【文章內容簡介】 作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算要對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。第三篇：建材新品上市營銷策劃方案建材新品上市營銷策劃方案新品上市營銷策劃方案一、品牌名稱：“*”二、市場分析及建議建材市場品牌林立，競爭激烈，好范文，：通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。三、推廣策略本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質，追求自然與舒雅的消費觀念，進而接受””１、活動目標進行全方位品牌推廣活動，推介新品２、宣傳定位：新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比；新產品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；新品充滿魅力與特質的品牌形象；四、媒體宣傳策略以報紙廣告的基調和內容作為基礎，進行創(chuàng)意和設計１、報紙２、其它媒體（ｐｏｐ展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）戶外媒體先行大眾媒體跟進其它媒體配合五、費用預算：根據本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算六、本次營銷團隊人員的組成與責任：負責部門：發(fā)展支持部具體負責人：發(fā)展支持部在本次營銷活動中應完成整個營銷活動的策劃、組織工作；本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作；會場的選擇、布置；所需宣傳資料的設計、印制；所需物資的采購配備；媒體宣傳的文案材料；完成本次營銷策劃任務的時間安排；根據本次營銷活動可能出現的突發(fā)問題制定應急措施。完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作；附：策劃方案會議方案物料清單（待定）活動日程安排會議注意事項會議工作人員安排第四篇：建材家居營銷策劃促銷活動8109922428建材家居營銷策劃促銷活動匯編目錄某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析....3一、營銷策劃的促銷活動案例介紹（見附件110）....3二、營銷策劃的現代商業(yè)常用的促銷方式....3返券：....3折扣：....3特價：....3限定條件優(yōu)惠：....3限總量優(yōu)惠：....3限客單量優(yōu)惠：....4購買超過一定量優(yōu)惠：....4商品碰頭分組促銷：....4捆綁銷售：....4消費購買一定額度，可以購買超低價商品:..41買贈促銷：....41有獎銷售：....41商家聯盟促銷：....41購物送服務：....4 三營銷策劃的重點促銷活動案例的分析....5北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）....5五金涂料城開業(yè)促銷內容（附件2）....5紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）....5長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）....5紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）....5北京居然之家的促銷活動（附件6）....6愛家家居金四季促銷活動（附件7）....6北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）....6四、營銷策劃的關于本家居建材城促銷活動的基本思路....7(一)以商戶促銷活動為主，公司統一活動為輔....7(二)公司與商戶同步組織各種活動....7(三)以公司統一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充....8五、營銷策劃的關于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策略....9六、營銷策劃的特別說明....10 附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則....11 附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內容....13 附件３：紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案....17 附件４：長沙旺德府商品特價大促銷....19 附件５：火爆團購 紅星美凱龍十一促銷活動....20 附件６－１：居然之家金源店78月促銷活動....21 附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動....22 附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動....23 附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動信息....25附件６－５：居然之家促銷廣告....26 附件７：愛家家居金四季店促銷活動....28 附件８：北京藍景麗家促銷活動....29 附件９：廣州家居建材市場12月促銷信息....30 附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總....31某家居建材城開業(yè)營銷策劃的促銷思路簡析建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調、送購物券、送禮包，或者推出“免費監(jiān)理3次、提供免費空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現開業(yè)火爆的短期目標和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標來進行。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路進行簡單分析。一、營銷策劃的促銷活動案例介紹（見附件110）二、營銷策劃的現代商業(yè)常用的促銷方式以下是現代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統一收銀來實現，有的需要商業(yè)軟件進行支持。返券：即在活動期間內，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統一收銀才能實現。折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。特價：即限定某個時間段內某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。限定條件優(yōu)惠：如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。限總量優(yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數量時，特價終止，恢復原價銷售。限客單量優(yōu)惠：即限定每客最多購買特價商品的數量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。購買超過一定量優(yōu)惠：即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優(yōu)惠價計算銷售。商品碰頭分組促銷：此項促銷事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。捆綁銷售：即將一些關聯性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。消費購買一定額度，可以購買超低價商品: 如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。1買贈促銷：即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉柮钡龋?有獎銷售：即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。1商家聯盟促銷：即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。1購物送服務：購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。三、營銷策劃的重點促銷活動案例的分析北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）（1）無論是達到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產品，購物金額的計算必須是以統一收銀來保證的。（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內商品的經營戶共同來承擔的。（3）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現金。平均計算下來，大概相當于滿1000元送出4050元獎券，相當于不超過95折。五金涂料城開業(yè)促銷內容（附件2）因其整體經營和管理相對松散，且產品的專業(yè)性比較強，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統一的促銷活動。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產品開展一系列的團購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經營區(qū)域的產品銷售。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發(fā)的活動，除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）（1）。因此不會對消費者構成很大的吸引力。（2）家具、。其活動力度也已經不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應該是由商戶來全部承擔的。（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統一收銀的前提下才能夠實現的。北京居然之家的促銷活動（附件6）（1）在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎上88折等活動力度相對較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內容，必然對目標顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。（2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。同時，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢，輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠而報銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點采取的吸引消費者的活動。（3）在67月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但67月間其它同類企業(yè)活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。愛家家居金四季促銷活動（附件7）滿1000元就可以進行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對于當地的消費者來說，單獨一個抽獎活動，且獎品為贈券，即使最大金額達到了5000元，其吸引力也并不是很強，新鮮感也明顯不夠。北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）其自身未舉辦力度較大的統一促銷活動。只是發(fā)動商家進行全面的打折、讓利。而家裝8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。至于每周末滿20003000元獲贈的水杯，代價也基本小得可以忽略不計。四、營銷策劃的關于本家居建材城促銷活動的基本思路(一)以商戶促銷活動為主，公司統一活動為輔發(fā)動商戶進行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動商戶進行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。當然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強人意，也不利于很好地組織顧客聯動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現實問題。事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機性購買，其潛在消費群體的目標性購買比較強，對價格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價確實能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應也會非常好。在發(fā)動商戶進行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達到旺場的效果，可以由公司統一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補充。需要重點說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動商戶進行加大力度的商品促銷、現場PR活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業(yè)促銷活動的一個不可或缺的重要內容之一。(二)營銷策劃的公司與商戶同步組織各種活動考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎上，公司在促銷方面也可以進行適當投入，如“愛家家居金四季促銷活動”和“居然之家67月促銷活動”一樣，組織如購物