飲料通路的精耕細作策劃-全文預覽
【正文】 排列。 平均銷售量分析：用于銷售量預測。核心是以銷售量為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析。 路線調(diào)整與 C 級店開發(fā)：約經(jīng) 2 個月的運行， A、 B 類店的銷售、進貨情況已相對穩(wěn)定后，調(diào)整人力以每人管理 200～ 300 家的數(shù)量、每周拜訪 1 次的頻率指定人員負責管理及銷售跟進，其余人員對 C 級店重點開發(fā)。 基礎(chǔ)資料的整理：根據(jù)客戶檔案及地略圖，繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點總圖并按區(qū)域線路整理客戶檔案，在總圖上標明客戶所在地及客戶編號。它包括基礎(chǔ)資料的收集、整理 —— 通路精耕的初步實施 —— 資料的修訂、區(qū)域及路線的調(diào)整、拜訪頻率的修正 —— 通路精耕的實施。訂貨表。 三張表：客戶登記表 (客戶檔案 )。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 5 頁 一張圖：銷售網(wǎng)點分布圖。 工 作內(nèi)容定量：每天須拜訪的零售終端的數(shù)量必須達到公司標準；必須按照公司規(guī)定的拜訪頻率完成任務(wù)；必須完成公司規(guī)定的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容。通過對目標市場區(qū)域劃分，對通路中所 有銷售網(wǎng)點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細致化服務(wù)和管理，達到對市場產(chǎn)品銷售狀況、競爭狀況的全面管控，樹立公司產(chǎn)品在通路中的競爭優(yōu)勢。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 5 頁 飲料通路的精耕細作 我們是中國食品飲料
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