20xx年非洲人的談判風格(編輯修改稿)
2025-03-15 03:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 訂房間時，如果給服務員一些好處，便會訂到可憑窗欣賞秀美景色的房間，否則只會得到臨近電梯的房間。在去餐廳吃飯時，如果忘了給領班一些好處，便有可能被領到靠近廁所的桌子。因此，同非洲人洽談生意時，為了避免行賄之嫌，可以根據(jù)他們的喜好，準備一些禮物。例如某推銷員到非洲某國推銷絲綢產(chǎn)品，在與此國一位采購員洽談中，他了解到此采購員需要錢。于是在談判中，同采購員秘密商量，以全價向他的公司提供絲綢產(chǎn)品，同時以銷售額的一定比例作為采購員的回扣，交易很快就達成，之后雙方都認為對方有誠意，于是生意越做越大：
。許多非洲商人很積極地找你洽談生意，在談判中，他們會接受你的建議和條件，但他們的目的只是為了能夠搞到必要的許可證，然后轉(zhuǎn)手賣出去，或者能拿到你提供的樣品。因為非洲國家法制不健全，你很難依靠法律追究他們的責任。所以在同非洲人洽談生意時一定當心做假生意的商人，否則只能是枉
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