20xx優(yōu)秀營銷策劃書范文5篇分享(編輯修改稿)
2025-03-30 02:52 本頁面
【文章內容簡介】 專賣店，業(yè)績穩(wěn)定上升，店鋪也不斷增多?！ ]有生疏人的世界 是佐丹奴的廣告語，佐丹奴更以物有所值和杰出的效勞出名。自1986年起，佐丹奴重新定位市場行銷策略， 由高價政策轉為以 低售價和高銷售量 為主旨的 物有所值 服飾商品。隨著顧客品味及需求的改變，佐丹奴于1996年再度定位，以 追求質量及強調個人風格 的設計，以運營休閑服裝為主，不管是休閑一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到適宜穿著的貨品。再次帶動休閑服的熱潮。公司目前在全球31個地區(qū)擁有超過1,500個銷售，雇員數目接近8,000人。 佐丹奴服飾的五大文化： 質量、知識、創(chuàng)新、簡單化、效勞?！ 〖瘓F愿景：成為全球最好及最大的服裝零售品牌 集團使命：以優(yōu)質溫馨服飾展現顧客個人風采作為佐丹奴鞋業(yè)品牌初次盛大進駐中國大陸，搶灘鞋業(yè)市場，既擁有本身的優(yōu)勢和機遇，也面臨著重重競爭與挑戰(zhàn)。本打算試圖在行業(yè)開展前景分析的根底上，提出品牌開展目的以及達成這一目的的所施行策略?！ ?前景與分析 在品牌市場營銷規(guī)劃前期，對企業(yè)面臨的外部環(huán)境、行業(yè)品牌競爭、消費心理與行為等進展調研與分析，是科學規(guī)劃的前提?！ ?yōu)勢分析： 1)悠久的品牌歷史、深沉的企業(yè)文化、較高的品牌知名度、擁有忠誠度較高的消費群體，在全國和東南亞擁有20xx家零售終端。 2)產品定位具有較高的親和力，不分性別、年齡和穿著場合，產品習慣度較強?！ ?yōu)勢分析： 1)佐丹奴品牌以休閑服飾而知名，鞋品部分尚需要通過一段時間的推行，才能贏得消費者的認可 2)佐丹奴品牌在一線市場的知名度尚不夠嘹亮 競爭分析： 1)由于定位休閑風格，走二三線群眾化道路，產品入世門檻較低，面對著后續(xù)成長的諸如美特斯邦威、以純、班尼路等品牌的競爭?！ ?)走同樣道路的鞋品品牌主要有溫州和福建品牌，以休閑風格為主，價格低廉參與市場競爭，例如福建的木林森、溫州的意爾康等品牌，年營業(yè)額達10億元以上。還有，原來二線品牌，由于競爭的需要，今年逐步參與到三線市場的競爭，如老人頭、金盾等品牌。所以，還有溫州的奧康等品牌，以紳士商務風格定位，對休閑定位的市場，尚不構成正面的競爭壓力?！ ⊥{分析 1)以溫州和福建為代表的本土品牌根本構成規(guī)模。 2)部分二線代理品牌，由于競爭劇烈所迫，開場進駐三線市場?！ ?)市場以休閑定位的品牌具有一定規(guī)模，其中，以木林森和意爾康為代表，通過多年運營，搶先占據市場，已經具有一定知名度。 4)門店資源愈發(fā)奇缺，導致運營本錢升高，加盟客戶能夠選擇的空間較大，提出諸多資源支持?！ r機分析： 1)中國大陸擁有廣大的二三線市場，佐丹奴品牌在目的市場仍然擁有本人獨特的品牌文化和品牌優(yōu)勢，在保持現有優(yōu)勢同時，加強營銷手段的差異化、產品特色化和培育消費者品牌忠誠度方面發(fā)揮作用，同樣能夠把握時機，擁有往日的輝煌?！ ?)該品牌消費者喜愛佐丹奴的服裝，同樣，需要同樣風格的鞋品搭配，展現佐丹奴特有的風采，佐丹奴品牌鞋品的咨詢世，必定是消費者的眾望所歸?！ ?)隨著全球經濟危機逐步探底，經濟上升向好，國內二三線市場購置力提升，尤其內地寬闊區(qū)域，年輕人更加追求休閑化和個性化潮流，為新品牌的進入，提供了良好的市場前景?！ ?)國際品牌與民族品牌由于品牌定位和貨品本錢較高的要素，尚無法再短期內占據二三線市場，為佐丹奴的開展提供空間?！ ?)佐丹奴較之本土品牌如木林森等，又擁有其不可比較的品牌妨礙力。 運營目的 生存之道：佐丹奴鞋業(yè)品牌入世健康穩(wěn)健開展 目的市場：確立開展階段，前期市場導入期，以占據主力目的市場為主導 營銷策略：確立品牌開展戰(zhàn)略，進展品牌定位、渠道定位、產品定位的市場拓展和維護的營銷策略 團隊戰(zhàn)力：建立標準化，具有市場戰(zhàn)斗力的營銷團隊 運營指標：◆年銷售業(yè)績： ◆年利潤率： ◆庫存資金： 優(yōu)秀營銷籌劃書范文四 凡事預則立，不預則廢 。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無打算階段。預算制度階段。年度打算制定階段。長期打算制定階段。戰(zhàn)
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