了，不過，他們一般拙于言辭，常常會舉拳頭來對付那些能說會道的善辯者，他們的邏輯是：看你嘴巴厲害還是我的拳頭厲害！ 能說會道，一直以來仿佛是懷有原罪似的，因為很多人認為， “ 說 ” 并不創(chuàng)造財富，而那些善于言辭者從社會中獲取的財富卻往往多于那些實際創(chuàng)造財富的人。有很多人認為，這些人什么都不會，只會耍嘴皮子，日子卻過得比大多數(shù)人還好，不公平！ 可是，細細分析起 來，耍嘴皮子是有一種超越性的能量的，而且它遠遠大于拳頭的力量，即便是在拳頭至上的江湖法則中，仍然逃不脫這個規(guī)律！在一百零八條好漢的《水滸》梁山上，個個精通十八般武藝的梟雄都俯首拜服于武藝并不甚通的宋江。宋江，只不過是善動嘴皮子會說話而已。 在中國古典名著里，嘴皮子比拳頭遠遠有力量的例子比比皆是。盡管我們的名著創(chuàng)作者們把那些精通武藝的超人們寫得躍然紙上，然而這些人都歸那些善耍嘴皮子的人統(tǒng)領?！端疂G傳》里的眾英雄以宋江馬首是瞻，在《三國演義》、《西游記》里，我們看看劉備、諸葛亮、曹操與唐僧等人，他們惟 一的武功就是嘴巴！ 中國最大的管理資源中心 第 20 頁 共 118 頁 在讀了新近出版的《縱橫天下的說話功夫》這本書后，我就更加堅定了一個觀點，那就是：說話，也跟傳統(tǒng)的武功一樣，是有套路的。而每一套說話功夫，都是幫助我們出人頭地的一扇大門。這一點，古今中外，概莫能免。 學過歷史的人都知道，印度民族英雄甘地在為民族獨立的奮斗歷程中，倡導了非暴力學說，以君子動口不動手的姿態(tài)贏得了民族獨立。美國的馬丁 ?路德 ?金為黑人爭取到了平等權利的機會，憑借的也是他的說話，也就是嘴上功夫。 “ 世界上最偉大的推銷員 ” 喬 ?吉拉德更是一個終日 ‘ 喋喋不休 ’ 但妙語連珠的 人。那些拿著天文數(shù)字年薪的西方 CEO們，每天使用得最多的，無疑是說話功夫。 歷屆美國大選，總統(tǒng)候選人之間都需要舞動各自的唇槍舌箭，對對手進行攻擊和為自己進行辯護。天知道，未來的大選結果，說不定就在某場辯論中決定了選民們的投票方向。 《縱橫天下的說話功夫》這本書告訴我們，研究如何說話很值得我們下功夫。了解過傳銷公司是如何訓練傳銷人員說話的人都應該深有體會：他們那種訓練確實能夠迅速地提高人的表達能力。在全日制正規(guī)教育大綱中，缺了 “ 說話 ” 這么一門重要的課程。在現(xiàn)實生活里，便是將最著名的電視節(jié)目 主持人的說話打印出來，也會發(fā)現(xiàn)其言辭的條理不清，邏輯不通，病句別字比比皆是。看來，說話這門功夫我們還真得要好好修煉一番。 人類有別于動物的最根本原因是，人類的一切行為都受理性支配。所謂語言藝術，就是在理性支配下的說話技巧；如果不講究語言技巧，一張嘴就像漏勺一樣見什么就急于說什么，把理性思考的能動性擱置一邊，那無異于自找苦吃，多樹敵人。 注意把握說話長短、輕重分寸的同時，另一條暗線也貫穿于始終，那就是語言技巧。語言技巧就是口才，就是 “ 說話功夫 ” 。通讀《縱橫天下的說話功夫》后，我們會發(fā)現(xiàn)，一 個人學會經(jīng)營表達這一項 “ 功夫 ” 極其重要。話說得好，便是在減少人生向前邁進的阻力。會說話，會 中國最大的管理資源中心 第 21 頁 共 118 頁 “ 甜言蜜語 ” ，會精確地傳達自己內(nèi)心思考的結果，會講授多年研習的學問，就是走在通往美好生活的陽光大道上，就是登上了通往成功之巔的堅實階梯。 好書就應該向朋友分享，為了能使我的朋友的你不斷提高說話水平，不斷增進你的智慧，建議你立刻打開《縱橫天下的說話功夫》這本書， “ 練會 ” 書中介紹的十一套功夫，早日用在工作與生活中，讓它為我們創(chuàng)造財富和美好生活。 《縱橫天下的說話功夫》第一部分 以彼之道，還施彼身（ 1） 朝 陽普照，最后一滴露珠滲入了大地。 蘇杭著名的茶樓 “ 一滴泉 ” 里，眾說話高手聚合一堂。而聽者甚眾，更有電視臺現(xiàn)場直播。 賓朋咸集，自有主持人牽引。但其余人等皆為配角或服務人員，只有這七位說話高手才是真正的主角。 眾人落定，只聽得吳墉老先生朗聲道： 諸位，今天老身非常高興，能與各位口才、辯才與智慧都稱得上頂尖水平的高手一起交流心得，切磋技藝。那么，我先帶個頭，按照我們訂立的規(guī)則，提出一套說話功夫，并分享一個例子。我的這套功夫，叫 “ 以彼之道，還施彼身 ” 。 金庸老先生 在其武俠小說《天龍八部》中塑造了慕容復這樣一位人物，此君的生平絕學可被概括為： “ 以彼之道，還施彼身 ” 。具體做法是，學會對方的武功絕招，轉而用它去攻擊對手，令其斃命。 中國最大的管理資源中心 第 22 頁 共 118 頁 在說話功夫里，也有一套命名為 “ 以彼之道，還施彼身 ” 的絕技。當別人給你制造困難時，若你有足夠的智慧，用對方對待你的方式，去反擊對方，往往能戰(zhàn)而勝之。又或者在遇到難啃的骨頭時，利用對方將你拒之門外的 “ 盾牌 ” ，作為武器，去攻擊對方，常常能夠出奇制勝。 以空還空