飲料通路的精耕細(xì)作策劃(編輯修改稿)
2025-06-24 14:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上標(biāo)明客戶所在地及客戶編號。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 5 頁 客戶簡單分級及確定首批開發(fā)目標(biāo)：根據(jù)以上資料及公司產(chǎn)品情況，確定開發(fā)目標(biāo)，以大型商場、賣場進(jìn)行產(chǎn)品展示；以學(xué)校、幼兒園附近商鋪、住宅區(qū)商鋪?zhàn)鞒跗陂_發(fā)的 A 級客戶，十字路口、繁華地帶商鋪為 B 類商鋪重點(diǎn)開發(fā)；一般商鋪 C類不作重點(diǎn)，依據(jù)不同區(qū)域選擇 性開發(fā)。 路線設(shè)定及拜訪頻率的初步確定：針對以上分級，確定拜訪路線及拜訪頻率。在此階段集中人力、物力資源，保證貨物供應(yīng)、 POP、促銷品的分配， A、 B 類客戶訪問率每周不少于 2 次， C 類每周不少于 1 次，使鋪貨率達(dá) 80％以上。 路線調(diào)整與 C 級店開發(fā)：約經(jīng) 2 個(gè)月的運(yùn)行， A、 B 類店的銷售、進(jìn)貨情況已相對穩(wěn)定后，調(diào)整人力以每人管理 200～ 300 家的數(shù)量、每周拜訪 1 次的頻率指定人員負(fù)責(zé)管理及銷售跟進(jìn)，其余人員對 C 級店重點(diǎn)開發(fā)。 C 級店的開發(fā)：每人每天 50 家店按路線訪問。 此階 段大約需經(jīng) 3 個(gè)月左右的時(shí)間，然后著手進(jìn)行通路精耕的第二階段。 2．通路精耕實(shí)施的第二階段 通路精耕的第二階段主要是對第一階段的總結(jié)、資料的修訂、數(shù)據(jù)分析，在此基礎(chǔ)上合理修訂客戶級別，調(diào)整拜訪頻率。核心是以銷售量為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析。 資料的修訂：及時(shí)補(bǔ)充新增資料，分析客戶情況。 數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料，準(zhǔn)確計(jì)算各店產(chǎn)品銷售情況，進(jìn)行每店平均銷量、每店銷量與總銷量百分比分析。由此得出產(chǎn)品銷售所必需的經(jīng)營信息。 平均銷售量分析：用于銷售量預(yù)測。 通路中產(chǎn)品的存貨分析：結(jié)合銷售量分
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