【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 　　同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果?！　×硗?，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到特別好的“臨門(mén)一腳”的作用?！　∥业慕ㄗh是分階段傳播，第一階段先貼點(diǎn)海報(bào)讓你的產(chǎn)品品牌和目的消費(fèi)者混個(gè)臉熟。然后在適時(shí)的在社區(qū)里面做些活動(dòng)，所以主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關(guān)鍵，最好構(gòu)成個(gè)小事件(良性的)，最后就能夠赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)了?！　∵€有，我覺(jué)得打誠(chéng)信或產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的排比擬穩(wěn)妥。直截了當(dāng)面對(duì)終端的行業(yè)多數(shù)會(huì)讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的感受?！　⌒^(qū)海報(bào)宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報(bào)的方式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，由于小區(qū)海報(bào)的方式給人的感受有點(diǎn)低檔了，他作為輔助傳播方式還能夠，沒(méi)人由于只看到海報(bào)就成為你的客戶?！　∫蚨ㄗh你集中資源在個(gè)別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深化該小區(qū)做細(xì)工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點(diǎn)打破后，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他一般小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受?！　〗ú臓I(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)范文2　　一、主題　　清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格　　二、副主題　　新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)**再?zèng)Q定　　店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象　　三、活動(dòng)目的　　提高xx瓷磚超市在xx市場(chǎng)的知名度　　提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率　　提高全體xx員工的士氣、銷(xiāo)售經(jīng)歷、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)才能　　四、活動(dòng)時(shí)間　　*月*號(hào)*月*號(hào)　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：　　六、活動(dòng)目的：　　銷(xiāo)售根底目的：**。 沖刺目的：**。超越目的：**?！　〖湍康模?*撥進(jìn)店。成單率**　　七、活動(dòng)內(nèi)容：　　鉅惠進(jìn)店有禮　　活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精巧禮品一份　　假設(shè)夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值***元“美容券”2張?！　♀牷輳S價(jià)直銷(xiāo)　　　　鉅惠驚心價(jià)位　　現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款**拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款**拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(**300*450)，小地磚低至3元每片(**)　　鉅惠瘋狂折上折　　業(yè)主在和上轉(zhuǎn)發(fā)(關(guān)注。可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖。(沒(méi)得商量)　　鉅惠現(xiàn)金隨意拿　　活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50100元之間(50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放)。依次類(lèi)推，送完為止。(每次抽出一張多著無(wú)效)　　八、活動(dòng)根本流程：　　方案確定集客開(kāi)展發(fā)動(dòng)大會(huì)物料預(yù)備宣傳打算店面布置推鄰打算施行　　九、集客打算：　　短信邀約。共需撥打11875個(gè)，進(jìn)店目的100人，‰?！　⌒枰?名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)。共撥打19天?！　邩墙Y(jié)合電銷(xiāo)共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及講解，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)搜集水工師傅名單材料，制訂檔案庫(kù)!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(pán)(依照詳細(xì)情況施行調(diào)整。第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)展。第三周：重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪邀約!)　　賣(mài)場(chǎng)截留。進(jìn)店目的210人。需要5名截流人員，人均8你 個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。(注：除了接客，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)　　熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月訪問(wèn)3次，目的10單。開(kāi)發(fā)新的家裝公司，目的10單!　　重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)。設(shè)開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊!　　十、宣傳打算：　　DM單頁(yè)派發(fā)　　重拾推鄰打算(活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾)　　五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)　　營(yíng)銷(xiāo)(重點(diǎn))　　拱形門(mén) 。竹旗　　短信推送(電銷(xiāo)短息)　　十一、店面布置：　　門(mén)頭 收銀臺(tái) 門(mén)廳區(qū) 獎(jiǎng)品區(qū) 簽到臺(tái)　　音樂(lè)(走秀音樂(lè)) 廣播稿(簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹)　　十二、物料清單：　　DM單頁(yè)、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門(mén)、吊旗、廣告牌、禮品袋　　十三、組織架構(gòu)　　十四、獎(jiǎng)懲措施　　團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)　　完成階段性根底目的，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元。　　完成階段性沖刺目的，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元?！　⊥瓿呻A段性超越目的，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元?！　F(tuán)隊(duì)未完成階段性根底任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂(lè)捐20元，同時(shí)負(fù)鼓舞蹲起30個(gè)　　每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu)，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以群報(bào)備為準(zhǔn)?！　《鄦为?jiǎng)　　當(dāng)日單人簽單超過(guò)3(含)單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元。次日晨會(huì)兌現(xiàn)　　回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬(wàn)的)：　　第一名：獎(jiǎng)300　　第二名：獎(jiǎng)200　　簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù))：　　每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元，10000以上90元。次日早會(huì)兌現(xiàn)　　銷(xiāo)售考核　　當(dāng)日目的未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè)。周目的未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè)?！　〖酮?jiǎng)　　(1)電銷(xiāo)鼓舞：　　集客到店目的任務(wù)：100戶　　到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶?！　『瀱为?jiǎng)勵(lì)：10元/戶：　　集客考核　　當(dāng)日目的未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè)?！　∶恐苣康奈催_(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐　　十五、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬(wàn)，費(fèi)用占比6%)　　物料費(fèi)用：*元　　廣告費(fèi)用：*元　　人員費(fèi)用：2人*80元*19天=3040元　　促銷(xiāo)品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元　　建材營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)范文3　　建材市場(chǎng)不斷是群眾消費(fèi)者選購(gòu)家具的首選之地，隨著科技和人們生活適應(yīng)的改變和提高，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為時(shí)髦，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等方式來(lái)結(jié)成“同盟”團(tuán)購(gòu)。　　而小區(qū)作為最接近消費(fèi)者的末端，在小區(qū)進(jìn)展推行活動(dòng)既處理了網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的不確定性，也讓消費(fèi)者享遭到團(tuán)購(gòu)所帶來(lái)的價(jià)格折扣等一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。因而，各地的小區(qū)推行活動(dòng)正在悄悄崛起?！　∫弧⑶捌陬A(yù)備　　　　小區(qū)樓盤(pán)信息普查是進(jìn)展小區(qū)推行活動(dòng)的首要前提。通過(guò)小區(qū)樓盤(pán)信息普查，建立各樓盤(pán)檔案，為后期的目的選定設(shè)立根底　　　　1從各房產(chǎn)網(wǎng)上理解當(dāng)?shù)氐臉潜P(pán)信息　　2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑?電視，報(bào)紙，橫幅，噴繪廣告牌)　　3導(dǎo)購(gòu)員平時(shí)的對(duì)顧客的信息搜集　　4從裝修公司的渠道搜集　　5業(yè)務(wù)員深化各小區(qū)物業(yè)樓盤(pán)售樓處的市場(chǎng)調(diào)研?！　　　⒈緟^(qū)域的小區(qū)、樓盤(pán)，進(jìn)展全