飲料通路的精耕細(xì)作策劃(更新版)
【正文】 不上通路精耕。當(dāng)然，這種調(diào)整不能一次到位，必須隨時注意資料的更新，定期檢查、分析、整理、調(diào)整直至達(dá)到業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)開展最優(yōu)化。嚴(yán)格產(chǎn)品上架率、保證供貨、外觀陳列、展示生動化。 平均銷售量分析：用于銷售量預(yù)測。 路線調(diào)整與 C 級店開發(fā)：約經(jīng) 2 個月的運(yùn)行， A、 B 類店的銷售、進(jìn)貨情況已相對穩(wěn)定后，調(diào)整人力以每人管理 200～ 300 家的數(shù)量、每周拜訪 1 次的頻率指定人員負(fù)責(zé)管理及銷售跟進(jìn)，其余人員對 C 級店重點(diǎn)開發(fā)。它包括基礎(chǔ)資料的收集、整理 —— 通路精耕的初步實施 —— 資料的修訂、區(qū)域及路線的調(diào)整、拜訪頻率的修正 —— 通路精耕的實施。 三張表：客戶登記表 (客戶檔案 )。 工 作內(nèi)容定量：每天須拜訪的零售終端的數(shù)量必須達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)；必須按照公司規(guī)定的拜訪頻率完成任務(wù)；必須完成公司規(guī)定的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 5 頁 飲料通路的精耕細(xì)作 我們是中國食品飲料大型股份制上市公司，主營利樂軟包裝飲料、酸奶飲料、調(diào)味品。 人員定量：根據(jù)零售終端的數(shù)量及開發(fā)計劃，按比例配備人員。在工作區(qū)域、路線上根據(jù)分布圖標(biāo)出該線網(wǎng)點(diǎn)位置、客戶編號、拜訪頻率。 三、通路精耕的實施 通路精耕的實施是一個動態(tài)的過程。在此階段集中人力、物力資源，保證貨物供應(yīng)、 POP、促銷品的分配， A、 B 類客戶訪問率每周不少于 2 次， C 類每周不少于 1 次，使鋪貨率達(dá) 80％以上。由此得出產(chǎn)品銷售所必需的經(jīng)營信息。拜訪頻率每周 2 次。 如此分析、分類、調(diào)整，形成新的客戶等級表、工作路線圖，開始新的運(yùn)作。并對下屬業(yè)務(wù)代表實施日常檢查。
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