20xx4s店銷(xiāo)售部工作參考總結(jié)通用(編輯修改稿)
2025-03-30 02:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活動(dòng)，方案已施行，并已做好相應(yīng)的培訓(xùn)。 針對(duì)促銷(xiāo)過(guò)程中覺(jué)察的征詢(xún)題，及時(shí)有效地對(duì)11月份“買(mǎi)3000送1000”的方案的做了相應(yīng)的變通調(diào)整，確保方案施行的暢順?！ ⊥ㄟ^(guò)屢次走訪長(zhǎng)安區(qū)域市場(chǎng)，重點(diǎn)針對(duì)長(zhǎng)安、大嶺山的媒體分布、媒體宣傳資費(fèi)分析，媒體輻射范圍、媒體收視、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采納的媒體手段，進(jìn)展了詳細(xì)的分析，并構(gòu)成《長(zhǎng)安店開(kāi)業(yè)后續(xù)推行方案》，已提交上級(jí)審核，待批準(zhǔn)施行?！ 〖洗纱u潔具共13個(gè)總代理品牌，南城尚有5個(gè)非總代理品牌參加全莞范圍主攻樓盤(pán)的大禮包派送活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)裝飾公司500元每戶(hù)的人工費(fèi)顴派送，與裝飾渠道的推行構(gòu)成整合，加大了終端的拉力。中心共印制3000份禮包，目前各店總計(jì)發(fā)放80%左右?！ 〖哟髮?duì)重點(diǎn)小區(qū)短期推行活動(dòng)的資源整合，例如把上游9家供應(yīng)商納入中惠沁林山莊的家裝文化展活動(dòng)，供應(yīng)商除了作現(xiàn)場(chǎng)商品展示外，還贊助了電子健康秤等禮品。 組織市場(chǎng)籌劃人員去“蹲店”和“走訪”市場(chǎng)，圍繞銷(xiāo)售促進(jìn)進(jìn)展多角度的市場(chǎng)調(diào)研與分析?！ ∶襟w報(bào)道與報(bào)廣配合 通過(guò)媒體報(bào)道公司相關(guān)性文章5篇次，其中促銷(xiāo)消息文章3篇次，共計(jì)約XX字，《南方都市報(bào)》投放1/2版一期、1/4版一期，《東莞日?qǐng)?bào)》投放1/2版一期，投放旗幟廣告一周，按紐廣告二周?！ ⊥瓿裳b潢中心常規(guī)宣傳手冊(cè)的文案撰寫(xiě)?！ 〈嬖谡髟?xún)題 企劃治理重心過(guò)高，對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)市場(chǎng)的整體和差異性認(rèn)識(shí)不深化，以致于促銷(xiāo)活動(dòng)難以找到較準(zhǔn)確的打破口，包括從媒體傳播及促銷(xiāo)活動(dòng)方案方面的針對(duì)性及個(gè)性化程度不夠也就特別難對(duì)各門(mén)店的促銷(xiāo)進(jìn)展及時(shí)的指導(dǎo)和診斷?！ √幚泶胧阂蠡I劃人員下達(dá)門(mén)店進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)希望各門(mén)店及時(shí)反響當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，我們針對(duì)個(gè)情制定長(zhǎng)線的銷(xiāo)售政策，并將短期促銷(xiāo)政策交由門(mén)店決策施行，中心只在關(guān)鍵環(huán)節(jié)加以指導(dǎo)，通過(guò)提高促銷(xiāo)快速反響才能及針對(duì)性來(lái)刺激門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 對(duì)活動(dòng)資源的整合策略性技巧性不夠，存在著“緊促”現(xiàn)象，嚴(yán)峻阻礙活動(dòng)開(kāi)展。 處理措施：營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)將營(yíng)運(yùn)計(jì)劃及企劃中心的活動(dòng)計(jì)劃的溝通時(shí)間應(yīng)相對(duì)提早，給予采購(gòu)爭(zhēng)取資源時(shí)間充分。中心按照全年及階段性的市場(chǎng)與廣告資源需求提早做出規(guī)劃，首先將大宗資源切分明晰，并對(duì)資源大戶(hù)做出品牌主推個(gè)案與其作重點(diǎn)溝通?！ ∶鎸?duì)目前公司戶(hù)外廣告的收
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